林强是那种很能接受新知识，且不断去学习提高自己的人，更重的是，他还是一个很能审时度势，或者说是一个很会投机取巧的人。在他看来，投机取巧并不是一个贬义词，而是衡量一个人在商场里头脑够不够灵活、触角够不够敏锐的一条准则，他清楚，任何一个人都不可能是全才，不可能样样精通，行行熟悉，因此，每当他有新的想法，或新的创意时，他第一时间是恶补相关的知识。

想当初他向何远提出要做他的楼盘全权代理时，其实他对房地产代理行业是一窍不通的，对精装房的整体行情也是一抹黑，甚至连代理佣金怎么样算都一点概念没有，可当他向何远这种房地产专业人士侃侃谈起自己全新的代理计划时，却俨然是一副资深专家的模样，从楼盘的定位、景观改造、广告策划到最后的开盘计划，讲得头头是道，一套接一套的，跟他不熟识的人，还真的会以为他本来是这方面的专家呢。

令何远、李婉他们印象更深刻的是，林强摇身一变，成了河涌整治方面的行家里手，可以在堂堂的市委书记面前信心十足的大谈清淤疏浚、排污截流这些他们连听都没有听过的工程细节，甚至还夷匪所思的拿出了一整套完美的整治方案。

大家似乎都已经习惯了林强这种天马行空的行为，觉得他的脑袋瓜子真的是异于常人，殊不知他在做每个新方案之前，都花费了常人无法想象的精力，提前搜集各种有用资料，并暗做了大量的事前调查，充分研判了各种风险，直到形成了完整的计划，才把自己的方案设想告诉大家。

至于那些在他看来还不够成熟，或者说在风险控制没有太大把握的设想，林强是不会向大家提出来的，像这次关于陆洋河边那六十多亩地的开发，他宁愿遵循其他合伙人的意愿，以优惠的价格转让给何远，也不想花精力去考虑自己开发，因为他清楚，房地产业不是自己想去涉足能涉足的，这里面的道道很多，稍有不慎，也许把自己给折进去了，遭受过打击的他自然不想去冒这种风险了，凭自己现有的实力，也真的没有资格去玩那种高回报、高风险的大项目。

而自己亲手创办的置业公司，在阳州已经成功打开了局面，有一整套属于自己的先进经营模式，林强更愿意凭借置业公司在高速发展的房地产行业里分一把羹。

虽然林强对置业公司的运作已经了然于心，可这次率领团队来到金万基豪庭跟刘天威他们进行首次洽谈，林强还是提前做足了功课。

刘天威亲自领着手下的几个副总在刚刚落成的售楼部大厅前迎接林强他们。

一番寒喧介绍之后，林强马提议去参观楼盘，从公共景区到各种不同的户型房子，都仔细看了一遍，广告公司的何海阳分咐手下的摄影师拍照留档，曹旭带来的设计师也一路拿着本子和卷尺做着记录。

回到售楼部办公室后，林强又仔细听取了对方对自己楼盘的形象定位、售价定位和销售目标的大致介绍，做到了心有数。

“刘总，你们这个楼盘地理位置不错，楼盘的设施结构、做工用料和户型设计都有着明显的优势，这是购房者最关心的物业指标，有了这些硬件指标，我们置业公司很有信心能够策划出整套营销方案，帮刘总的楼盘在最短时间里打开销售局面。”林强道。

“有林总这句话我放心了。有什么需要我们这边配合的，直接找我们工程部的黄总行。”刘天威兴奋道。

林强点点头，“黄总，你们这里的公共绿化区间有了具体的规划没有？”

“没有正式的规划，我们工程部正准备参照其他楼盘的绿化设计，在外墙装修工程完工之后开展绿化工作。”工程部的黄伟洪道。

“我们的合伙人之一，广州旭日装修公司在公共景区设计方面经验丰富，刘总在阳州看到的宏远花苑和新丽都花苑那里的公共景区是他们全程设计施工的，我有个建议，为了配合将来对楼盘的定位，刘总这个楼盘在小区环境规划设计和公共空间的审美安排应该要有自己的特色，尽可能的避免跟其他楼盘同质化，这方面的投入不会很大，而且，你们楼盘的绿化还没有开始，只需增加一些预算能打造出一个与从不同的公共景区来。”林强道。

“原来宏远花苑那些很有特色的公共景区也是你们公司建造的？那真是太好了。”刘天威马同意让林强他们做方案设计和工程预算。

林强又道：“我们有自己的广告公司，可以为楼盘做全方位的广告策划，需要一套楼盘的详细资料来绘制整体效果图和多层单体效果图，按我们的经验，一套好的效果图往往可以启动购房者对未来的想象，还可以对营销起到事半功倍的决定性作用。另外我们也需要各种户型的设计图纸，来为样本房设计装修方案。”

黄伟洪道：“林总要的这些资料我们工程部里都有，一会我让人给你们准备一份完整的资料。”

因为刘天威已经亲自去阳州的销售现场了解过，又跟林强详尽讨论过代理条件，双方很快达成了正式的合作意向，签订了正式的代理合同。

这是凤城新潮牌置业公司承接的首单代理业务。从金万基豪庭出来后，大家都相当的兴奋，林强在这次洽谈，表现得以往更加的淡定和自信，让李婉和张臻华对他的欣赏又多了几分。

第二七七章：瞬间怔住了

签下了首份代理合同后，大家便投入到紧张的筹备工作。

首先要完成的是楼盘的广告推广方案。何海阳当时在阳州新世纪广告公司时，已经全程参与过这种策划，对林强的思维模式也有了相当的了解，很快便拿出了方案初稿，并得到了林强的肯定。

在广告创意，着重强调了凤城首个个性化精装房的概念。而在具体的广告策划，何海阳和张臻华都极力建议林强和李婉继续出任楼盘的代言人。

何海阳说，他们两人在宏远花苑的代理广告非常成功，完全可以借用这个创意，那个广告只在阳州电视台里播放过，他们手头有完整的视频资料，还有许多没有用过的相片，只要稍加剪辑，换新的相片和金万基楼盘的实景图便可制作成新的宣传短片，直接可以拿到电视台里投放，还说，光是这一单，可以为公司节省不小的宣传费用。

听到这个提议，林强反而有些踌躇了，之前在阳州没有人认识自己，还可以潇洒一把，可在自己家乡这个小城，林强担心会有些张扬了。

李婉刚开始的时候也不想再抛头露面的，可看到林强的犹豫样子后，反而来了兴致，调侃他道：“是不是担心被高同学看到，传到周小姐那里呀？”

林强拿起桌子的方案书敲了她一下，“又来了，我要是担心，次不会帮凤城的家装馆做广告了。”

“家装馆那次只投放了些平面广告，那些视频广告都没有播出，你当然不用担心什么了。”李婉道。

“那好，何总我们马去北江边，你帮我和李总再拍一些更加亲密的相片。”林强道。

“去你的，谁说要跟你拍亲密照片了。”李婉狠狠的瞪了他一眼。

张臻华和何海阳坐在一旁笑而不语。

其实何海阳这个提议还是很不错的，甚至金碧湾新城开盘时那个送彩色雨伞的创意也可以拿到凤城这边用。