可惜，厂子效益不好，去年倒闭了。其他人出去打工，他却不愿意。他执着地认为，电动自行车应该有前途。

在这个厂子倒闭前，这个同学曾经提议转产电动自行车，厂里的一二把手都没有同意。主要是弄不到资金。还有一点，就是不看好电动自行车的前景。

同学在电话里告诉柏坚强。现在的问题，还是卡在电池方面。待电时间还是短，暂时没法解决。

说白了，这是电动自行车能不能得到市场认可的拦路虎。

目前，虽然有这种车辆到市场上，续航能力，不到三十公里。一辆电动自行车的价格，可是十多辆普通自行车的价格。消费者是要算账的。

电话结束，两个人又聊了一些这方面的事情。柏坚强原则上同意远峰以销售员的身份到市场上去。

“在这个项目没有最终确实前，你最好不要对花可南提这个事。”这是柏坚强给出的建议。

远峰点头，说：“我明白你的意思。”

春节过了。

上班后，远峰进了华克明的办公室。进来后，他随手把办公室的门关上了。

“华总。我来报到。”

“远董。你千万不要这个样说，你这样说，我就一直站着。”远峰已经在沙发上坐下，华克明却站着。

“好好。我来跟你商量个事，可以吧。”

华克明这才坐下，没有问商量什么事，而是说：“花可南跟我说过，说安排你到销售线上来。我也跟他挑明了说，这个销售总经理你来当，我当副手。”

“不扯了。你先听听我的想法。”远峰把对柏坚强说的，复制到这里，又说了一遍。

其实，远峰就是让华克明打个掩护，不要让外人知道他到市场上去做什么。

华克明这才明白，远峰为什么要把门关起来说这个事。

远峰说：“我现在走的这一步，你不要对别人提及。花可南问起来，你就说我在开发新的市场，不属于任何一个片区。”

华克明点头说：“明白了。”

上班后，远峰去销售一线。

目标，长江三角带的一家电动自行车公司，以前，这家公司就是一家自行车厂。

这也是一家国企。之前就是生产脚踏自行车。

这家公司把握了市场机遇，只是至今，没有多大突破，提供给市场的自行车，并不受欢迎。现在，也处于半死不活的状态。

远峰要调研。他要找出问题所在，要摸清消费者对电动自行车的反映。

这个时候，电动自行车，正处于初创阶段，虽然已有产品问世，也只是实验性阶段，生产的量，有限。

后来这方面的理论研究把这个时间段，定在九十年代的后半程。

这个阶段，生产厂家，处在技术研究，以及生产的探索中。

生产厂家，主要的精力，在做这方面的信息汇集，技术方面的市场跟踪，批量比较小的试用。

即便是这样，这种产品，已经进入到消费者的视野里。

远峰手头上，已经搜集到一些资料。

第一款电动自行车，是沿海的自行车厂试制的，那是一款DX-130型号的车。

这一款车，一九八四年试生产，到了一九九一年，只生产四万多辆。使用的，是24V轿车用铅酸蓄电池，电机是150W柱式。

前天的日报上有消息，一所高等学府，已经研制出轮毂电机的车。

头一批敢于试用的消费者，可以说是试吃螃蟹的人。

问题随之而来。即便是新的电池，充满电后，最多也就是行驶不到三十公里。

电池的使用时间短，成了这种产品被诟病的主要话题。

当然还有其它方面的问题，零件磨损，爬坡时，要骑行者用脚蹬地助力。甚至要下车推着车子上坡。

来到这座城市后，远峰有些吃惊。这座城市里，到处可见电动自行车。

而在远峰居住的城市里，很难看见有人骑电动自行车。

从柏坚强同学处了解到的信息，远峰现在来到的这座城市，财政上对这个项目的推进，给予了很大的支持。

听说，在这座城市里，每一辆电动自行车的售出，会有百分之二十的财政补贴。每个购买这种车子的消费者也会在赎买时拿到百分之十的反扣。

可见，财政上推动这个项目的力度不小。

坐在出租车里的远峰，看着来来去去的电动自行车，是有些激动。

如果，每座城市，都有这么多的电动自行车，甚至，乡镇上也这样的话，这个市场的潜力该有多大。

坐在车里的远峰，情不自禁地搓了搓手。他可是要跃跃欲试了。

前面是一座桥。上去，有坡度。这个坡度有二十几近三十度吧。

出租车前方，有一个人骑这种电动自行车。开始的速度还正常，离到桥上还有百米时，车速慢下来，到最后，车子停下。

骑车人只好下车。

出租车到了这个推车人旁边时，远峰看清楚，这个骑车的人，有六十岁上下吧。

出租车到了桥上，远峰叫停出租车。他推开车门，要下去。

“你想干什么？”出租车司机不解了。

远峰指向还没有到桥上来的电动自行车，说：“我去帮一帮这个老人家。”

“你先把车钱付了吧。”

远峰把车钱付了。

他往桥下去。因为这个老人推车时，挺费劲。

迎着这个老人走下去的远峰，帮助把这辆车推到桥上。

车子推着上到桥上后，这个老人，可是累到不行，要缓一口气。

老人谢了远峰后，也就有了话。

“这种车子，骑在平坦路上，挺好。遇上这样的坡度，就要人命了。”

远峰要问：“那，你为什么还要买这种车子？”

“不是我要买。是女儿给我买的。女儿也是好心，说我骑自行车累，就买来这种车。唉。骑这种车，就怕上坡。推脚踏的自行车上坡，可没有这样累。”

和这个老人聊了一会，老人要走了。

远峰跟着，往桥下走去。

走了一会，有一辆空载的出租车路过，远峰招停了。

开车的师傅是个健谈的人。远峰上车后，他问去哪。远峰告诉去电动自行车公司。

师傅告诉，那个厂子之前快不行了。自从上了电动自行车后，又活了过来。但看情况，活下来很困难。

“为什么？”远峰是要问的。

师傅告诉，他有一个亲戚，就在这个厂子里工作。

“如果财政上不补贴，这个厂子肯定倒闭。财政上，现在扶持。要是没有扶持，凭厂子自身的财力，撑不了多久。”

远峰问：“师傅可知道，这个厂子，现在招人吗？”

师傅由内视镜中看了远峰，说：“你年纪也不小了。进这个厂子，拿不到多少钱的。我劝你，换一个厂子，生产冰箱的，肯定比进这个厂子的好。”

“哦。我只是问问。”