林强本来想说已经约了他们的李总监的，转念一想，反正时间还早，干脆到售楼部看看，便随着售楼小姐进去。

“先生您好，我姓何，请问先生怎么称呼？想看什么样的户型？”售楼小姐热情的对林强道，并双手递给他一张名片。

林强接过名片看了下，眼前这名售楼小姐叫何倩雯，“我姓林。何小姐，你们这里的房子都是带装修的？”

“是呀，我们都是精装修的、小户型房子，拎包可以入住。林先生可以去参观我们的样本房。对了，你来得正巧，我们今天刚刚推出一种全新装修的样本房，里面的背景墙非常的精美。林先生你可是第一个有眼福的客人呀。”何倩雯边说边领着林强往样本房走去。

样本房在售楼部旁边那幢楼的首层，是个六十多平方的二居室。林强之前是在这里量的尺寸，当时这里已经装修好了，现在只是在原来单调的灰白墙面装了林强提供的那些背景墙产品，整个房子的档次立马提高了好几个层次。

林强这次给他们提供的是一幅“高山流水”的入门玄关背景、一幅“雅舍兰香”的电视背景、一幅“锦堂春”的沙发背景和一幅“馨香”的饭厅小背景，很有一种小资的情调，是专门为那些白领们设计的。

何倩雯也是头一次见到这种新颖的背景墙产品，不停的向林强介绍推荐，看得出来她自己也是爱不释手，赞美之词出于内心。林强心道，那些真正的购房客人肯定也会第一时间被惊艳到，可以说，这些精美的背景墙是房子整个装修的最大亮点。

林强在沙发坐下，环视着整个客厅。何倩雯微笑着站在一旁，看到林强专注的神情，心里暗暗高兴，心想这些新颖的装修还真能吸引客人。其实，此时的林强是用专业的眼光在暗研究着自己这些背景墙产品在实际应用跟周围环境的搭配有何不足，尺寸的设计是否合理，他还特意打开了背景墙面的射灯，看看光线对背景效果的影响。还真让他发现了问题，是电视背景一定不能选用抛光砖作底砖，因为只要吊灯或者射灯打开后，反射出来的光线会晃着人的眼睛，沙发背景则不存在这个问题，因为大家不会长时间盯着看。

林强想了想，又站起来，把屋里的灯都关了，走到门口打开大门，对着那幅入门玄关背景看了看，立马又发现了问题，由于屋外的光线屋内亮，那幅玄关背景很清晰的映照到进门的人，像一面朦胧的镜子，这可是大忌。林强心道，以后凡是玄关背景，必须要做成全哑光面的才成。

“怎么样，林先生，对我们房子的户型、装修满意吗？”何倩雯微笑着问林强道。

“还行。何小姐，你们在售的房子都是这种装修的吗？”

“哦，不是的，这套是最新的装修。我们之前在售的都是没有这些背景墙的。”

“那价格是否有区别呢？”

“林先生，其实价格也没什么区别，这只是我们公司一直坚持的理念，是要为顾客打造最精致的房子。这些背景墙是我们为了更好吸引顾客，花大成本加装的，但没有提高房价，可以说是一种让利促销。凭我多年的售楼经验，这种新颖的装修一经推出，必定会大受欢迎的，因此，我们公司已经计划在整个楼盘以后的装修都采用这种方法。”何倩雯说着拿出一张表格，问林强道：“林先生，方便留下你的联系方式吗？”

林强忽然对这个漂亮的售楼小姐产生了兴趣，“何小姐，听你的口音应该是广东人吧？”

“是呀，我是佛山三水的，林先生也是广东人？”

“是的。三水我经常去，在西南街道那里有朋友。”

“是吗？那么巧呀，我家是西南街道横涌南的。林先生，看来我们还很有缘份呀。”

林强笑了笑，接过表来填了自己的电话，“何小姐做销售这行多久了？”

何倩雯笑道：“快三年啦。大学毕业没能找到好工作，一毕业跟几个宿友一起做销售。”

林强看了看她挂在胸前的铭牌道：“那何小姐也是不错呀，三年不到做了销售经理。”

“林先生别笑话我了，我们这种经理只是一种称呼，我有个姐妹才真正牛呢，在花都那边的一个楼盘已经做到销售总监了。林先生，如果看房子，一定要联系我哟。”

林强的手机响了起来，“李总你好，我早到了，正在新的样本房里，好的，我等你。”

“林先生，你还有朋友要来看房？”何倩雯兴奋的问道。

林强笑了笑，从口袋里掏出张名片，“何小姐，这是我的名片，回头会给你电话的。”林强的名片很简单，只写着“广州潮牌企业”，而且，像多年前他经营建材时一样，名片只写着“林生”，没职称、没头衔，下面是手机

号码。

何倩雯还在看着林强的名片，李少强已经走进屋来了，“林总，不好意思，来了很久了吧？”

“李总客气了。我也刚到不久，正听着你们何经理给我介绍这些背景墙呢。”林强跟李少强握了握手。

何倩雯满脸惊讶，“李总，林先生原来是您朋友呀？”

李少强笑着道：“林总不但是我朋友，这些背景墙还是他提供给我们的呢。”

何倩雯“啊”了一声，张大了嘴巴----

第三十四章：谈判的技巧

在李少强的办公室，林强看到贴在墙壁的报表，他们这个楼盘的第一期共六幢二十三层高的楼房已经基本售馨，第二期已经有五幢楼封顶，马要进入装修阶段。按平均每层六套大小房子算，每幢楼有一百多套房，如果这些房子都采用林强他们的背景墙的话，量还真的是不少。

“林总，我们周老板昨天专门过来看了样本房，对效果很满意，让我先跟你初步商谈合作的方式，最主要的是价格和你们供货能力。”李少强指着那些报表道：“这五幢楼春节过后不久要进行装修，我们这里有几个装修工程队一起开工的，进度很快，你们厂里的供货能力跟得吗？”

“李总你放心，我们公司已经有计划把产能提高五倍以，现在已经开始规划建新厂房。大和山庄前期别墅的供货在春节后不久便能完成，他们那些洋楼还没封顶，我们正好可以利用这个空档期，集给你们供货，一定不会耽误你们的进度的。”

“那好。老实说，林总你们的产品是不错，但我在你们厂看到了，制作过程也很复杂，一天制作不了多少幅，有点担心你们的供货能力。既然林总这样说，我放心了。那价格方面呢？”

林强过来的时候已经想好，李少强毕竟不是最后的拍板人，如果周庆权不在场的话，自己绝不能够先把底价说出来。这是一种谈判的技巧，很多时候，对方都会让手下的人先试探，之后有拍板权的人根据试探出来的信息再一次压价，出价方往往会处于被动。“李总，你也看过我们的制作过程了，我们产品的价格是根据工艺的复杂程度来定的。像大和山庄要求的那种工艺，价格真的很高了。因此，只有你们这边确定下来要用哪一种工艺，我才能报一个准确的价格给你们。”