老臧看我颠颠的来来回回好几趟，也跑了过去，帮我扛了一箱过来，“哧溜”一声帮我打开了箱子，取出样品，看了半天，笑嘻嘻的对我说道，小老弟，行啊，这么快就摸清楚套路了，厉害啊！

我不好意思的一笑，连忙对他表示感谢，说，还要谢谢老哥你提供的那两家工厂啊，产品不错，虽然有一家不愿意给样品，不过还是给名片了，以后说不定还有合作的机会呢。

那是肯定的，只要知道他们的情况，有联系资料，以后早晚会有用的着的时候。

对了，臧哥，你下周准备去哪里啊？

我啊，准备去趟东莞和增城这一带。

那边做发饰的工厂多吗？

还行，我手头上已经有10几家了，这几天再找几家，问题不大。

姜还是老的辣啊，佩服佩服。

呵呵呵，小老弟，你夸我，我很高兴，因为我知道你是真心的。

那当然了，呵呵呵......

整理样品的时候，peter过来了，他认真的翻看了一下样品，提了一些意见，现场又再次给我交代了一些客户要求的最新要点，还有其中几款样品，款式和价格都很有竞争力，不过如果能再修改一下，可能效果会更好，很可能会争取到客人的订单的。

是嘛，那太好了，我赶忙询问peter要怎么改，改成什么样子。最后，我根据peter的建议，我又打通这两家工厂的电话，和他们谈了一下，能否按照我们的最新要求做下修改？对方表示可以，不过，最近出货比较忙，可能要等段时间，才能予以安排。

那没有问题，只要有合作的意愿，那就行，这也是一个很好的其辱点，也是一个良好的开端啊！接下来，我稍微做了一下记录，就把样品按照分类分别交给了carol和miaomiao，由她们安排录入系统......

这次出差，让我豁然开朗，而且彻底的颠覆了我的思想，本来我没有什么经验，只能去模仿别人，跟在人家的屁股后面学习，拾人牙慧，所以出去的时候，是战战兢兢的，但是回来的时候却是志得意满。

因为我发现，索样并不一定非要自己去找工厂，条条大路通罗马，通过这次和广东省工艺黄经理的接触，我无意间发现这么一条捷径，也算是皇天不负有心人啊，天无绝人之路，只要你努力，就一定能发现机会。

随着接下来的一个礼拜里，样品的大量涌进，再次让我坚定了走这条路子的决心，那就是以后要直接和贸易公司合作，于公来说，可以在最短时间内，最大量的，最广度的找到相对应的工厂，精准，精确，精进的为公司客户索到合适的样品。

于私来说，通过这条捷径，将有助于我能够迅速的在四象公司站稳位置，公司要的就是业绩嘛，至于你找的是的什么样的工厂，那可是没有规定的，只要样品新颖，符合客人需要，价钱合适，满足公司利润，就可以啊，公司能说什么呢？

更重要的是，我通过这条路子认识了大量的产品，工厂，积累了丰富的经验，结识了很多的人，让我就像一块海绵一样，尽情的吸收着营养的水分，迅速的膨胀，壮大。

而对贸易公司来讲，虽然单品的利润可能有些低了，但是他们国营公司要的是订单量，我们的订单也并不是没有利润，只是没有那么特别丰厚而已。其中，更关键的是，他们也并不意追求绝对值，只是我们订单的数量就足以弥补了利润薄的短处了。总而言之，这就是个三赢的局面！

在此过程中，怎么样去沟通，怎么样去协商，怎么样去妥协，怎么样去察言观色，都需要一点点的历练而来，刚开始，有些手足无措，有些胆战心惊，这也必然的。

自从尝到了上次出差的甜头，我准备隔一礼拜出去一次，就这样决定了，因此，这个礼拜，我一边在整理样品的同时，并趁着老大在深圳的机会，跟着peter深入的学习一下怎么去拓展产品，怎么去抓住细节，怎么去贴切客人的要求等等，一边开始紧锣密鼓的规划下礼拜的出差行程。

这次准备跑顺德这边，我在找了几家工厂之后，又找了顺德的几家贸易公司，贸易公司的选择呢，不像工厂那样，越多越好，而是本着宜精不宜多的原则，再三推敲，最后选定了两家。这个礼拜五是元旦，就像上个礼拜一样，礼拜四晚上就开始了连休三天，所以礼拜四一早我就把下礼拜的出差报告提交了上去。由于peter就在深圳公司呢，所以当时就被批准了......

1999年1月4日-7日，出差顺德，拜访工厂20余家，有收获，原来这么多做铁线家庭用品的工厂聚集在伦教，乐从这一带啊，也有遗憾，就是我手头上足足搜集，积累至少六七十家工厂的资料，可是因为时间的关系，根本跑步完，真是太可惜了。

1月7日晚上，回到了岗厦没有来得及去宿舍，第一件事就是去查一了一下工资卡，12月份工资已经准时到账：rmb3652（加上那天的加班工资，具体怎么算的，我也不知道，反正给了就行）。这可是我没有上满一个月的工资奥，第一次一个月拿了3000多块，心里的激动兴奋之情无法自已，小心脏“砰砰砰”的跳个不停，加上这两次出差赚的一点苍蝇肉，七七八八加起来应该有4000多块。

为了奖励自己，我特意在晚饭的时候炒了一个荤菜，自己独自喝了两瓶啤酒，真想把自己的幸福分享给心爱的人，可是这个时候她应该在上班呢，我呼了她，也无济于事，反而让她心有挂记，影响工作，算了，我还是独自享受这难得的快乐时光吧，想一想，来到了深圳这一年来，这样的日子真是少之又少啊。

吃饱喝足，回去宿舍，隔壁房间还是黑黑的，也不知道租出去了没有，新来的室友是个男的还是个女的，咱也不清楚......

第二天早上起床，迷迷瞪瞪的去了厕所，洗漱完出来，一开门差点撞到了正站在门口的周红身上。特么的，吓了我一跳，靠，怎么离门这么近，难道也是急着要上厕所啊？

原来她是找我收房租的，那也不至于跟到厕所边边吧，不说的话，我还以为她喜欢偷听别人上厕所呢，真他娘的变态。收房租？是奥，我这几天忙过头了，今天都8号了，是该交房租了。但是我没有准备啊，手头上没有现金啊，就同她商量说，周小姐，我这手头上暂时没有，您看这样行不，我晚上回来给你，行不行？

本来我以为她会不答应呢，谁知道她这次竟然满口答应了，这么好说话啊，让我有些惊讶，我刚准备进屋收拾收拾去上班呢，她又拦住了我，对我说她最近手头紧，想找我帮个忙，问我能不能一次交三个月的租金，如果可以的话，可以免收我每个月30块钱的水电费......