有人问了。

“董事长。我们转行，做电动车销售吗？”

远峰笑着说：“我这里，只是举一个例子。电动车没制造呢，你销售什么？我只是先画一块饼。我把大家叫到这里，是统一思想，拓展思路。

就我们现在做的销售，五个单列产品，情况如何呢？

前期，我曾经和华克明去到市场上。有些地方，我们的产品，销售不错。有些地方，应该销售起来，却没有。为什么？这里面，有问题。

还有，一些边远地区，我们的人员没有到那里去。那里就成了空白。能不能往那个地方销售？能。肯定能。但不是派销售员过去。

这就是我提请大家考虑的。如果组建出一个销售联盟。我们不过去，可以委托那个地区的人，也就是销售联盟的人，帮助我们销售。

或许，你们有人要问，人家凭什么要帮我们销售？因为，我们是销售联盟啊。我们帮他们，把边远地区的特产在这里做销售。这就互通有无了。”

“好主意。”李虎和郑长河异口同声。

李虎说：“刚才，开始时，我没有想明白。现在，经这么一解说，我想明白了。这个思路开阔了我的眼界。我在市场上，曾经听人说过，往非洲销售鞋子和蚊帐的事。他们就是委托别人去销售的。那个市场初步打开后，他们才派出专业的人过去强化那里的销售网络。”

郑长河接了李虎的话头，说：“我也来讲一个吧。我就曾经帮助一个客户销售大蒜头。他们家，种植不少的蒜头。那一年，大丰收。以前有的渠道，突然断掉了。他家人，为那么多的蒜头销售不了，急眼啊。一家人，看着那些好蒜头，哭啊。

我知道了这个事。我就想帮他一把。因为，他帮我们把产品销售出去，而且，量不小。大家还记得吧。我拉了一大卡车蒜头，到厂里来。只用了一个下晚的时间，就卖掉了。

不仅仅是在我们厂里。我还帮他拉了两车到城里卖掉了。只是，那个事，让我背了个黑锅。说我倒腾买卖。我真的很怨啊。今天，借这个机会，我把这个事情说出来，算是为自己顺便洗一下怨屈。”

听着的人，全都笑了。远峰也跟着笑了。这个事，当时，在厂里，确实闹得沸沸扬扬。那个时候，远程不叫公司。

远峰说：“郑长河讲的那个，其实，就是我们组建销售联盟想要做的。”

华克明说：“远董。我听人传，你在远程集团以外，也还想弄一个销售联盟。”

远峰点头。他说有这个打算。他同一个叫韩天启的老板，打算弄另外一个销售联盟。有了这样两个组织，可能不是一样的名称，但实质是一样的。这两个组织，也是可以互通有无的。

与会的有老牌销售员。他们做了不少年的销售。这个活，千篇一律。没想到、到了远峰这里，就整出了新花样。搞什么销售联盟。而且要搞两个。

听起来，这个说法，挺高大上的。不知道操作起来，能不能得心应手。总觉得吧，这就像一盘散沙，往一块撮合。

不过，有刚才说的例子，一个产品，四面八方的人一齐出手，应该好办吧。或许，真的就是人多力量大了。

远峰说：“不瞒大家。我坐回这个位置之前，在跑市场。在市场上，认识了几个同行吧，做销售的。我们在一块做探讨时，才有了这个想法。他们对弄出销售联盟这样一个组织，积极性很高。我希望，远程集团的销售联盟，能够和那个销售联盟互通有无。当然，这是后话。

现在，我们大家要想办法，把远程集团这个联盟先建设起来。至于怎么弄，大家集思广益，有好的建议，送到华克明和章景家那里，直接送给我，也可以。”

有人认为，外面弄的那个销售联盟，恐怕控制不住。

“从常理上说，人家没必要帮我们吧。”三公司销售经理郭强有点担心。

远峰说：“这个帮与不帮，看怎么说。如果我们能够帮到人家。最后，人家，也会帮到我我们。这跟我们生活中的情况一样。我们生活中，有朋友的吧。如果，朋友有困难，不帮助，只想着，别人帮助我们。谁也不是傻子。曾经有句话，比较流行。人人为我，我为人人。”

“也是。”众人应和了。

陈家满和贾安成来到远程集团，会合远峰。三个人商量组建股份公司的事。

这算是一个碰头会，为搭建股份公司拿出初步意见。

以远峰的设想，股份公司一期的资金，包括资产投入，为一千万元。

远程集团投入五百一十万元，组建一条电动车整车生产线，另外有两条辅助生产线生产关键部件，单列为一公司。家满公司投入三百万元，组建两条电动车整车生产线，单列为二公司。成安公司投入两百万元，组建蓄电池生产线，单列为三公司。

这样的投入，在1997年来说，还是比较可观的。

待市场需求量增加时，二期扩展为股份总资产三千万元。三家的投入按一期同步扩展到位。

三个老板代表三家公司协商后决定，三方合资的公司名称为远安满程电动车制造股份有限公司。远峰出任股份公司的董事长。副董事长陈家满和贾安成。迟根本出任执行总裁。三方公司各派出一名人员出任副总裁，主抓设在各方的单列公司业务。

电动车的销售，将将由滞后成立的销售联盟来完成。

问题来了。

贾安成问：“远董。我们三家公司联手，是不错。可在管理上，隔那么远，就靠打电话吗？”

远峰摇头，“贾总啊。这个想法，落后了。我们三方，要做到每天的信息沟通，光靠打电话，不行。”

陈家满也有贾安成的顾虑，只是慢了一步，没有说出来。这时，也就明白了，远峰胸有成竹。

远峰告诉，“可以借助互联网。三家共同打造一个平台，就可以在这个平台上，随时沟通。”

“不懂。”贾安成一脸的懵。

陈家满似乎明白了，笑着说：“我不懂电脑啊。”

远峰说：“你们的企业都发展到了这一步，还用原始的方法，想把企业做大，就困难了。学习吧。我也不太懂。其实，学习电脑，不太难。我已经在学习了。可以教你们。也可以不用我来都你们。想必，你们的公司里，有大学生。现在毕业的大学生，不会电脑，怕是不能毕业吧。”

贾安成说：“我这个人，脑子笨。就是有人教我，也不一定能学会。”

远峰说：“我看你贾总，一点也不笨。你把一个只有几个人的小厂，发展到今天的规模，可见你的能耐。”

“那是我的瞎捣鼓。再说，幸亏有远程公司的无私援助。”

远峰问：“贾总看过三国吧？”

“看过。”贾安成说：“我能讲里面的故事。要不，什么时候，我给你们讲讲。”

陈家满也说：“我也看过。我喜欢这部书。”

远峰说：“三国里面的刘备，打仗，不行。他打仗不如关羽和张飞。用计，不如诸葛亮孔明。可他就是统治蜀国的王。凭什么？”