卧槽，这有什么不合适的啊，那是你没有经过这种事，有时候围绕一个产品讨价还价，展开拉锯战，一两个月都有可能的，你这都没有砍过价呢，现在去砍，工厂不会有话说的。

奥，管。

我教你怎么砍价，你这么这么说，然后再这么这么说，明白了吧？

明白，可是这样管乎不？

绝对管，你按照我说的，就可以判断出来到底有没有杀到他们的肉里了，如果没有，就接着杀，懂不？

好。

还有，你不懂的话，就赶快把情况报告给我，咱俩合计合计再进行第二步，反正，你记住一点，不要轻易的松口和说肯定的话，ok？

好唻......

为什么我这么着急着让丁世申去找工厂确认最终的价钱？其实我是担心这家工厂像董总这边一样，样品快要出来了，然后价钱也涨了，现在我让丁世申来个投石问路，先下手为强，摸清情况，要是涨价了，那我看看比例再说，要是不涨价，那很好，价钱优势不就出来了嘛，如果还能杀几个点下去，那岂不是更好嘛。

第二天上午，丁世申果然早早的去了工厂，按照我教他的，和工厂磨了一上午，中间还打了好几次电话请示，我又给他出了几招。下午的，他终于给了我一份确定下来的最终报价，在原有的基础上又降了5个点，还告诉我说，三天之内工厂就可以完成样品了，他想今天就回彭城去，到时候让工厂把样品寄给他，他再从彭城寄给我。

他奶奶个腿的，你能让我省点心不，像你这样奇葩的供应商我还真是第一次遇到呢，不以生意为重，整天都特么想的什么玩意啊？你手头上又没有其他的什么实质性进展的客户，你着急回去干嘛啊？谈恋爱了？女朋友催你了？你要搞清楚，你现在是在工作哎，不能一天到晚吊了郎当的，管不管？丁大哥，我拜托您了，真的！

这小子一听我叫起了他丁大哥，非但没有觉得有什么不好意思，相反的，他竟然在电话那头“噗嗤”一声乐出声来了，还不明所以的给我解释说，三哥，我哪里有女朋友啊。我是这么想的，你说工厂在这里做样品，我又不懂，也看不出来的所以然来，我还不如早点回去公司，想办法再找找其他的工厂呢，恁说对不对？

我对你个p啊，就是因为你不懂，你才要待在工厂里学习学习啊，不然到时候人家工厂哄你呢，当着你的面哄你，你也不知道啊，我可告诉你奥，你必须要尽快的把这一套给我搞清楚了，什么是打磨，什么是拉丝，什么是折边，我过几天要考你的。

我撇头盖脸的骂了他一顿之后，转过脸来又开始安抚他了，就像对小孩一样，打一巴掌再给一颗糖，不然还能怎么办呢，反正，好说歹说才让他同意在宁波多待上三天啊。

不过，我还是不放心，我担心这小子给我来个阳奉阴违，所以最后，我十分郑重的警告他说，这三天你必须要每天都要去工厂，待在工厂仔细的盯着样品，及时的报告给我样品的进展状况，到了哪一个阶段了，有没有什么问题，都要告诉我。还有，不能只听人家工厂怎么讲，然后你只做个传声筒，而是要深入进去，切实的了解产品的工艺，要自己去检查样品。你可别不当回事，我会随时考你的。

放心吧，三哥，我完全按照恁的指示来还不行吗？

管，我只要求一点，就是你最后要确保寄出来给我的是合格样品，还有奥，必须是从宁波直接寄给我的，否则你就不要再做这个项目了，我自己来操作好了，我是很认真的再和你说这件事，希望你也能认真一点，当成一件大事来做......

第二天，我并没有第一时间就把丁世申这次的最新报价呈交给alice，而是先把董总的最新报价递了上去，alice看了之后，眉头一皱，问我，阿瑟，这董总搞什么啊，怎么这个时候，忽然又涨价了啊？

我讪讪的笑了笑，说，是啊，我也是昨天才收到他的这份报价，之前我几乎每天都和他沟通，他们从来也没有提过，这昨天我按照您的要求，想去和他谈谈交期呢，结果，还没有等我开口呢，他就给了我这个。

奥，这样子不行啊，本来他比博礼高了10来个percent，综合考虑，我们还是可以接受的，可是现在他突然提高了这么多，加起来可就是20多个percent了，这可不是个小数目了，如此一来，公司的利润空间就被压榨的很小了，咱们岂不是要白忙活一场了？

嗯，我明白，周总，我刚刚已经和董总通过电话了，谈了半天，他表示很难再有下降的空间了，其中只有两三款还可以再降个两三percent。您看看这样行不，我准备下午再和他谈谈，实在不行的话，您看，要不，我明天过去一趟他们厂里，当面再谈？或者约他再过来一趟，到时候麻烦您出面谈一谈，我想可能会有效果的。

行，您先试试吧。对了，博礼的样品进展到什么程度了？

幸亏我之前早就做足了功课，要不还真被问住了，我赶忙回答道，周总，我昨天已经和丁先生确认过了，香槟色的还有点问题，我对照了一下，已经要求他们再次修改。5号的话，所有样品就都能出来了，我要求他们当天务必要寄出来，一切顺利的话，应该7号就可以到咱们公司了。

好的，那你要密切跟进，首先要确保寄过来的是合格样品，免得再二次返工，耽误时间，另外，交期和付款条件等也要谈一下了。

好的，周总，我每天都会跟进的，我已经要求他们严格的比对我们寄过去的样品，还有，让他们每天都要拍照片传给我，我都会对照着客人的样品仔细比对的，然后把comments发给他们，让他们立即修改，一直到合格为止。

嗯，好，好，你忙去吧。alice频频点头。

我刚转身准备出去呢，alice又叫住了我，问我道，阿瑟，您是江苏人，是吗？

是的，周总。

呵呵，那就好，那就好。

嗯？我有些摸不着头脑，什么意思啊？

alice笑了一下，说，是这样啊，我老父亲呢，过几天要和我妹妹一起到大陆来，准备到江浙沪去转一圈，我在那边也没有什么熟人，想请您帮我安排一下行程，顺便给推荐一下哪些知名的景点值得一去，还有各地有些什么美食啊，值得品尝一下的，您看方便吗？

原来是这个事啊，吓了我一跳，于是，我立刻想都没有想就答应了，没问题，没问题，周总，您也一起去吗?

我不去，只是我父亲和妹妹两人。

明白，周总，那大概这一趟行程的时间周期准备暂定多长时间呢？

十天到半个月吧，您就按照15天来给安排就行了。

好的，周总，那我忙完手头上的工作，就抽空给您整理一下，到时候您先看看有什么需要修改的，我再调整。

好的，谢谢了，阿瑟。

呵呵，您客气了，周总......

回到座位上，我想了半天，这时候，不由的为自己就这么草率的答应了alice而有些后悔，没错，我是江苏人，可是俺是苏北啊，苏南这些地方俺根本就没去过啊！