在这次活动中，我们三个配合的很是默契，一唱一和，极大限度的挖掘了客户的潜力，多次扭转了客户的意向，你一言我一语，弥补了之前一个人可能存在的漏洞，即使提供了一些最新的信息，让客户拖无可拖，计无所施，最后只好乖乖的下了订单。

可以实事求是的说，之前，无论是peter还是able，他们俩确实是没有把我放在眼里的，只是把我当作一个打杂的，不过呢，人家台湾人这么看待我，也是理所当然的，论能力，论资历，论水平，我是必不上他们，可是论年龄，我比他们的优势可是太大了，我觉得赶上他们用不了多久的，我有这个信心。

事在人为，从那之后，他们看我的眼神和之前就有些不同了，不过，我并没有因此而有什么异样，照样是像以前一样，该怎么样就怎么样，保持谦逊和干劲，因为我的路还很长，继续加油。

晨会过后，alice让我跟她过去一趟，我不知道什么事，跟着下到了19楼，刚一进总经理办公室，alice就指着旁边沙发旁边的一个箱子，让我打开看看。

我打开箱子一看，里面是一堆金属相框，有亮银色，有香槟色的，还有带纹路的，各种尺寸的，大大小小十七八款，真的很精致啊！

我不明白alice这是啥意思，便问她道，周总，这是要？

alice一笑，告诉我说，这是她新开发的一个美国客人才寄过来的样品，这些相框都是铝材质的。

奥，我知道是金属的，至于是什么材质，我还真的看不出来。我还在迟疑呢，alice又说，你仔细看看，这些相框呢，一共有两种表面处理，一种是哑光拉丝效果，一种是亮面效果。

她一边说着，一边从箱子里拿出了两款产品递给我，我看了一下，确实不同，alice接着又说，之前呢，我本来是准备把这张订单放到台湾来做的，后来和其他朋友聊了一下，他们告诉我说现在大陆工厂也是可以加工出来这种效果的。所以呢，我就把这个任务交给你了，给，这是具体的尺寸细节。

说着，她从文件夹里抽出一张清单递给了我，我接过来一看，乖乖，这还满复杂呢，一共8种尺寸，每种尺寸有表面处理的描述，有背板的细节数字，还有框宽，框厚，以及要做的颜色等，整整一页，密密麻麻。

我迅速的扫了一遍，看了个大概，连忙恭敬的问道，周总，这是要先打样吗？

alice说，是的，我已经和陈主任商量过了，想把这个新的客户交给你来跟进一下，你觉得自己还有多余的能量来做好这个案子吗？如果你愿意的话，我就给你加点担子，你想一想再回答我。

这还用考虑嘛，不多接活，怎么学习新东西啊，就算是公司不给我加担子，我都准备自己给自己加加压呢，这正合我意啊！

再说了，alice这么的信任我，我怎么可能会在这个关键时刻掉链子呢，而且听alice的这个意思，这个客户的操作模式似乎和之前不同啊，这对我来说更是一个难得的好机会啊，如果能够整个过程都在深圳公司操作，而我又能全程跟着走一遍的话，那可真的是求之不得啊！

我当即表示，没有问题，自己愿意接受这个案子，同时也要感谢周总对我的厚爱，这样您看行不行，我拿回去研究研究，找两家合适的工厂先报个价。

alice听了我的回答之后十分满意，笑盈盈的对我说，好的，阿瑟，我没有看错你，好好去干，有什么问题可以直接过来找我。

好的，周总，我还有个问题，您能告诉我一下这几款产品的订单数量吗？

alice说，没问题，等下我就把每款产品的订单数量，还有电子版的细节要求都发到你邮箱里。

好的，那我先过去了。

说完，我提着箱子回到座位，心里琢磨着要怎么来操作这个案子，相框的工厂我手头上倒是有几家，可是都是木头相框厂啊，而且听alice的意思，这表面处理大陆工厂也是最近几年才能做的，那我要通过什么途径去找工厂呢？虽然我这手头上已经积累了不少的工厂资料，可是在我的印象中好像并没有做类似产品的。

我挠了挠头，这可是对我的一次不折不扣的重大考验啊，不能着急，先理理思路吧。首先，不能采取大海捞针式的方法，先不说到底会有什么效果，单单就是从时间上来讲也来不及的，看alice的意思，是希望尽快找到合适的供应商，我觉得应该采取两条腿来走路，一就是找相框工厂，快速的翻翻资料，看是否有结果，二，就是找之前结识的那些贸易公司，让他们发动起来，应该效果会更好一些。

其次，这个产品不是一元店客户的，alice也没有给我什么目标价，这样的话，我可以不用太在意价格的问题了，先把主要精力放在哪家工厂能做上面，这是顶顶重要的，其他的暂时先放在一边，待拿到所有的工厂报价之后，交给alice，由她定夺。

最后，可以肯定的是，这张订单已经是十拿九稳，手拿把攥的了，alice不是等下就把订单数量给我嘛，所以这可是深圳公司自从成立以来破天荒一次，直接把订单让大陆人来操作，如果我能顺利的搞定的话，那可是大功一件啊，而且说不定还有其他的收获呢。

对，就这么干，我立刻忙了起来，先整理书面资料，然后把每一款相框都拍了照片，正面，反面，侧面，远照，近照，背板，内衬，扣板等等，然后用photoshop编辑一下，把详细的资料一一再标注到图上。

这样做的好处是不用工厂再一边看图片一边对资料了，只需要看图片，什么部位需要注意什么，哪个环节有什么要求，一眼望去，一目了然，搞定之后，看着自己的杰作，我很是得意，接下来就是把资料发给自己认为能做的几家工厂和贸易公司，请他们立马去找一找，无论能做还是不能做，两天之内都务必要给我一个回话。

邮件发出去之后，我又一一打了电话，把大致的情况描述一遍，说这张订单已经确定了，只要能做，价钱合适，交期没有问题，那其他就更不是问题了。在我的一番大力鼓动之下，几家工厂纷纷表示，他们一定会尽力去弄，让我放心，会尽快给我回话的。

放下电话，我忽然想到了他，谁啊？就是丁世申啊，这小子一天到晚的纠缠我，之前让他送点样品过来吧，结果十几天过去了，也没有听说他找到了什么新鲜玩意，不过本来我也没有把他那边当回事，首先是我根本不相信他有这个能力，他有几斤几两我还是有点了解的。

其次，就是我也不知道到底哪些产品就一定就拿到订单，况且即使拿到订单了，我也不知道，所以说实话，我也是蒙的，这样子，就相当于是撒网捕鱼，在广东地区还可以，对他丁世申来讲，有点太难了，也有点不公平。

现在，既然我接到了这个案子，而且是板上钉钉的一张订单，如果交给丁世申去找找看，万一行了呢，也算是帮了他一个忙啊，可是他那个屌样，能行吗？算了，死马当作活马医吧，先发给他，能行，皆大欢喜，不行，也无所谓。