第四，客户维护，这是一个关键。不要认为你的货进了公司就可以高枕无忧了。可有好多同行会惦记着你的客户呢，一不小心你的路子就会被同行夺走呦。所以和进货人形成互助的利益关系是最牢固的，就是由于种种原因无法形成金钱上的利益关系，每周去拜访一次那也是有必要的。

了解到了这些，远山却是感觉这办公用品的推销工作似乎没有什么发展了。推销价和底价的差价也实在是太低了。中间利润不高，哪里有钱去壮大，就是请负责进办公用品的主任什么的吃顿饭，都囊中羞涩，还谈什么去设置一张铺天盖地的行业内部的关系网呢？

要说这做业务，远山感觉，那可应该像滚雪球似的。只是自己所处的办公用品这个行业太小，所以才每天只是挣十几元钱。

要是在大的行业，你有了一个客户，也许这第二个客户恰恰就是那第一个客户的同学朋友什么的。

只要是大行业，不管是医药化工，还是石油钢材。大单位、大公司之间管事的领导通过行业内部都应该互相认识知道才对，他们或是上学时候所学专业和毕业院校相同，或是开会时候互相见过，或是由于圈子内部有什么活动互相知道对方的名字。这样，你请自己的客户给你介绍他的同学或朋友，做起业务来可就是顺风顺水了。这到底有人介绍可比自己瞎碰对方要信任的多呢。只要有了先期的信任，那后面还有什么事情不好做呢？哪怕你的客户不愿意为你介绍关系，找到一家大单位的管事去谈，先说谁谁就正在用你的货，别人也会对你有些安全感。当然了，要是能拉上家常，比如说起您的某某同学，某某朋友和我也是业务上的伙伴，买卖上的朋友什么的，那就更好了。只要有了那么十几个大单位领导和自己有了利益上的关系，不要说做业务卖货了，就是凝结成一张利益的大网，也不是不可以啊！

远山一面蹬着二手买来自行车，一面胡思乱想着。火辣的太阳照的人有些头昏脑涨的。

哗啦一声，快到自己办公用品批发公司门口儿的时候。远山一个没留神，竟然撞上了前面一个骑自行车的，那车后架子上面夹着的一个纸箱子瞬间掉到了柏油路上面，一箱子的零碎儿，掉了满地。

“谁啊？！？长眼睛没有。”自行车上一个穿圆领背心的汉子，头还没回过来就扯着嗓子喊开了。

原创小说《北方狼族》－【记录30年北漂人生】－作者：京都狼

第一百五十二章：工地

“李铁。”远山笑盈盈的冲着前面被他撞了的汉子打着招呼。那汉子正是他办公用品批发公司的同事，李铁。

“你小子啊。慌里慌张的想什么呢？”李铁见了远山，咧了咧嘴，乐呵呵的冲他打了个招呼。在这家办公用品公司，李铁就看的上眼儿远山，他人聪明，有主意，来这里没干几个月就开了稳定的客户，要说来这里推销办公用品的大多是要学历没学历，要户口没户口，要本事没本事的。人家有学历，有户口，的就是干这推销办公用品的工作，也是去那种有底薪的大公司干了，这里要活动经费没有活动经费，请客户吃饭也不给报销，能像是远山这样开固定客户的，这家批发公司里面也就是黄龙可以，要说黄龙那可是每月收入过千的人呢！远山这样的，等再过个把月的，月薪虽不能过千，每月挣个八九百的估计也不成问题了。其他的那些办公用品销售怎么能和远山比，没脑子的没脑子，没思路的没思路，大多是干个把月就走人了，甚至有的来这里干的当天就不干了。近朱者赤近墨者黑的这个道理，他李铁也明白，多和远山这样的接触接触，自己也可以多粘上远山身上的一点灵气不是。

远山展眉一笑的冲李铁说道：“琢磨挣钱呢。”这回答也不惊奇，做推销的每天琢磨的事情，不就都是如何把货卖出去，多挣点钱吗？而远山，更是励志要在这座城市扎下根，甚至是将来可以把父母给接过来住，晚年想清福，每天琢磨的可不就是如何挣钱这点事情。在远山的心里，虽然他的父母东拼西凑把他推上了大学，但他可和其他的那些自费生不一样，他家里并不富裕，父母也不容易。多挣钱，过上好日子，把父母接过来一起过好日子。这就是远山到这里后心中追求的梦想。

“嘿，我有件好事儿告诉你。”李铁忽然神神秘秘的对远山说：“我有个当保安的差事。一天给一百元呢！”

“一百元！？！”远山的后背直冒汗，这可不是个小数目呢。自从干推销以来，远山对挣钱有着强烈的兴趣，每天都要回地下室坐在床上记账。今天挣了几块钱，吃路边的煎饼果子花了几块钱什么的。这会儿一听这一百元的数字，马上来了精神。

“哎，可不是天天一百元呦。就一天，听说是个工地。他们的上级单位明天要来抽查他们的安全生产什么的。我小叔就在那家工地干，这也算是内部招聘，就招两个人，去当一天保安，充充门面。”李铁微笑着对远山说道：“怎么样，兄弟这种事情都想着你，够意思吧。”

南城一座建筑工地的门口，似火的骄阳打在两个蔫头耷脑儿的保安脸上。

“今天这天儿怎么这么热啊？”李铁的脸被太阳晒得有些发红，没有精神头儿的对远山说道。

远山看了看他，微笑着说道：“挣钱还怕天儿热？”

想到了马上要拿到的一百元钱，李铁冲远山会心的笑了笑：“听说这家工地的老板可有本事了，不但承包了这个工地的建筑工程，还开了个建材批发公司呢。我小叔说他们老板以前是一家大型建筑公司的人事处处长，八十年代末就下海自己干了。这不是，现在能承包下这么大的工地”李铁说着自豪的冲工地里面努力努嘴儿，好像这老板是他家亲戚似的。

“建材批发公司。”远山沉吟了一声，若有所思的不再说话。

中午，一个四十几岁，头戴黄色安全帽的民工笑呵呵的跑到了工地门口，也不知道是用哪里的方言冲着李铁喊了一声：“二娃子，开饭喽。”

李铁兴冲冲的向远山挤了下眼睛说道：“开饭了，开饭了。走，跟我小叔吃饭去。”

没有食堂，而是一辆三轮车上放着两个大铁桶，一桶是饭，另一桶则是菜。民工们陆陆续续的朝这边走来，看起来很兴奋的样子，有的一路小跑，有的两三个人一起，有说有笑的。

“当民工一个月能挣多少钱？”现在远山对钱非常感兴趣，虽然目标很遥远，但是在远山看了，多挣到一块钱，就距离把父母接过来近了一步。他希望在大城市生活，希望幸福，希望过上好日子。

“那要看什么人了，一般的民工没有什么手艺，一个月五六百元。要是我小叔这样的泥瓦匠一个月要挣千八百元呢！”李铁面露自豪的说道。