“我这价格非常低了，基本接近底线。”黄永顺接过话茬说道：“既然是沈会计介绍的，想必都是好朋友，所以，你有啥要求，尽管直说就是了，咱们是打开天窗说亮话，不用藏着掖着。”

这段日子，小周接触了太多厂家，他人又非常聪明，一来二去的，对砾石的生产流程以及成本利润啥的摸了个门清，俨然已经成了半个专家，听黄永顺说完，沉吟着道：“黄老板，你这价位，不是接近底线吧，我看已经是底线了，这个价钱，你还咋挣钱啊。”

黄永顺嘿嘿一笑：“我挣不挣钱，还不是你一句话的事吗？”

小周歪着脑袋想了下，扑哧下笑了：“你这人谈生意还真怪，一点不按套路出牌，把我的思路都给打乱了。”

黄永顺则一本正经的道：“我们这个碎石场是十年前修平阳到省城高速公路时建的，当年工程所需的所有砾石都被平阳四海石材的方老板包下来了，实际上他一分钱没投，就相当于是个二道贩子，沿线一共四家碎石场给他供货，他再转手卖给高速公路，一年下来，除去给我们的钱，人家是空手套白狼，直接挣了3000多万，工程结束之后，其他的几家厂就相继倒闭了，就剩下我这么一个。”

小周不知道黄永顺说这么多想要表达什么，于是也没有打断，只是默默的往下听去。

“我之所以能坚持到现在，就是因为有北方集团这么个大客户，实不相瞒，我们之间有保价协议的，这个价格只能提供给他们家，但既然你和小沈是好朋友，那我就破个例，最重要的是也想多挣点钱。”

听到这里，小周连忙问道：“北方集团也在这里采购？”

黄永顺微微一笑，打开抽屉，取出一份合同递了过来，小周伸手接过，大致翻看了下，果然是北方集团与永顺发公司签订的砾石采购合同，价格和他手中报价单上的一模一样，运输目的地就是安川，合同的最后签字正是二环路项目部的负责人马化龙。

“你一家能供得过来吗？”小周疑惑的问道。

黄永顺听罢，一拍胸脯道：“一点问题没有啊，四台机器，满负荷工作的话，每小时200吨，别说供应两家，就是三家四家也丝毫没有压力啊。”说完，又拿出一大摞资料，包括工商税务方面的相关执照和登记证明，产品说明及照片，砾石的质检合格证等等，应由具有，非常正规。

小周满意的点了点头：“一会你还得给我拿些石样，我们公司要求很严格，必须要亲自送检合格后才行。”

黄永顺爽快的答应了：“这个没问题，其实，我知道你怕什么，咱们黄县和安川的地质结构不一样，据专家考证，黄县一带的花岗岩主要来源于地幔，是造山运动的产物，科学上叫型或者铝质化花岗岩，各项指标全部合格，我这儿遍地都是石头，你随便拿！”说完，起身带着小周出了办公楼，在作业面上随便挑了几块石头，帮着装进了桑塔纳的后备箱，然后从自己的车里拎出两个黑色的塑料袋，不由分说，拉开车门便放了进去。

“大老远跑一趟，我理应招待下，可小沈说，你晚上还要赶回安川，所以也不留你了，一点心意，你和沈会计一人一份。”黄永顺笑着道。

“黄老板，你太客气了吧，这合同还没签就送礼，让我情何以堪呀。”小周大大咧咧的说了句。

黄永顺两个眼睛瞪得溜圆，一本正经的道：“这叫啥话，生意可以不成，但朋友必须得交啊。”说完，往前凑了凑，用拇指和食指比量了个八字。

小周没吭声，只是歪着头，似笑非笑的看着这个黑脸汉子。

黄永顺略微思忖片刻，像是下了好大的决心。

“九个点，怎么样？这已经不低了，多少得给我留点肉吧？”他道。

小周却把嘴一撇：“骨头上有没有肉，那还不是我说了算嘛？你也别跟挤牙膏似的，合同按照市场价签，我要十二个点，你要觉得能接受，就等我消息，不接受，那就没办法了。”

黄永顺低着头想了想，苦笑着道：“周总，狠了点吧。”

小周听罢，二话不说，拉开车门便要走，黄永远赶紧一把扯住了他，笑着道：“好，就十二个点，咱们一言为定！”

“妥了！等我消息呗。”小周的脸上顿时绽放出了笑容，亲热的握手道别，转身上车，一脚油门便开了出去。

从永顺发出来，拐上了公路，他拿出手机，拨通了陈曦的电话。

“陈哥，向北亮底牌了。”他缓缓说道。

每年的这个时候，华阳的财务状况都比较紧张，今年也是一样。

适逢春节，除了发放各种福利之外，还有一笔巨大的开支，就是兑现年初的风险抵押金。

华阳集团采用全员风险抵押金制，按照职务高低，每人年初缴纳数额不等的风险抵押金，集团领导级别的，一般在5万左右，最普通的员工，也是5000块钱。

一年下来，根据公司的经营状况，再按照比例返还，当然，这种返还只多不少。公司效益最好的几年，胡介民曾经拿到过40万，近些年效益差了些，但也在20万上下，其实这就是年终奖，只不过是变换了个方式，更便于财务方面的操作而已。

整个公司三千七百多人，一次性发放完毕，绝对是一笔巨款，而且这么多年下来，从未因任何情况延误过，已经成了雷打不动的规矩。

然而，今年的情况却有点特殊。

随着国家整体经济增速的放缓，产业政策也相应做了调整，导致大项目越来越少，全年下来，除了平阳安川段以及云南的中缅支线管道工程收益不错之外，其他几个主营板块的效益都很惨淡。

以市政工程为例，以往每年的产值均在78亿元左右，占比公司总产值的一半还多，但今年总计完成产值48个亿，仅仅是往常的一半，土建和工业安装方面虽然略有增长，但这两个行业的竞争异常激烈，利润率很低，所以，盈利非常有限。

不当家不知柴米贵，以往是吃粮不管穿，如今坐上了总经理的宝座，陈曦才知道，三千七百人的大家庭，日子比想象的要难过的多啊。而作为这个大家庭的财务负责人，孙洪彬更是终日为钱发愁，今天下午，他找到陈曦，提出了要挪用大洋集团的新疆管道工程预付款解燃眉之急，两人正在研究此事，小周的电话打了进来。

“啥事？”陈曦皱着眉头的问道。

“陈哥，向北亮底牌了。”小周回了句。

他不动声色的嗯了声：“好吧，等一会我打给你。”说完，便挂断了电话。

孙洪彬见状，赶紧说道：“你要是有事，那就等明天再说，反正也不急在一时。”

他摆了摆手，略微思忖片刻道：“就按你说的办吧，兑现抵押金耽误不得，这么多年了，从来就没出过岔头，我刚一上来，就揭不开锅，对士气实在是个影响，先用这笔钱应付一下，不过春节过后，你得给我预备出来五百万，这笔钱雷打不动，就是砸锅卖铁，也必须凑上来，少一分钱都不行。”