否则，如果你不具备这项能力，那很多时候就是在浪费彼此双方的时间。譬如，很简单的一个例子，电话接通之后，你问题也问了，请求也提了，可是对方含含糊糊，并没有一口回绝，也没有爽快的答应了，只是说着似是而非的官话，那很大可能仅仅只是客套，或者对方很热情而已。

往往这个时候，就是需要展现你能力的时候了，你就要趁热打铁，见缝插针的很犀利，而又不失礼貌的运用技巧，有人问了，说话还要技巧吗？当然了，你问话不讲究技巧，那对方的回答往往就不驴头不对马嘴，你一定得不到你想要的东西的。

所以说，你要第一时间，尽快的弄清楚对方的产品具体到底是些什么，包括材质，种类，以及市场等等，如果你连这个都弄不清楚，就贸然前往了，那你可要好好的想一想，你大老远的费了半天劲跑了过去，结果根本不是你想要的东西，又或者对方根本就是在挂羊头卖狗肉，那你岂不是在浪费生命，岂不是在自己给自己挖坑啊？

在翻黄页的时候，我发现很多工厂都已经被able打过勾或者标注过了，因为他的字体我是认识的，这也就说明，这些工厂都是已经被他选过了的，十有八九他已经去拜访过了，或者因为某些原因，以他的经验或者亲身经历已经给pass掉了。那我也就只能直接跳过了，不用再做无用功了，只能转变思路，寄希望于某些他遗漏的，或者埋得很深的暂时没有被他发现的了工厂。

但是，单单如此操作，还是不行啊，方法太笨，路子太单一，一天下来，收效甚微啊，虽然下个礼拜的行程我早已经敲定了，再加上昨天老臧在出差途中又发现了几家工厂，工厂的数量也已经足够了，可是我还是不敢掉以轻心。

要说，这老臧可真够意思的，他晚上到了宾馆之后，还不顾一天的劳累特意给我打了电话，把他今天发现的几家家用品的工厂资料给了我，还趁机给我讲了一下他今天的收获，让我好一顿感动啊，真是好哥哥啊，我除了在心底默默的感谢之外，无以回报，这简直是雪中送炭啊。

人无近忧，必有远虑啊，所以虽然眼前的这一关算是过去了，可是，其实我更担心的是以后的工作，要怎么样才能有效的长期性的铺开去呢？

不过，暂时确实也没有更好的法子了，可是老臧的来电却让我茅塞顿开，是啊，既然闭门造车没有什么收获，那我应该出去走走啊。这样吧，我在出差的时候路程不远的，我就尽量选择步行，这样子一定有机会多留意一下各个工业区，以及路两边的工厂，如此以来，难道不是一条路子嘛？为有牺牲多壮志，敢教日月换新天！

礼拜四下午，我把下礼拜的行程发给了皮特，时间暂时未定，工厂一共为15家，主要分布在花都，番禺，南海这三个地区，虽然不知道前面等待着我的将是什么，但是也无暇多想了，唯有勇往直前一条路了。

第二天一早，就收到了皮特的回复，ok。既然主管批准了，那我就赶忙按照公司程序先去阿kit那里要了一张出差申请表，详细填写了资料，关于时间呢，到底写几天合适呢？说实话，我真的拿不准，因为首先这些工厂虽然就在那三个地方，看地图是离得很近，可是一坐车，很多时候就没有打算的那么好了。

其次呢，每家工厂要谈多久，能谈出个什么结果，我心里是一点谱都没有，我怎么敢现在就给自己定死呢！最后思来想去，写了四天，是多，还是少呢，不知道，出去后再随机修改吧。

填好之后，我把申请报告递给了阿kit，她又呈给了dave。中午吃过午饭，刚一回到办公室，dave就过来了，告诉我说周总已经批准了，让我去阿kit那里领一部手机出差用。

因为今天是周末嘛，所以无论是香港人，还是台湾人，大陆人，大家都会比平常提前那么一点下班，我经过周总门口的时候，发现就连周总也是在收拾东西，准备下班了。

我还是像以往一样，继续在埋头研究资料和产品呢，忽然接到了周总的电话，她让我到一下总经理办公室。一开始，我还以为自己做错了什么呢，心里忐忑着呢，没有想到周总只是找我来谈谈心的，然后问了问我进公司这两个礼拜的感觉怎么样，工作还顺手吗等等。

我赶忙把自己对公司的理解讲了一通，然后又补充说自己这几天除了帮abel处理工作外，还有就是已经规划好下个礼拜的行程了，准备下个礼拜就出去尝试一下呢。

周总微微一笑，说她都看到了，既然第一次出差，最主要的就是保证人身安全，然后好好的在实战中汲取经验，即使这次没有什么成果，也不要灰心，只要能有所收获，积累了一定的经验之后，后面自然就可以的得心应手了。

听到周总对自己的鼓励，我的心热乎乎的，忙表示知道的，一定会认真的走这一趟的。

周总连连点头，伸手递给了我一把钥匙，说，阿瑟，我观察你好几天了，你每天都走的比较晚，这是办公室大门的锁，我从阿kit那里又拿了一把，这把就交给你了。以后你再最后一个下班的时候，记得把门锁上，对了，你会不会用啊？

我赶忙站起来接过钥匙，说，会的，会的，之前见您用过一次的......

刚进公司两个礼拜，周总就把办公室钥匙交给了我，这是多么的信任和重托啊，我的心里不禁泛起了一股“士为知己者死”的冲动。

晚上，我一直在办公室待到了12点多才回去，主要是因为，首先，我回去也是一个人，无聊，难熬，再加上周红在那里吵闹，烦死人了，我还不如在办公室待着呢，有水喝，有电脑用，还有空调开着，甚至有时候都不想回去了，心想还不如在办公室地毯上打个地铺，睡上一觉呢，又凉快又安全，就是不能洗澡而已。

其次，我明天准备去趟坪西，由于是礼拜六，梓彤她们，还有梅清都是要上一整天班的，所以我也不用去那么早。既然如此，那我自然也不用起那么早了。其实这个周末，我是准备养精蓄锐，好好的歇一歇，把下礼拜最重要的工作，也就是我的处子出差行程给完美的搞定之后，再去坪西的。

可是人算不如天算，今天下午4点来钟的时候，李红梅打电话给我了，一开口就说，唐先生啊，请问明天有空吗？

我装出一副不高兴的口吻说道，哎呀，我啊，随时都有空，就是天天不敢吃饱啊！

说什么鬼话呢，为什么不敢吃饱呢？李红梅一时没有听懂我话中的意思，还傻傻的问我呢。

奥，你不知道啊？那还不是因为，我一直记得一个承诺，所以就一直等着了呗！