alice看了一遍之后，伸手问我要了客人的样品，重点看了一下表面处理，我适时的把自己的见解给alice讲述了一遍，她连连点头，对我说，嗯，是的，很有道理，不过我认为，这样子已经可以了，等下你安排工厂开始打样，提供一整套样品，然后再谈谈交期和付款条件的问题，数量就按照我之前给您的那个表来。

好的，周总，我谈好之后再来向您汇报，那我先出去了......

可是没有想到，等我兴冲冲的回到会议室，刚准备报告给董总这个好消息的时候，董总却面带难色的告诉我说，唐先生，有件事，不好意思，不过我还是得给您报告一下。

我一怔，心想什么事啊？董总说，昨天样品不是出来了嘛，我们技术部门又重新核算了一下单价，发现这个成本啊，比之前来说增加了一点。

什么？涨价了？我心里不由的一凉，不过还是不露声色的问道，那董总，请问大概增加了多少啊？

董总从包里拿出了一张纸递给了我，说，这就是我们最新的报价，还请你看看，给公司报告一下。

哎，先看看吧，我接过来报价单，又拿出之前的报价单互相一比较，这足足提高了15个percent啊！刚刚我还以为只是调整了那么一点点呢，还想着要怎么报给alice呢，这一下子涨了那么多，这别说alice了，就是我都有点难以接受了。

还让我报告，卧槽，我报告个p啊？我心里非常的不爽，可是又一想，人家要改价钱，咱有什么办法啊！我稍微冷静了一下，细细的回忆了一遍，好像我并没有给他们透露说我们现在还有其他工厂在打样啊，难道是他们通过其他渠道知道了？

不对，不对，如果他们知道了还有其他的竞争者，那应该是降价才对，怎么可能还涨价呢？这根本不符合一般的操作模式啊，那如果不是这个原因，那就确实是他们发现这个成本增加了。

说实话，这突然的涨价让我陷入了两难的境地，如果我就这么拿去报告给alice了，那估计我挨一顿熊是在所难免的，你想想，之前你董总都报过价了，我们觉得价钱可以，才请您打样的，您要了样品费，我们也全额支付了，现在我要来和你谈交期了，那就是准备要下单了的前奏啊，可是你现在突然给我来了这么一下子，卧槽，是不是显得你这工厂实力不够啊，判断怎么会前后差距这么大呢？

更关键的一点是，我这个跟单显然也不合格啊，你之前一直在跟进这件事情，而且都这么久了，既没有发现一点苗头，更没有一点预判，这到了临了临了，人家工厂突然改价了，你该当何罪啊！

可是，如果我不报给alice的话，也不行啊，这可是一件大事啊！我想了半天，最后决定还是先冷处理一下吧，我先回去想一想对策和说辞，明天再说。

董总走后，我回到座位上之后，着急万分啊，这可怎么办啊？总要找个解决的办法吧？要不，我先和董总电话沟通一下，然后这两天抽空再去一趟篁村，好好的磨磨董总，涨价可以，但是不能这么高啊！

可是又一想，这么干估计也不会有什么效果的，就像刚才的分析，一定是成本实打实的提高了，那这样的话，就算我有苏秦张仪之才，估计也难以回填天了，卧槽，真特么坑人啊，我这头都快炸了......

正在我愁眉苦脸之际，忽然桌子上的电话“叮铃铃叮铃铃”的响了，我拿起电话往耳边一放，“喂”了一声，原来是丁世申打过来的。

上个礼拜，丁世申不是在我的强力督促中，去宁波了嘛。前几天我就拿到了他的报价，说他在工厂报价的基础上又加了10%上去，当时我还和董总的报价比较了一下，确实是便宜不少，幅度普遍低了12右。

当时我心里还在偷着乐呢，觉得自己对丁世申的付出没有白搭，心想，这浙江的价钱可真是便宜多了，这次丁世申还真是有可能拿到这张订单的，中间有百分之十几的差价呢，按照订单数量来看，我们公司至少能多赚几万美金呢。

可是当我提交给了alice，她却不那么认为，她从上海和深圳两地的船期，费用，品管等做了一下比较，说，这十几个percent的差距，不足以让我们转单，这是客人的第一张订单，以稳妥为第一要素，所以，我觉得还是要放在深圳来做比较合适。

本来我是抱着很大希望的，可是听完alice的意见之后，我不禁有些为难了。你想想，这个时候，丁世申已经像经过长征两万五一样，跋山涉水，历尽千难万险，到了宁波鄞州工厂，费了九牛二虎之力，说服了工厂免费打样了，刚刚我还给他说价钱比东莞工厂便宜，他心里就像喝了蜜似的，每天打电话给我报告进度，好像订单已经给十拿九稳了似的。

如果我现在就明确的告诉他，这张订单啊，你就别想了，我们老总不愿意放在浙江来做，你想想，那多打击人家的积极性啊。

所以啊，我决定暂时先不露声色，给压下来吧，反正这决定权不在于我啊，他应该会理解我的，还有，他啊，这次除了差旅费，也没有花销多少，既然工厂已经开始打样了，那就不要听，继续进行吧。

我准备，等收到样品之后，实在不行的话，就随便找个合适的，不伤感情的理由给否了也就是了，以后看看能不能找个合适的机会给他补偿一下，毕竟我们是同学啊，我不能让人家白白付出啊，怎么着也应该照顾照顾他，我平时留意一下就是了。

他今天打过来电话还是像以前一样，先是迅速让我把房间电话号码和房间号记下来，说，三哥，你等下给我打过来，我这里打长途很贵的，都是要记入房费的，上次公司还问我呢，说怎么房费贵了那么多。

挂了电话，我很奇怪，就问他，你怎么不在工厂里看着呢？

没想到这小子竟然大言不惭的说，没有问题，一切尽在掌握之中。

我去你大爷的，你掌控个鸟啊，丁世申啊丁世申，你也太托大了吧？我说句实话，现在对你啊，我真是尿尿不扶墙，只服你啊，就你这么一点三脚猫的功夫，他还特么的尽在掌握呢，我呸。

我为什么发这么大的火啊？还不是老董涨价给闹的，我真想再狠狠的熊他一顿，可是又一想算了，这就是国营公司的做事方式和态度啊，我又能怎么样他呢，难道说两句他就改了吗？不可能的，生存环境在那里呢，人家不像我们，靠这份工作生存呢，咱要站在人家的立场上去考虑，理解一下他，所以我赶忙冷静下来，安慰他明天早点过去工厂，和工厂好好的再谈谈价钱，看看能不能再压压价，争取给一份最好的价钱。

丁世申不明所以，在电话那头还问我呢，三哥，还砍价干嘛？上次恁不是说比那家便宜吗？

是啊，可是现在人家又降价了啊，比你的价钱只高了一点点而已，你没有什么优势了啊。

奥，这样啊？可是我上次拿了价钱之后，还夸了他们呢，现在再去砍价，合适不？