而大陆作为五千年璀璨经典文化的发源地，每一个华夏子孙，都应该像台湾人民一样，热爱自己的传统经典文化，切实地继承和发扬，并且使自己成为一个上善若水的脾气，态度温和的人，何乐而不为呢？

把客人的要求吃透之后，我才动手赶快去准备，而peter也是相当的重视，每天几个电话给我传达各种指示，让我尽快整理，并准备样品，并每天把结果，进度都发给他，我表示一定尽全力做到。

二，我不是去广交会拿了几百份目录嘛，现在正是个好时机，需要趁热打铁，按照地点，产品等迅速的分门别类整理一下，该要样品的要样品，如果能在下个月的采购会上接到订单，那就太好了，不但能让工厂认识到我们公司的实力和工作效率，也能为以后的合作打下一个坚实的基础。

三，就是要提前安排一下行程，虽然最近不能出去，可是要准备好，到时候可以一拉就响，说走就走。按照我的计划，准备去阳江走一趟，所以先给阳江的工厂打个招呼，谈谈，做一下第一轮筛选，好做到有的放矢，精准拜访。

下午，我瞅准了alice不忙的空隙，进了总经理办公室，alice看到是我，笑着让我坐下，问我上礼拜的广交会有什么收获？

我恭敬的答道，周总，我觉得我是有很大的收获，不但能一次性集中的搜集到了这么多供应商，而且更重要的是，能再广交会上看到这么多的新产品。说实话，刚去的第一天我都快看花眼了，原以为之前已经出差那么多次，找工厂要了那么多的样品，已经很厉害了，可是到了广交会一看，才知发现自己之前真的有点托大了，随便一个产品稍微做一下改变，就变成了另外一款产品，而且这欧洲市场和北美市场还是有差别的，我也明白了，自己之前对国外市场的认识并不到位，有些过于简单化了。

嗯。alice笑眯眯的赞扬我道，阿瑟，不错，去了一趟广交会，能有这个认知，说明你啊，没有白去。

是的，周总，我想给公司提一个建议，不知道能说吗？

说啊，有什么建议尽管提，说的不对也没有关系啊！alice点点头，示意我说下去。

好的，周总，我之前不是在那家加拿大公司做嘛，那时候公司隔三差五的就会从美国发过来一箱最新的流行画册啊，产品目录等等，当然主要目的不是为了让我们去找样品，我那时候只是做跟单员，公司主要是想让我们参考颜色，形状等。可是通过这些资料，我们能够大致的了解了工艺品的发展趋势，最新的款式要求，颜色变动等，我觉得对我们的跟单工作确实是有很大的帮助的，在潜移默化中让我们理解了公司的产品和细节。

嗯，嗯。alice连连点头，表示同意。

所以，我想说的是，公司能不能也经常搜寻一些咱们公司客户的资料和一些咱们产品的最新杂志一类的，然后集中起来，或者一个月，或者一个季度寄到深圳公司来，我们在公司的时候，可以抽空研读一下，最起码能对客户的要求有一个直观的视觉上的了解，而不是仅仅依靠一段文字或者几个单词，去凭空猜测，况且以我们的水平，对有些单词的理解就未必会那么的恰如其分。

好，arthur，你的这个建议很好，非常好，我现在就可以答复你，没有问题。最近一段时间，我也观察了一下，看了一下进来的样品，量倒是不少，不过，确实“质”方面就不是那么的尽人意了。我也知道，大家都花了工夫，费了精力，辛辛苦苦的索来了样，但是很多却根本入不了客户的法眼，那不是白搭工夫嘛！

alice顿了一顿，接着说道，阿瑟，你放心，我会尽快请台北公司和美国分公司那边的同事准备准备，除了一些杂志之外，我们一些重要客户的书面资料也要尽量的准备齐全一些。我相信，很快你们就可以看到国外的第一手资料了。

谢谢周总，我只是从个人角度提的，有什么不周全的地方，您还要包涵一下。

我说了，很好。对了，arthur，五月份的采购会很重要奥，你要花点大力气在上面，我们的目标是至少要拿到400-500万美金的订单，你们家庭用品部门是重中之重，peter都给你交代了吧？

我点点头，alice接着说道，你之前索到的那些样品啊，我有留意一下，很不错，但是我想给你提两点要求：一，就是款式要新颖，有些产品款式已经是几年前的旧款了，在拜访工厂的时候，最好是根据客户的设计理念，请他们修改一下，前提是要简易，不需要多么复杂；二呢，就是找工厂索取样品啊，一定要成套，成系列，如果只是单个，不要也罢，咱们的客人啊，都是一些非常大的连锁店，他们需求的量也是很大的，同样，他们也希望给顾客多一点选择，那他们往往就会特别关注那些成系列的产品，明白吗？

我了解，周总，明白了，谢谢您！

好的，要加油奥！

我会的，周总，我有点私事想找您帮帮忙，不知道您方便吗？

说啊，别客气啊，什么事，只要我能做到的，一定做到。

我一听alice并没有拒绝，便赶忙笑着好道，好的，周总，那我就先谢谢您了，是这样的，我妹妹是南京医科大学的学生，前几天她们学校让她们想办法看看能不能搞到全套的98年《柳叶刀》杂志，这样对她们的学习会有帮助。您也知道，我们这样的家庭，哪里有什么海外背景啊，更别提国外的朋友了，我这唯一认识的有本事的人，就属周总您了，所以我第一时间就想到了您，可是又怕麻烦您，我这真的开不了口，不好意思，周总。

周总乐了，说，没事，没事，别客气了，我还以为是什么事呢，这个呢，我暂时不能给你肯定的答案，这样吧，我先找几个在美国的朋友给看看，有了结果就通知你，ok？

谢谢，谢谢周总。

alice一看我站起来又是作揖，又是谢谢说个不停，不禁乐了，连连摆手说到，arthur，你先别谢我，我只能找他们先给找找看，能不能找到还是另外一回事呢，不过你放心，我会尽力的。

没有问题，周总，即使不行，我也要谢谢您，那没有什么其他事的话，我就先去忙了，谢谢！

好的，那你去忙吧......

礼拜三上午，我刚挂了台北的电话，准备上楼去呢，忽然电话又响了，我想可能是mayyu有什么事又要交代吧，这个mayyu啊，每次讲电话都不说完，真是服了她了。

我拿起电话一听，不是的，是一个我挣破了头也没有想到的人！谁啊？丁世申，我当时还奇怪呢，这小子无利不起早啊，过年聚会的时候，我是想着约他的，可是我呼了他两遍，都没有回电话，现在怎么想起来找我了？

这小子一听是我，还没有等我开口问呢，他就嚷嚷道，三哥，恁这电话真难打啊，我都打了四五遍了，前台一直告诉我说占线，真的这么忙吗？

没有，没有，主要是知道肯定是你打来的电话，我故意不想接的。