销售联盟，是远峰很上心的一个事。

而且，远峰回归后，首先问起的，竟然就是销售联盟这个事。

这事，越是往一个方向上想，华克明就越发有些紧张。他拍了自己的脑袋。

“不行。这个事，必须向远峰说明了。要不然，会有误解。”华克明想到的是，远峰会不会认为，他不是董事长了，下面的人，就把他不当一回事了。

华克明来到远峰办公室，为销售联盟的事做解释。

刚才，为什么没有解释？远峰想到这个，没有问出来。

显然，如果可以解释，华克明不会不做解释。也就是，现在解释的，不适合在章景家面前说出来。

华克明告诉，关于销售联盟的事情，在商量时，花可南来到，听到这个后，反对，不让这样做。他们只好停下。

“我明白了。”

远峰不禁要想，如果是花可南叫停了这个，华克明完全可以当着章景家的面说出来。这，无须保密吧。

为什么要背着章景家来说这个事？

远峰有了一笑，看看章景家是不是也要过来做什么说明。

他翻开台历，在三天后的那天写上章景家三个字。

三天后，章景家并没有过来找他。

远峰给章景家打去电话。

“过来一下。”

章景家来到。

“坐。”

章景家带着疑惑的眼神，坐下。

远峰问：“华克明在办公室吗？”

“不在吧。我刚才过来时，看他的办公室门关着。”

华克明有单独的办公室。这个，远峰知道。而章景家的办公室设在策划部。与另外两个人在一起办公。

远峰说：“关于销售联盟，我想听听你的意见。”

章景家说：“这个想法很好的。我不明白，花可南为什么不支持。”

远峰知道花可南的想法。把前任的想法实施，可不是自己的功劳。花可南不支持这个，正常。

“那，华克明呢？”远峰问这个时，盯着章景家的眼睛。

章景家有了一个模棱两可的笑、笑得别扭。

远峰问：“华克明也不支持？”

“这也不是。华克明支持。只是，花可南叫停下，他也就放置这个事。”

远峰问：“你呢，当时也是这样想的？”

“我对华克明说了，远董给我们的这个任务，应该做下去。从长远来说，这个设想是会有收益的。华克明说他心里有数。我也就不好多说什么了。”

“好的。就这个事，我明白了。你去吧。”

远峰回到董事长位置上，至所以首先叫来华克明和章景家。因为销售这一块，是企业的龙头。

关于组建销售联盟，也是基于这一点上的考虑。

接下来，就要推进的电动车项目，如果没有一个强大的销售网络，后面有些事情，可能难办。

而掌管销售线的将帅，又是必须首先考虑的。

华克明的管理能力，远峰已经看到，但在执行力方面，可就要打折扣了。

还有，身为一名这方面的主管，应该对事业负责，而不是对哪个人负责。

当初，华克明对销售可是有不少见解，有些，还算独特。那些见解，有助于销售的展开。

可是，在面对权力时，怎么就放弃了。华克明屈服于花可南的权力，没了自己的主见。这可是致命伤。

远峰想到这些，并没有打算换掉华克明，而是要敲打。

人是在犯错中成长的。

对于一管理者的培养，也应该基于这方面的考虑才是。

远峰给韩天启打去电话。

电话响了好一会，没人接。

“这个韩胖子，干什么呢？”

就在远峰嘀咕时，那边有人接了电话。

“哪位？”韩天启的声音。

“我，远峰啊。”

“哦。你老兄。这不是你的手机。你在哪里，用谁的座机？”

远峰答非所问：“销售联盟的事，有了进展吗？”

“有进展，有进展。”韩天启哈哈笑了，又说：“就我这老面子，一通电话打出去，就有了四十多个愿意加盟的人。”

“行啊。这让我又长见识了。我就说嘛，你老韩，厉害。”

韩天启说：“我把你的想法，同那些家伙一说。你知道是个什么样的回应吗？”

“不知道。”

“一片叫好啊。他们早就意识到，单个人的力量有限。而且呢，不同行业的销售员，相互想帮忙，不容易。现在，弄一个这样的组织，今后，有个什么事，就可以一呼百应。他们说，什么叫销售为王，有了这样的联盟，什么破玩艺都可以弄到这个联盟来卖掉。”

原本，听韩胖子说开头时，远峰挺开心的，可听到后面那些话，他的眉头不展了。

什么话，弄一个销售联盟，什么破玩艺都能卖掉。

转念一想，远峰乐了。那些人行啊。他们已经看出这个组织的强大功能。

这天，远峰主持召开销售线会议。五个公司负责销售的经理出席。

一公司销售经理李虎。二公司销售经理李凯。三公司销售经理郭强。四公司销售经理洪龙定。五公司销售经理郑长河。

还有就是华克明和章景家，以及市场营销策划部门的伍勤和张一凡。

远峰放出一个话题，就是对组建销售联盟进行构想。

他做了如下解说。

销售联盟的建立，是解决信息不对称的问题。有的产品，销售不力，不是质量不好，而是缺少信息渠道。

举个不确当例子。

有一批搓衣板，放在城里销售，难。因为，现在用洗衣机的越来越多。可在没有通电的地方，搓衣板的销售，还会有不小的市场。

而这种地方，在哪？需要有相关的信息。我们去寻找，是不是困难不小。

销售联盟，就可以解决这个问题。因为，销售联盟是由各地的人员组成。这些人，具有地域优势，同时，还有人脉优势。

看见了吧，销售联盟的优势，就体现出来。

听远峰说到这，与会的一些人笑了。销售，还可以派生出来这些话题。他们怎么就没有想到？

看来，远峰当上董事长，是有道理的。

以前，看似很普通的销售，到了远峰这里，有这么多的讲法。而且，听起来，似乎还真的有些道理。

看见大家在笑，远峰也有了一笑，说：“前期，我去到一些市场上跑了跑。电动自行车，有的城市，街道上能看见，数量不算少。有的城市，几乎就很难看见。就比如，我们这个城市，几乎看不到有电动自行车。

为什么会有这样的差别？这里面肯定有一些我们不清楚的信息。如果有销售联盟，信息互通有无，我们就知道中间的问题，出在哪。”