“不过我看不出你有紧张呀，跟蒋书记聊得挺投机的嘛。我倒是能看得出，蒋书记对你有着欣赏，还跟你讨论起阳州的经济发展大计呢。”覃晓花笑道。

“我是刚开始时有些紧张，后来见到蒋书记很平易近人，当然这是托花姐你的福了，还有，蒋书记很健谈，我能够感觉得出，蒋书记是很真心、也是很迫切的想在阳州做出成绩来。这段时间，因为我们公司要重点开拓阳州市场，所以我一直很关注阳州，经常进他们的政府站了解各种最新动向，还把蒋书记任之后的有关报道都翻出来看了一遍，并特别关注他在阳州城市发展规划、经济升级转型方面的相关讲话和调研情况，所以我可以迎合他的思路说说自己的一些想法，也试着提一些可能显得不成熟的建议，花姐你可别笑话我，我也知道这是投机取巧，甚至可以说是绕着圈子拍马屁。”林强在覃晓花面前用不着隐瞒什么。

覃晓花用欣赏的眼光看着林强，道：“我一点都不觉得你是投机取巧。机会都是留给有准备的人的，蒋书记显然对你提出来的温泉旅游经济大感兴趣，我觉得蒋书记对你印象不错，以后我多找有些机会让你多接触接触，对你有好处。”

“谢谢。对了，花姐，你跟何总和周媛很熟悉，我想了解一下他们的实力到底如何？”林强一下子转到另一话题。

覃晓花早已习惯了林强的跳跃性思维，只是还不清楚他又有什么想法，问道：“你是指他们公司的资金实力？”

林强点了点头，覃晓花想了下，道：“他们公司负债率不高，现在只有教师新村和东北面那个商住楼项目。教师新村的进度款一向划拨准时，且年底正式交楼时还能收到大笔尾款，资金的压力应该不大，我听周媛说过，他们公司的财务状况一直很好，且有过硬的关系能随时从银行里贷到款，你问这个干什么？难道担心他们不能按时支付我们的装修费？”

林强只是笑着摇了摇头，覃晓花有些愕然，正想问原因，何远和周媛已经推门走进了包房，张臻华也跟在他们后面，大家刚互相招呼过，周强也带着赵媛芳来到了。

“林强，这算是提前的庆功宴吧？”何远接过林强扔过来的烟，问道。林强一直不习惯已经相熟的朋友称呼他林总，让何远直呼他的名字好，何远便也不客气了。

“老何，今晚应该算是为花姐今天的完美表现庆祝的，最后的结果还得等三天之后才能出来，我们花姐今天可是出尽了风头呢。”林强笑道。

“林总，下午的时候我看到我们李总和何总回到公司时脸色凝重，我想到，肯定是被你们打败了。”赵媛芳道。

“小赵，话也不能说得太早，最后的结果还没出来，不过也不妨碍我们喝酒吧？老何，来白的还是红的，你话事！”林强道。

“呵，今天长志气了？”何远看着林强道。

“今天不是高兴吗？况且我旁边还有两员能喝的女将呢。”林强看了看覃晓花和张臻华，笑道。

覃晓花瞪了他一眼，“不能喝别逞口舌之能，老何，咱们还是喝点红酒好了。”

菜很快来了，覃晓花让服务员了瓶红酒，大家边吃边听林强介绍了今天的评审会情况。林强又问坐在身边的张臻华，教师新村那边的装修工作进展得如何。

张臻华道：“林总放心，那边的工作进展顺利，陈经理和邓经理既专业，又很尽责，一直在装修现场跟进和监督，还有，陈新带来的那班工人认真做起事来相当不错，我之前还担心他们难以管理呢。”

林强边听边点着头，其实他也知道，教师新村这里的装修起增城雅乐花苑那里要简约得多，操作起来应该不会有什么大问题的。

“林强，化墙项目基本落实了，我那些商住楼的营销计划该考虑了吧？”何远道。

“老何，其实今晚叫你过来，是想跟你具体谈谈这个的。你们那个商住楼盘一期总共有多少套房子？”林强问道。

“一期有六幢楼，总共有七百多套面积从八十多至二百多平方的房子。我们的售楼部下个月能投入使用，这是我们公司在阳州的第一个商住楼项目，我希望能有一个让人振奋的开局。”何远道。

“老何，我次不是跟你说过，我们公司可以承包你们楼盘的销售吗？”

林强提出了一个让在座所有人都大感惊讶的楼盘代销计划，甚至连有丰富楼盘销售经验的张臻华都觉得林强的这个计划太过于大胆超前。

何远作为开发商，头一回听到这种全新的代理计划，倒是相当的感兴趣。在确认林强不是开玩笑之后，他认真的想了一会，兴奋的道：“林强，我决定陪你冒一次险！你明天来我办公室，我们详细计划作一次深入的讨论。”

等众人酒酣饭足告辞离开之后，林强和覃晓花乘电梯返回房间。

在电梯里，覃晓花忍不住好，追问他是什么时候想出这样的计划的。

林强笑了笑，并没有回答她，而是突然又蹦出一句：“我们明天去新世纪广告公司找李婉去。”

第一三二章：把对手变成合伙人

回到酒店房间，林强打开手提电脑，向覃晓花详细介绍自己独创的楼盘代理新计划。

林强的新计划跟现在房地产行业流行的全盘代理和销售代理模式不同。

现在的全盘代理，是指开发商不投入资金去做任何的销售推广，而是全面委托代理公司进行楼盘的推广和销售，双方签订严格的回款计划，这种模式对代理公司的要求较高，不但要在业内有较高的知名度和实力，还要跟开发商的关系较好，能够得到开发商的充分信任，相对应的，这种模式的销售佣金稍高，在1.5%-3%之间。

现在市面真正采取全盘代理模式的楼盘相对还很少，绝大多数的楼盘还是采取销售代理的模式。这种模式要求开发商自己要有大盘推广计划并投入相应的推广费用，将楼盘的销售委托一家或多家代理公司进行销售，开发商有时还把自身的销售团队跟代理公司的销售团队进行整合，共同去打开销售局面。这种模式对代理公司的要求会低一些，销售佣金相应的也全面代理要低，一般在0.75%-1.35%之间，虽然没有严格的回款时间表，但佣金的支付通常会按半年或一年结算一次，这需要代理公司在资金有一定的实力才能维持下去，因为代理公司往往要给手里的销售人员按月发放底薪和销售提成。