那个老板娘采纳了唐杰的建议。老板娘因此和那个建筑工地达成协议，在这支包工队离开前的盒饭，全部由她提供。

为这个，那个老板娘要感谢唐杰。当知道唐杰所做的销售是什么时，给了建议，去她哥哥开的农机具修理厂，看看，能不能合作。

“后面的事情，我就不清楚了。我和远董要去下一站。”华克明说到这，手向上挑了挑，“唐杰。接下来，你说吧。那个农机具修理厂有没有合作成。”

唐杰站起来，告诉大家，“这几个月下来，她哥哥的那个农机具修理厂，加起来，已经现款进了两百副三对偶件。哦，还有五台单缸泵。”

华克明有了提醒，“唐杰，你还少说了一点吧。以物易物的事。”

“哦。这个......”唐杰的手在头上挠了挠，“算了吧。这个，不说了吧。有点上不了台面。不能算是正道吧。”

华克明说：“我认为，上得了台面。你坐下吧。我来帮你说。”

“那个县的农机公司，改制后，经理赖账。一笔陈年旧账，有毛两百万元。他不想给了，说那是改制前的事。扯皮到最后，又说账面上没有钱。说白了，就是不想给钱。”

远峰插话，“那次，派中层正职出去要账，也去要的，没有成功。”

下面有人插话，“我们也遇到过这样的情况。至今，没法拿到那些款子。”

华克明笑了，说：“大家可以参照唐杰的做法。”

“什么做法，说啊。不要磨蹭。”

华克明笑，“你们啊。听好了。唐杰以打借条的方式，说有朋友家需要办一个家庭农场，想要几台设备。就这样，他从农机公司先后弄出来手扶拖拉机，脱粒机，还有一些农机具需要的配件。

他把这些东西，放到农机具修理厂去卖掉了。哦，说到这，如果有人也想这样操作，需要注意一点。回来后，要到我这里做一个备案。说明给哪家单位写了借条，为什么，款子回笼后，应该有背书。

这个事，一定要做，要不然，时间长了，对方单位追过来拿着你的借条，要东西或要钱的。只有在我这里做了背书，公司里有案可查，即便过去几十年，就与个人无关。对方要找，也是找远程公司。到时，远程公司翻出老黄历，同对方对账。”

“这个方法，可以有。我也来这样操作。”下面有销售员应和了。

唐杰的故事说完了。办到韩松柏做分享。

比较起来，韩松柏倒是痛快。

他到演讲台上后，却说：“其实，我做的这个，不如唐杰。”

远峰说：“应该是一样的。唐杰是随时发现商机，也就是韩天启老板昨天讲课时讲到的，随时随地积累人脉。韩天启老板的发现，唐杰也做到了。”

销售员们这就又奇怪了。昨天，远峰没有到场吧。

其实，昨天韩天启讲课时，远峰在门口站了一会，听到了韩天启关于人脉一说。

远峰又说：“韩松柏同志所做的，是凝聚力的事情。”

“那，好吧。我就说说，怎么弄这个凝聚力的。”

韩松柏是销售线的老资格销售员，平时呢，同大家的关系处得不错，人缘好吧。这时，因为他有那么点勉为其难的样子，引得下面的人笑起来。

远峰来到华克明的办公室。

“把章景家叫来，还有策划部的两个人。”

华克明出去了。

一会，章景家随着华克明来到。他俩后面，跟着张一凡和伍勤。

这是一个什么会议？

五个公司的销售经理没有到。

跟来的三个人，尤其是策划部的两个年轻人，有了疑惑的眼神。远峰要召开的会议，竟然要两个办事员参加。

远峰说：“开一个碰头会。”

几个人打开笔记本。华克明过去叫他们时，特别提醒，要带上笔记本。因为，远峰布置工作，往往要求听着的人做好记录。

光凭脑子记事，那不是一个好的工作态度。

“电动车的摊子已经铺开。”远峰直接切题，“但在座的不要误解。远程集团，目前还是主打五个单列老产品。这是最近几年，五年期间的任务。这是我们的老本。现在，还要继续啃下去。至于啃到什么时候停止，看后续的发展。

对于远程集团生产线上来说，远安股份那边的生产，与远程集团没有多大的关系。三方股东，各做各的事好了。

销售方面，却不一样。远安股份那边，目前没有销售队伍。那两方的公司，之前的生产，只是为他人代工。

现在，让他们组织人手做销售，肯定做不起来。所以呢，我们这边，销售联盟要抓紧进行。这个联盟的任务，不但要做远程集团的五个产品，还要做电动自行车的销售。

远安股份那边是不是应该有销售队伍，边走边相，到时再说吧。

哦。顺便说一句。远安股份，远程集团占大头，属于控股方。我们既要出钱，更要出力。销售这一块，我们可以多些贡献。当然，不是无偿劳动。

韩天启手上有一个销售联盟，有可能为我们所用。你们已经见到了韩天启。他也与你们做了交流。

接下来，你们这边的任务会加重。你们肩膀上的担子不轻。好在，你们都很年轻，有体力，有精力，更有激情。”

与会的几个人，精神为之一振。远峰的这番话，和风细雨式的，却起到了打鸡血的作用。

年轻人就是为接受挑战而生的。远峰的这番话，对他们来说，很受用。

远峰告诉，远安股份的两个品牌，已经在注册中。一个叫远安。另一个叫满程。

“我建议，现行每个销售区五个人，做调整。两个人做远程配件销售。其中一个做多缸泵和单缸泵，另一个做三对偶件。另外三个人做电动自行车。”远峰说到这样的具体，给人事必躬亲的感觉。

“下面，由章景家说一说试行方案。”远峰也感觉到自己管得太宽了，收了话头。

章景家展开了他的方案架构。这个方案，已经向远峰汇报过了。

每个销售片区，凡是做电动自行车的，每人配备一辆电动车，骑行展示并推销，可以接收现场订货，提货地点在销售片区办事处。在这个过程中，物色并选择经销商。

中大城市选择三到五个经销商，最好找卖自行车有年头的商家。小城市找两个经销商。愿意做总代理的，必须有前提条件，就是年销售量的保证。乡镇找一个经销商。

对于这个方案，远峰再次给予了肯定。

华克明看章景家的眼神，就有了些异样。

这也正常。都是年轻人，都要立功。

华克明甚至想到，远峰之前离开董事长位置，他没有把销售联盟的事情抓起来。

虽然，远峰回到董事长位置上只是淡淡提及这个事。这给华克明心里头压下了一块石头。现在，华克明很想将功补过。

想到当初，远峰把章景家调到销售线上做副手时，华克明有过担心。这种担心类似于后有追兵的感觉。

这种感觉，也属正常。