在经过一楼的展厅时，吴记明一下子被那些精美的彩雕背景墙吸引住了，“林师兄，原来你们公司是做彩雕的？”吴记明做瓷砂这些年，跟那些大陶瓷厂都很相熟，与凤城市里那些建材经销商也都有着密切的联系，自然也对这种彩雕背景墙有所了解了。

“是呀，我们是专业的生产厂家。”林强边说边带大家参观展厅。

“那真的是太巧了。我有几个做陶瓷生意的朋友，前些天还说起这种新型的产品呢，没想到林师兄的公司正好生产这种产品。”吴记明兴奋的道。

林强：“我们公司正在大力开拓国内大型城市的市场，已经发展了几十家特约加盟经销商。但还没来得及开拓那些三、四线城市的市场，像凤城市还没有我们公司的加盟商，我已经有了计划，下半年将会安排人手进驻凤城，到时还得吴老板多多引见呢。”

吴记明：“师兄你别再叫我老板了，叫我明仔行。还真别说，我那些做建材的朋友都对这种彩雕背景墙大感兴趣，还追问我认不认识制作厂家呢。对了，师兄，你们公司的产量如何？”

林强：“现在的月厂量约六千平方左右，下半年计划扩大到月产量一万平方以。”

吴记明边听边点头，来到二楼办公室坐下后，兴奋的对林强道：“师兄，看来我们也有合作的机会。你们现在用的是哪一家的瓷砖？”

“简约牌的哑光通体砖。记明你跟这个厂家有业务来往吗？”林强许多年前经营陶瓷时，曾通过当时的几个瓷砂老板弄到大批低于出厂价的优质瓷砖，如果吴记明跟生产简约牌瓷砖的原陶瓷实业公司有业务往来的话，没准能拿到厂家的超低优惠价。

林强很多年前清楚，做瓷砂的老板都有大量的货款被拖压在陶瓷厂里，许多的老板都不得不从陶瓷厂里拿货抵帐，再转手以低价批发给那些陶瓷商铺套现。

“强哥，记明是我们那里最大的瓷砂老板，跟凤城所有的陶瓷厂都有业务，你找他要平价瓷砖最合适了。”曹志平道。

林强对凤城市现有的陶瓷行业也是有相当的了解的。

本来广东省内的陶瓷厂大都集在佛山，自从佛山启动了产业升级后，便逐步把陶瓷厂往经济相对落后的粤北搬迁，而凤城市在新千年之初，因为经济发展的需要，从2002开始大力引建筑陶瓷企业，并逐步成了凤城市的支柱产业之一。

现在主要分布于凤城市清城区的源潭镇和清新区的禾云镇，共有30多家，其源潭镇沿清佛公路分布着十多家，包括了东鹏、蒙娜丽莎、宏宇、原等等国十大陶瓷品牌企业的子公司，从事最低端的烧制生产环节。

当初佛山的陶瓷企业决定搬往凤城，除了凤城的盛情相邀，并看凤城当时相对廉价的劳动力和极大优惠的税收政策外，更是因为凤城是省内最大的陶瓷原料出产地，方便地取材，极大的节约了原材料的成本。

当时以陶瓷制造、水泥制造、废旧金属加工等高投入、高污染、高能耗“三高”产业为支撑的产业结构曾给凤城市的经济发展注入了一股强劲动力，从前年开始已经连续夺得全省GPD增速冠军，成为了当地官员津津乐道的政绩。

而随之而来的便是凤城的环境大受污染，被戴了“重酸雨”地区的帽子，自从广东公布各地城市空气质量以来，凤城的排名一直在下游徘徊，有时甚至倒数。这让许多的人大跌眼镜，怎么原来山清水秀的广州后花园的空气质量还不如珠三角呢？

那些陶瓷企业在搬迁时都号称实现了“清洁生产”，可林强知道那纯粹是睁眼说瞎话。每次他回家乡，经过源潭时，见到路面都铺满一层白灰，两旁树木一身灰尘，连树叶都是灰白色的，让他有种身处十多年前佛山南庄（国建陶第一镇）的错觉。

他曾听在源潭镇政府工作的朋友说过，一有级大领导路过，镇政府得提前清洗路面，给路两旁的树木洗澡。林强真想不明白，以现有的这种形象迎客，凤城何以去打造“国际化旅游城市”呢？

现在凤城境内的陶瓷企业从事的都是最低端、污染最严重的烧制环节，附加值不高，对当地税收的贡献也不大，部分陶瓷企业一亩地对凤城地方税收贡献才区区的4000元，还不如让农民种砂糖桔。全部陶瓷企业每年总的税收也只有8000多万元，还不够用来维修那些被超载拉瓷砖的大货车所压坏的公路。

凤城市政府也开始意识到了这一点，正出台相关政策，要赶陶瓷企业转型升级，“往高处走”，要求陶瓷企业能把总部研发、营销、工艺设计、深加工等高附加值、高税收的环节迁过来，以延伸产业链，增加陶瓷产业的附加值。

现在凤城市里的陶瓷行业存在怪的现象，生产基地在凤城，可销售基地却依然在佛山，普通的客户在凤城的陶瓷厂家是买不到陶瓷的，厂家大都没有设立销售部，甚至连产品展厅都没有，只有像吴记明这些瓷砂老板，因为是陶瓷厂的债权人，才有办法直接从厂家里开到提货单。

吴记明控制着源潭镇绝大部份的瓷砂供应，跟几乎所有的陶瓷厂领导都很相熟，但即便如此，碍于一直沿袭下来的行业规则，被陶瓷厂拖欠瓷砂款已经困扰他多年了，并已经严重影响到了名下多个瓷砂场的正常运作。

当他听到林强公司每个月要消耗几千万平方的优质瓷砖，还是市面最高档、价格最昂贵的简约瓷砖时，禁不住眼前一亮。林强说的那种简约牌通体瓷砖，现在市面的售价每平方超过了一百五十元，如果能跟林强的公司合作，自己每个月有差不多近百万的现金回笼了。

吴记明没想到误打误撞，让自己碰如此好事，当下便思索着怎么样跟林强好好谈谈合作的事。

第八十九章：心领神会

林强多年前曾跟几个瓷砂大老板合作过，对其的道道自然最清楚不过了。

之前没有成立股份公司时，自己的公司产量还不大，且当时也能从熊蔚兰手里要来优惠价，并没有去对瓷砖的成本作过多的精打细算，可现在产量翻了几番，每个月用于购买瓷砖的钱接近百万，虽然现在自己公司的产品利润空间足够大，可追逐利润的最大化历来是商人的本性，省下来的相当于是赚到的。

按林强之前的经验，如果真的跟吴记明合作，按现有的产量来算，光是瓷砖的采购，每个月能省下至少二十万元！

“师兄，我跟原陶瓷的李伟全老总是多年朋友了，他们厂的瓷砂都是由我供货的，你需要简约牌瓷砖尽管说，我可以拿到市面优惠的价钱。”吴记明给大家递了烟，道。

“记明，我多年前曾跟源潭的几个瓷砂老板合作过。那时你应该刚刚从学校出来吧？你有听说过一个叫潘炳申的瓷砂老板吗？”林强问道。

潘炳申是世纪九十年代凤城有名的瓷砂大老板，风光无限，林强下海之初曾跟他有过深度合作，只是后来两人同时遭遇商海暗礁，摔了大跟头，经历了人生最低潮苦难的日子，所幸两人患难之见真情，互相鼓励，终于凭各自努力，重新站了起来。