郑记洪非常看好这里的前景，开盘之初把毛坏房的售价定在了全凤城最高的3680元/平方，现时凤城北江边的江景房平均售价足足高了每平方300元，而且他这里的房子大都是一百二十多平方以的大房子，光是房价动辄四、五十万元，再加装修费，远远超出了绝大部份购房者的实际购买能力，开盘半年多时间来，销售业绩并不理想。同时，他们在这次旧城改造，还以政府补贴的形式在北江以南的107国道旁获得了二百八十多亩的商住用地，正在进行全面的开发，建造一个名叫“罗马家园”的高档住宅小区，首期工程即将竣工，马要进行开盘售卖，御水豪庭的滞销让他们的资金回笼严重受阻，又不能马进行降价促销，唯有把希望寄托在罗马家园的首期开盘旺销，期待能快速回笼资金，以支付二期工程的建设费用，也为在正在规划的大学城里拿地做好资金储备。

金万基豪庭开盘之后的持续旺销让郑记洪和郑怀森羡慕不已，精装房售卖这一全新的销售模式也引起了他们的极大关注。

“怀森，你找时间去跟这家置业公司接触一下，看看我们公司能不能也改变一下销售模式。”郑记洪道。

郑怀森又拿起那些宣传单张仔细看了一下凤城新潮牌置业公司的地址，点了点头。

李婉不愧是广告行业的资深人士，很会把握时机，把广告的效应不断累积。金万基豪庭开盘大获成功之后，又很适时通过关系联系了凤城日报的一个副总编，花钱在头版位置发了一篇有关金万基豪庭率先在凤城推出个性化精装房引发全城热销的新闻稿，还花钱在报纸连续几天刊登了有关精装房的软性广告章，让个性化精装房成为了市民们持续热议的焦点。

张臻华作为凤城新潮牌置业公司具体工作的副总，领着三名从阳州带过来的得力手下，把金万基豪庭售楼部管理得井井有条，完全不用林强和李婉去操心，顺利开盘之后，他们两人轻松了很多，不用每天往售楼部那边跑了。

在置业公司办公室里，通过电脑联，林强和李婉可以随时获知售楼部那里的情况。

“以后我们在凤城这里，是不是也要像阳州那样，只做几个楼盘的代理呀？”李婉边整理着资料，边问林强道。

林强道：“是的，不过置业公司除了做楼盘代理外，以后还要开展放盘业务，包括代客放盘和自己放盘。”

“自己放盘？”

“是呀，我们自己去搜集那些有利用价值的房源，包括那些老城区里的旧房子、二手房和一些楼盘的滞销尾盘，重新包装过后再挂牌出售，我觉得这里面的商机不小。”林强道。

李婉点点头，道：“但我觉得，如果是要做放盘业务的话，光靠我们现在这个门面，辐射的范围是不是有些不够广呀？”

“那肯定了，放盘业务是针对全市所有的潜在购房者的，我们要在城区的大部分商业旺地多开几家分店，这些分店的门面不用很大，有二、三十平方足够了，里面只要贴些待售房源的照片和情况介绍行了。”林强道。

“那这跟市面普通的房产介公司看起来没什么区别呀。”李婉道。

林强笑道解释道，表面看是没什么区别，但自己的经营模式是不一样的，其他的介公司只是赚取代客放盘的佣金，而他们的经营重点在房子的重新包装，赚取的是其的差价，这个差价要佣金高很多。重新装修除了要对房子进行重新定位、宣传策划外，还要进行整体家装，提升房子的整体档次，实现升值。

“我们下一步的重点是要到凤城市里各个在售楼盘去实地了解一下，看看哪些楼盘里有滞销的尾盘，如果条件合适的话，我们可以跟开发商把房子承揽下来，统一装修好后再自己出售。”林强道。

