孩子们也需要爸爸。要不然，时间长了不回来，孩子们可能会忘记爸爸长的模样。

当然，也考虑到，夫妻应该好好叙叙恩爱吧。

这次，也巧了，华克明要做业务培训。

远安股份揭牌选择的日期是1号。

选择这个日期揭牌，远峰听取了章景家的建议。这个建议，基于道家所说，一生二，二生三，三生万物。象征事业的繁荣，图一个好兆头吧。

几个巧合，销售员们都回来了。

培训安排在大会议室里。

远程集团现有销售员三百多人。

韩天启面对这么多人，有些兴奋。他虽然很愿意结交朋友，一下子面对这么多朋友，他还是有些激动。

韩天启在远峰面前谦虚，可面对这些销售人员，可不客气。

既然知道远峰是远程集团的大老板。而且这位大老板这样看得起他。怎么的，不能让远峰失面子吧。

远峰看错了人，可不是玩的。

韩天启开始他的侃侃而谈。

“做销售的，玩的是什么，就两个字，人脉。把这两个字玩好了，玩透了。就没有什么东西不能卖掉。

我们做销售的，最忌讳的是什么，人走茶凉。还有，不要太实用主义。平时，遇上的人，凭社会经验，凭自己的感觉，即便他不是做生意的，你也要和他搞好关系。

这方面，有学问，不是书本上可以教出来的。要凭我们自己的能耐，练就一副火眼金睛......”

远峰没有进到会场里。他站在门外，听了一会。

行啊。远峰感叹了。

这家伙，说到销售，一套一套，而且，措词上，还有些水平。

真的看不出来。这家伙，水到底有多深啊。

韩天启继续他的口若悬河。

“我们只要在平时多积累人脉，你呢，不管卖什么，都能卖掉。做销售的，最忌讳的，就是要卖东西时，才去找人脉。

临时抱佛脚，不是不可以。但效益就太差了。千万不要做过河拆桥的事。处成的一个关系，就要保持住，用根线拴上，有事没事，打个电话。说不定，哪天就派上了用场。

就人的交往来说，你每回的交往，其实，是投入成本的。这个，可能不是钱的事。时间，精力，也是成本。你投入了成本，一次性就消费了，很可惜的。

低成本怎么来的，就是反复使用啊。”

有了掌声。华克明率先鼓掌。

跟着华克明的这个掌声，大家也鼓起了掌。

这些掌声，是真诚的。这是正规销售课堂上不能学到的。这是韩天启的社会经验。

韩天启笑笑地面对这些掌声。他觉得自己受之无愧。

等到掌声停止，他又说：“大家经常说，社会经验。这个经验是怎么来的？是经历。我们做销售的，就要勇敢地面对每个机会，真诚地面对遇上的每个人。

即便是一个老大娘，你照顾到她。说不定啊，哪次遇上，她还真的就能帮你说话。我举一个例子吧。我自己的。

一次，我去工商部门盖章。所长不在。会计在。会计在取柜子顶上面的票证。下面没有凳子。她的个子不够高。踮起脚尖，很吃力。

我在门口看见了，赶紧上前去。帮她把柜子顶上的票证取下来。她问我做什么，我说盖章。她说，所长这几天忙，每天一上班，就带人出去检查市场。这样吧，明天早上，上班时间，你过来。

第二天，我上班时间去。路上遇见熟人，耽误了几分钟。到工商所后，所长和几个人站在门口，等人的样子。我赶紧上前，说对不起，路上有事耽搁了。

所长说，是你来盖章。我以为谁呢。他告诉我，会计说一定要等我来后，把章盖了，才能离开。

你们想啊，我一个商户，做生意的，是求人家办事的。现在，倒好，会计帮我说了话。为什么？大家想吧。”

掌声再次响起。

远峰安排人陪韩天启去看看本地有特色的景点。

韩天启曾经在远峰面前说过，只要有机会，他要在活着的时候，把能够看见的美景看一遍。

既然韩天启有这个嗜好，远峰要华克明安排这件事。华克明派策划部的张一凡前去陪同。因为，张一凡在大学时，也是一个喜欢旅游的人。

有了韩天启那个讲课的成功，或者说引导吧，销售线的这次培训，也就可以出些新意了。

先弄一个分享会吧。这次的分享会，销售员们基本上都到了。远峰也参加了这次的分享会。毕竟，这是公司第一次搞这样的活动。他的出席，是为重视。

华克明的设想，在公司设置销售培训师。每年一到两次的轮训。

目前做不到这一步，讲师需要物色。能够成为销售讲师的人，必须能说，还要能做。自己必须有成功的案例。

做销售培训讲师的人，不仅仅是口头上的能说。只是能说，就有可能纸上谈兵。

这次的分享会，就是物色这样的人才。

有现成的人，可以开一个头。先来一个真情实感的演讲。或者叫个人的销售经验分享。

唐杰和韩松柏被华克明关注到了。因为，远峰对这两个人很是赞赏。上一次，华克明陪着远峰一道去市场上，见识了这两个人的能耐。

当华克明要唐杰和韩松柏率先做分享时，销售员不淡定了。唐杰和韩松柏的事情，领导怎么知道了。

知道大家有疑惑，华克明告诉，那次和远峰董事长一道去市场，巧遇了唐杰和韩松柏。

即便被华克明点将，唐杰还是不肯上台。

“不行，不行。我说不好，也没有什么好说。我做销售，不长的时间。”唐杰确实是这样想的。他认为对面前许多老牌销售员谈销售技巧，难免被人看成班门弄斧。

既然唐杰谦虚，华克明去到讲台上。

“这样吧。我来帮唐杰说一说。”

华克明从那次和远峰董事长去市场，巧遇唐杰说起。

唐杰是分流人员中的一个，初到市场，他用了几个月时间，跑遍了那个片区的七个县。

在他们遇到的那个县里，唐杰已经是第三次过去。他盯上了一个退休干部开的门市部。在店老板腿脚不便时，唐杰主动帮忙。

店老板感动。因为，唐杰已经是第三次到他的门市部。这样，唐杰把这个点谈妥了。这个店老板愿意现金提货。这样，那个县城，又多出一个销售远程产品的门市。

唐杰遇到华克明和远峰时，已经到了吃饭的点上。自然，唐杰要请客。

去酒店，肯定不行。这样，三个人在路边摊上吃盒饭。

说到这，华克明申明，“虽然唐杰要请客，最后这个钱，是我出的。我和远峰董事长不能让唐杰请客。销售员在市场上，很辛苦，多数时候，用钱方面，很节省的。”

华克明接着，说了唐杰在吃饭时，发现有一个建筑工地小包工头过来订盒饭，要三十几份。当时摊点上，不够这个数。

看见那个包工头扫兴离去，唐杰起身追出去，打听清楚情况，给了饭摊老板娘建议，去把那边巷子口一个饭摊上的饭菜全部买下，送到建筑工地。