“王总，你先说说，怎样才能把项目的销售进度快速向前推动，如果需要什么，你尽管说，公司各个部门必定会全力配合！”董事长挥舞着右手，看着王梓凡又看了看其他人，激情澎湃的说道。

做为万豪集团的董事长，滨城的房地产市场环境他自然是非常了解的，包括一些时时的政策动态、价格的涨幅，这些信息可以说李国豪都是了然于胸。

而且临近几个项目的降价消息，李国豪也早有耳闻，他也并没有太多的去怪罪王梓凡，因为他知道自己项目的销售价格要比人家高出一大块，所以才会影响近期的销售额。

但由于集团现在急需大量的资金，而且这块土地很多个公司都已经早早的盯上了，所以他才会心急如焚。李国豪可不想眼睁睁的看着到嘴的肥肉就这么被人抢走，所以态度上也没有以往那么平静。

“其实这个问题也一直憋在我心里很久了，借着今天这个机会正好来探讨一下。”王梓凡坐在那里，合上了文件夹，他没去直视董事长，而是环视着四周说道。

王梓凡已经做好了一切准备，心想怎么都是死，还不如直截了当一些，或许这样能打开现在的局面，否则一点机会也没有，只有死路一条。

无论是大老板、还是小老板、还是哪个行业的老板，你都不要去说降低他的产品价格的话，这是一大禁忌，任谁听了都不会高兴，因为他会认为自己的产品才是最好的，而且他花钱雇你来不是让你来跟他讨价还价的，是让你给他带来利润的，不是降低他的利润的。

但王梓凡为什么选择这么做，这还是有他的原因的。首先以现在的销售价格来说，要想加快推进销售进度，那基本是不可能的，因为这个项目本身就不是快销盘，针对的客户群体也比较单一，所以才会给销售增加了难度。

另外周边项目的大幅度价格优惠，给这个项目带来了很大的冲击，十家公司有三四家都这么去做，可想而知他已经打破了原有的房地产市场秩序，纯属恶意竞争。

要说滨城的房地产市场这么好，为什么还会降价呢？答案就是一些小型房地产公司经常会遇到资金链断裂，往往这个时候需要资金的快速注入，以此来支撑项目的正常运作和人员开销。虽然他这个时候价格很便宜，但往往买完房子之后，这样的项目会出现大量的后续问题，那个时候购房者必定是苦不堪言。

王梓凡深知这个大忌，更知道这么说会惹来非议，同时也会惹恼董事长，但这么做也是他没有办法的办法。如果此时他不这么说，下场可能也是一样的，而且这件事情无论放在谁的身上，他都可能会选择这样去做，因为根本没有其它办法。

“我们项目的销售价格，目前来说是周边项目价格最高但质量最好的住宅产品，这一点是毋庸置疑的。”王梓凡想了想，开始说出自己的想法。

“恩，你接着说。”董事长看着王梓凡，点了一下头说道。

“但现在出现了一个问题，这个问题还不是短期就能解决的。我想大家都知道临近的几个项目吧？更知道他们现在的销售价格吧！”王梓凡看了看其他人说道。

“恩”

会议桌上几个人小声的发出了声音，他们应该都知道王梓凡接下来要说什么，本来他们不想回应，但有董事长在场，他们只能表现的积极参与话题，所以才会换来他们这么小声的回答。

“产品的主导一直都不是价格，而是其本身的定位和价值。如果是良性竞争，我们毫无畏惧，如果不是急需资金，我们更是不用担心。但是，我们集团现在正在面临这两个问题，而且需要快速的回笼资金，我觉得以现在的形势来看，不得不做出一个让步。张总，你觉得呢？”王梓凡说完看着在场的所有人，又故意看了看张建斌问道，想看看他们都是怎样的反应。

“这个嘛王总倒是分析定位很透彻，但我主要负责财务这一块，营销方面自然是不如你，所以我没有什么意见，看看大家怎么说。”张建斌说道。

本来张建斌是想为难王梓凡，想让他在董事长面前不光是丢脸，还想趁机把他踢走，但他没想到王梓凡把责任一下都推开了，经他这么一说，好像责任并不在他一样。

“是啊，周边项目的降价我也得到了消息，你能维持现有的销售额已经实属不易了。你们要知道，现在不是我给你出难题，而是集团的确遇到了阻力，还希望大家能够在这个时刻，一起并肩作战啊。”董事长看了看四周说道。

“那自然是，公司的事就是自己的事。”张建斌看着董事长附和着说道，在场的各位几乎都能闻到他这马屁的味道。

“董事长，我看要不这样吧！”王梓凡说着站了起来，看向董事长说道。

“恩，你说说看！”董事长看着王梓凡说道。

“我刚才也说了，我们现在面对着几大难题。现在最好的解决办法就是短期内降低某一类产品的价格，把它所降低的价格附加在其它类型产品上，这样一来等同于没有降价，而且能有效的加快销售进度，待资金充足时再慢慢恢复以往的整体价格。这样一来既能解决资金的周转问题，同时又能不伤及自己的原气。”王梓凡侃侃而谈的说道。

“恩，这倒是个不错的方案。”董事长边说边点了点头。

“但是这个价格调动的比例要经过详细的分析，希望在这个方面一向精通于成本控制的张总能多帮帮忙。”王梓凡看着张建斌，说完坐了下来。

本来董事长是很生气的，但听完王梓凡的说法，感觉也不失为一个良策，于是放下了刚才的情绪，态度也缓和了许多。

而张建斌根本没想到王梓凡会有这样的一个对策，他坐在一旁，看着董事长在点着头，心里早就气的不行了，再看看王梓凡还有把自己带进来，而且当着董事长的面根本无法推脱，刚才还说公司的事就是自己的事呢，现在更不能露出事不关己的态度，所以此时他是脸上在笑着答应王梓凡，心里恨不得杀了他。

“怎么？除了王梓凡和张建斌，你们都没有什想说的吗？”董事长看着眼前这么多的人，一个个都在那里闷头儿不说话，气就不打一出来。

“我觉得王总的办法的确很好，如果需要配合，王总你尽管吩咐。”站起来说话的是工程部的一个部长，随后看了看王梓凡和董事长又坐了下来。

“行了、行了，别说了，说了也等于没说。没什么事大家散会吧，随后把研究好的方案给我送过来。”董事长站了起来，看着王梓凡说道，随后慢慢走出了会议室，一旁的美女秘书穿着高跟鞋紧跟其后。

董事长走后，会议室里一片哗然，各自都开始哔哩吧啦的聊起来，和刚才开会时完全是两个状态，都在拉帮结派的站了几个队形，不知道董事长看到了这一幕，能不能被他们给气死。

“王总果然是足智多谋啊，在下佩服、佩服。”张建斌边说边走向王梓凡，微笑着说道。

虽然满脸堆着笑，但此时的张建斌气的直痒痒，心想你小子现在别得意的太早，早晚有一天你会落在老子的手上，但那个时候一定让你求生不能、求死不得。