“把那些房子承揽下来？那我们不是要投入不少的资金？”李婉问道。

林强笑道：“是承揽下来，不是买下来，我们当然不会拿真金白银把房子买下来了，我们可以跟开发商签订所谓的对赌协议，交纳一定的保证金，约定在相应时间里完成的资金额，如果完成不了，算我们违约，开发商可以随时终止合作----”

李婉听完林强的详细解释，觉得这又是一个脑洞大开的计划，“那我们什么时候开始实施？”

林强说，这个还不急，要等金万基豪庭首次开盘的三幢楼销售得差不多了，再让张臻华去具体筹备，这个周末他们要赶回阳州那边去，“陆洋河的特色商业街很快要进行建设了，另外，温泉度假村的升级改造也要马进行，杨期先下个星期一要过去跟我们签订正式的合作计划，开始建造滑草场，漂流场的老板也会过去，再作一次实地调研，旅游局的许天福已经把漂流计划报给市里，得到了市里的支持。”

“特色商业街要用到的那些大型浮台那么快打造好了？”李婉问道。

“只是打造好了一部份，下星期船厂要利用拖船把浮台拖到陆洋河来了，这些浮台不是全新打造的，是船厂利用那些报废的船体来统一改装成的，所以打造的速度较快。我们要赶回去做一引起前期的准备工作。”林强道。

“我、、我还不想回阳州去-----”李婉看了一眼林强道。

“怎么啦？你来凤城都快一个月了，不想回去看望父母？”

“我舅肯定已经把我跟罗志勇的事告诉我妈了，我妈还给我打过几次电话，都被我应付过去了，我回去还不得被她唠叨得要死。”李婉小声道。

“哦，原来你是担心这个，怪不得自告奋勇要长驻凤城了。”林强笑道：“你这样也不是办法呀，最好是赶紧找个男朋友，带回家让你妈开心开心。”

“你以为找男朋友是街选衣服，想选选呀。”李婉嗔了他一眼，道。

“不是说女追男，隔层纸吗？况且我们我们李总又年轻又漂亮，要是放出风声去要找男朋友，排队的人可不要排到街口去？要不我让广告公司给你做份征婚广告？”林强笑道。

“征你个头。”李婉瞪了他一眼，拿起桌子的一个小玩具作状要朝他扔过去。

敲门声响起，楼下大厅的接待小姐推开门进来说，有个自称是凤城洪顺房地产公司郑总的年男子想要跟置业公司的老总当面商谈。

林强和李婉马随接待小姐一起下楼，来到接待大厅，便见到一年胖男子坐在大厅的沙发。

林强一眼认出来，这个胖男子是那次在市府停车场跟何远有过冲突的郑怀森！

第二八九章：变相的降价计划

郑怀森并不认识林强，虽然曾在市府停车场里跟林强碰过面，但那次是他跟何远起了冲突，林强当时并没有出面，郑怀森对林强并没有留下什么印象，只是感觉林强和李婉有些眼熟，想了下才想起他们是金万基豪庭那个广告里的代言人。

接待小姐热情介绍道：“郑总您好，这两位是我们置业公司的林总和李总。”

林强前跟郑怀森握了握手，“欢迎郑总，请移步到二楼办公室。”

郑怀森仔细打量着林强和李婉，他想不到这个置业公司的两位老总那么年轻，这一次，他没有派下面的销售主管过来，而是亲自门，是想当面跟这里的老总商谈，看看能不能把御水豪庭的滞销局面扭转过来，同时也想跟置业公司讨论一下罗马家园的代理计划。

来到二楼的办公室，郑怀森看着墙壁林强和李婉的代言宣传海报，道：“没想到林总和李总还能自己做代言人，不错，不错。”

林强笑了笑，道：“我们是被赶鸭子架，让郑总见笑了。”

“我觉得真的不错。是这样的，我们公司名下的御水豪庭开盘半年多来，销售业绩并不理想，我这次过来，是想跟两位商讨一下，看看能不能用你们的那种经营模式帮我们扭转局面。”郑怀森直接说明了来意。

林强和李婉对视了一眼。