人家到底还是功力深厚啊，他总是一步一步的深入，环环相扣，一节接着一节，轻而易举的就得到了自己想知道的东西，对语言火候的把握，什么时候张，什么时候驰，那叫一个精准啊，另外再加上对方一听他是台湾人，自然也就更高看一眼了，借此两点，他是无往而不利。
peter的这两点，说实话，我暂时都还不能和他相提并论，经过这几个月的锻炼，我本来对自己还是满有信心的，觉得无论是从谈吐，还是策略上来讲，都已经很不错了，甚至有了那么一点点骄傲的情绪了，觉得自己很厉害了。幸亏今天知道了自己还差的远呢，不过现在知道了还不算晚，咱今天见识到了什么叫做高人，咱们的目标就是也要做一个高人。
我清楚的看到了差距，人家peter对产品的理解是我远远不能比的，说到产品，并不是谈谈规格，看看表面处理，再报报价钱那么简单，其实最主要的是什么？就是你对产品工艺的了解，对产品结构的认知。
举个很简单的例子，就像梓彤之所以能找到这份工作，很大一部分原因就得益于她之前在车间辛苦工作了两年，每一款产品她都亲手做过，每一道程序她都亲身经历过，所以她对产品的理解就不是那些在办公室里看看目录品的那些白领所能比的了。
同样的道理，我现在就是这种情况，我之前都过于浮于表面了，想当然的认为自己已经懂了很多了，其实那只是皮毛而已，遇到真正懂工艺的人，很快就会败下阵来，露出破绽来的。
有一件事更我下定了决心，以后再去工厂的时候，一定要设身处地的去车间看看，看看机器，看看工艺，看看程序。什么事呢？就是在一家漳州参展厂商那里，我们相中了一款铁线置物架，三层，方形，peter甚是感兴趣，谈了半天，可是最后卡在了价钱上，工厂表示他们已经利润很薄了，那个业务员直接就把旁边的一个技术员给叫了过来，请他一步一步的，一点一点的把整个产品给分解了，当然并不是把实物给分解了，而是分开报价，这样子就可以很精确的分析出来成本了，这也说明人家已经是相当的有诚意了。
可是peter表示，这个价钱确实不行，因为我们客人的销售价就在那里明摆着呢，你高了，客人利润薄了，他们是不会下单的。工厂很是为难，虽然认为我们公司的订单量确实很可观，但是他们也确实是没有办法再降了。
我都看出来了，工厂的价格确实是已经无法再降了，再一味的砍价的话，那就真的伤到骨头了，最后只有一条路，工厂拒绝接单。
那人家peter自然也看出来了啊，所以他便转移了话题，过了一会儿，他就提出了一个修改方案，就是改变产品的工艺结构，但是不改变产品的款式，并且用他的丰富经验担保，这种新结构绝对不会对产品的功能造成什么影响的。
工厂技术员根据peter的意思重新计算了一下，表示这个构思是可以的，确实能提高生产效率，大致的这么一算的话，能提高20%左右，那也就是说成本可以降下来20%，这不就顺利的解决了问题了嘛。这真的是让我大开眼界啊，原来降本并不是仅仅把眼睛盯在用了多少料上面，从看不到的方面去改变才更有效果啊，厉害，佩服......
慢慢的我就发现，能不能和参展厂商迅速的搭上关系，很重要的一点就是要利用你的专业知识让供应商尽快的看到你的诚意，什么诚意？就是只要你产品合适，我就有单要下啊，即使价钱不合适，但是后续可以再谈啊，不是什么事情都是一蹴而就的，好事多磨嘛，对不对？
举个简单的例子，譬如找厂商要产品目录吧，这个看似简单，很多人会说，靠，这算什么难事，直接过去要呗，想拿多少就可以拿多少，难道人家工厂还会在乎那一本几块钱的目录吗？如果你真是这么想的话，那我只能告诉你，那是你没有去过广交会，没有切身的经历过这些事，有点把事情想的过于简单了。
你想想，如果你只是盲目的过去要本目录就走，既不和人家厂商谈谈产品，也不问问情况，那很显然就纯粹是个收目录的，那我把目录给了你，你能给我什么回报呢？能给我一个有多大概率的答案呢？估计很低，很低吧。
可是如果你过来和我聊了几句，那就不一样了，最起码你是对我的产品感兴趣的，即使这次不合适，那以后也说必定有合作的机会啊，再说了，我对你也有了了解，是不？
所以，我就看到有不少人拉着小车，见展位就进，拿了目录转身就走，几乎没有什么交流。当然这也不妨碍他的小车里已经满满当当了，可是我还发现，就有很多厂商是明确拒绝了的，我想人家一定考虑的是，我们花了半年多的精力，打了样品，做了目录，花了金钱，来这里就是为了有实质性的收获，而不是为了发份目录的，你这样一言不发的客人，算哪门子事啊？
反过来讲，见人要目录就给的厂商，又是有多少是有实力的呢，那不啻于撒网打鱼，有没有都来一网的心态，这能说明他们自己对自己的实力都是有所怀疑的，否则怕什么啊，酒香不怕巷子深嘛！
对我来说，我此行的目的可是有的放矢的，我可不是仅仅为了目录来的，我的心中是有一副大框架的，知道自己需要什么，想要什么，要挑选什么样的，是重单价，还是重款式等等，我了然于胸的。
所以我打定了主意，找厂商首先是要找到自己用得着的，然后再去谈产品，在谈的过程中，大家一开始就是一个试探的过程，慢慢的彼此会对对方有了一个判断，你是否有诚意，是否是做这一行的，对产品的理解是否正确等等，所谓知音难求嘛，否则，就是话不投机半句多啊。
再说了，能来广交会参展的都是各家公司挑选出来的精兵良将，很多人都是身经百战之人，都是目光如炬的里家行手，人家随便谈上那么几句，就可以准确的判断出来你究竟是否懂行，就可以大致的猜测出来你的真正目的是什么了，否则如果每一个进来的客人，他们都花上一样的精力，那岂不是要累死啊，最后还落个无功啊。
另外，怎么样选择厂商，这就要看你的眼光和能力了，选准产品，选准供应商，而且能让对方有兴趣和你继续保持联系，并且能够对你留有深刻的印象，这样子，以后等你打电话过去的时候，对方才能够想起来你是谁，才能为以后的合作做一个前期的铺垫，真的能做到如此，那你就是相当的成功了。
相反，如果你笨嘴拙舌，结结巴巴，三言两句还不能表露出来自己的实力，那说实话，我估计对方就真的没有什么兴趣再和你继续谈下去了，那至于会不会和你交换名片，提供目录，就不得而知了。
很快就到了中午，走走停停，嘴巴不停的搞了两个多小时，到了吃饭的时候，我才明白了老臧之前说的真正含义，累是一方面的，没有想到的是吃个饭竟然也那么累，为啥呢？人多呗，服务跟不上呗。展馆里面的肯德基和麦当劳，早就堆满了人，那真叫一个人满为患啊，点餐的队伍都排到了大门外了。