为了表示自己的诚意，董总还把模具的分解图纸都发给我了，这表明人家确实是用心了，我还能说什么呢，人家工厂为了保险起见，这么做是应该应分的，任谁都说不出什么来，至于订单数量，bill可一直没有松口说还有后续订单，所以我肯定也不能信口开河，胡诌一通吧。我理解工厂，可是这bill估计不一定会理解我啊，这个案子是我接手的第一个案子，如果连这个都解决不了的话，那也就是说我这第一炮算是打哑了，这样子可不行，不能出师未捷身先死啊，绝对不能让bill小瞧了我，是时候亮出我的真本事了。

我看了看董总发过来的最新的单价，便宜倒是便宜了，可是降价幅度很小，他的最新报价是usd4.08，呵呵，确实便宜了一点，现在董总把模具费用降到了rmb块，摊到每个产品上也就是rmb1.72，换算成美金也就是0.2。

我灵机一动，准备这么来操作，工厂这边呢，就不要再分开报模具费用了，我准备这么对bill说，工厂为了长期合作，可以不要模具费，但是对工厂这边呢，我是准备把这usd0.2的模具费用给加到产品单价上去，也就是说usd4.28是给工厂的单价，对工厂来说，他们是没有什么损失的，只不过模具费用不是开模的就是给，而是要等订单下了之后才能到位而已。虽然我没有事先和董总谈，但是我有把握他会答应的，为什么我这么肯定呢？

因为很简单啊，现在把模具费给分摊到了套里，第一张订单就可以完全拿到了全套模具的费用，如果后续再有订单的话，那单价可还是这个单价，那工厂是有的赚的，而且我到时候也有操作的空间，工厂不是说了嘛，套就可以免除模具费用的，只要下一张订单数量超过9000套，那这块可就归我了，呵呵呵，如此看来，这个方法是三赢啊！

而且，要知道，之前我报上去的单价可不是4.28奥，第一次我报上去的单价是加了5个点的，也就是按照usd4.50报上去的，这多余的部分就算我不说，董总也是心知肚明的......

果然，当我把这个操作模式和董总解释了一通之后，他很爽快的就应允了，表示没有问题，唐先生，您看着安排就是了，不过有一点，一定要先下单，30%的定金，这样我们才能开始做模具，模具需要差不多20天到25天的时间，出样的话要一个礼拜左右，也就是说一个月之内我们是可以出来样品的。

这个应该没有什么问题，等下我把这个要求附加在报价单里就是了，当我把最新的资料发给了bill之后，然后又顺带着把模具图纸也给了他。bill一看，工厂一天时间就已经把图纸都给搞出来了，行啊，不错，那叫一个高兴啊，表示他晚上和美国公司商量一下，确认一下看看要怎么操作........

这几天趁着中午休息的时间，我特意跑到样品室去看了一下，进去之后把我吓了一大跳，乖乖，说实话，我还从来没有见过这么乱的样品室呢，一大堆乱七八糟的，都是些什么玩意啊？一眼望去，样品还倒真不少呢，不过很多样品表面已经布满了灰尘，显然，平时根本就没有人来收拾一下。翻看了一下，大多数样品上面的标签或者遗失了，或者残缺不全，或者根本就没有写吧。

我还发现，那些堆积在一起的样品，从表面上看都差不多，我有些奇怪，打个样嘛，为什么找人家工厂要那么多啊？但是等我再仔细一看，不对，这不是一样的，这些样品是经过了多次修改的，不过，按照常理来讲，每次修改的样品都应该标注上修改日期才是啊，只有如此，其他人才可以一目了然啊。

现在好了，我估计除了当事人之外，应该不会有其他人能分辨的出来吧，而且我可以肯定的说，以这家公司的情况来看，几次修改的经过也未必就是一个人从头跟到尾的吧。管中窥豹，略见一斑啊，由此可见这管理是多么混乱啊，唉，就凭这一点，我的内心深处不由得又失望了两分，这么烂的公司绝对是已经超出了我的基本认知了，甚至不如之前龙岗的林道公司。

靠着北边一面墙的橱窗里摆满了各式各样的洋酒，我大致数了一下，起码有几十瓶吧，有一些瓶子里面还保留着一些残存的酒，有一些是没有开封的，还有一些只是空瓶子而已。对于这些洋酒，我并不是一无所知，还是认出了那么几款的。之所以对它们有些了解，这都还要感谢之前在林道公司时候的moriss。那个时候他不是经常请我们几个去夜总会喝酒嘛，他喝不惯白酒和啤酒，主要就是喝洋酒，所以我也就顺带着认识了几款洋酒的牌子，譬如什么芝华仕(chivas）啊，人头马（remymartin）啊，伏特加（vodka）啊，malibu啊，还有什么jackdaniel，除此之外，其他我就真的不知道了。

不过有些品牌我还可以根据瓶子上面的字面意思去理解一下，像什么白马（whitehorse），苏格兰威士忌（scotchwhisky），强·杰姆森（john·jameson），美国波本威士忌（bourbonwhiskey），克林姆林宫传奇（legendofkremlin），摩根船长（captainmorgan），红方(johnniewalkerredlabel)，黑方(johnniewalkerblacklabel)，蓝方(johnniewalkerblue)，皇家礼炮(royalsalute21yearsscotchwhisky)等。

但是也有很多，我就根本连字面意思都无法理解了，像什么cognac，hennessy，martell，courvosier，remymartin，hine，camus，bisquit，otard，augier，polignae，roirois，janneau，johnniewalker，ballantine’s，macallan，bell’s，jb，timple，cuttysark，famousgrouse，glenfiddich，gin，beefeater，gordon`s，tequila，tequilasauza.....

这些都是什么什么啊，我是一头雾水，真的没有想到这洋酒的品牌居然有这么多，不过我又一想，这也很正常啊，就像咱们中国人喜欢喝白酒，那如果真的统计一下，估计也不下几百种吧，别说让老外看了，就是咱们中国人自己都会看的头晕眼花了。

所以啊，这些东西不用放在心里，其实并不重要，咱只要知道这些是名牌即可，其实在我的理解里，什么是名牌啊？不就是众所周知的牌子嘛，譬如，我手里的某个产品卖的多了，渐渐的有了一定的知名度，那我就想方设法的注册一个logo，然后把这个logo标注到产品上，这么做无非两个目的，一是让消费者第一时间知道使用这个品牌的产品，你大可以放心，而且可以在众多产品中一眼就找到这个品牌，二，无非也就是想以此来显示产品的身份和身价，攫取更大的利润而已......

礼拜五上午，bill破天荒的10点钟就起床了，那他为什么今天会起这么早呢？因为我们俩昨天就约好了，今天要一起去趟东莞嘉联。

celia早早的就给叫了一辆车，出了梅林关，一路高速，11:10就到了嘉联，董总先是带着我们去车间逛了一圈，除了那个保密车间不让进之外，其他的毫无保留，尽管看，然后，一起去了办公室一边喝茶，一边互相讨论了一下产品的工艺和模具的制作方案，看得出来，这bill似乎是懂这些的，和董总相谈甚欢。