杨刚也绝，让那一百多号大专实习销售员全部上网，铺天盖地的进行这样口号的粘贴。到这样的帖子里去进行煽风点火，本来就已经高涨地情绪，在媒体的炒作下，一下子沸腾了起拉。

华州的媒体最喜欢搞这种事情了，连续三天作了很深刻的报道。将抗战当年的老底都哇了出来，将日资企业各种毛病都找了出来，这两天只要和日字搭地上关系的东西。都不太好过日子。

就这三天，华州啤酒销量下降了三分之。

就在第四天，也就是6月1日，华州所有媒体，包括报纸视，包括公交车载电视，包括马路上指路牌上的电视，刊登了一个大幅地“江南人喝江南啤酒！”

黄云逸这次算是大手笔，一口气砸出了六百万的广告费。一下子华州所有媒体铺天盖地都是江南啤酒的宣传。

江南啤酒采取了系列渐进式的宣传策略。

第一天，把江南啤酒几十年来的沉浮变化和人文历史渊源进行叙说，而且叙说不是由江南啤酒自己叙述。而是找一些华州市有名气的，特别是在华州人眼里有些本地贵族味道的老人进行叙说。

第二天。刊登的中央首长的指示，同时还找出了很多当年的老照片，在媒体上刊登，这次顺带着宣传江南啤酒采用地是玉龙山的矿泉水，生产线是德国原装进口。加上了皱媚的那套说法，当然也不是以江南啤酒地口气说的。

第三天，讲地自然是江南啤酒的质量，对江南老百姓，对华州老百姓是如何的负责，江南啤酒是国有企业等等，这天宣传多少有些直接针对华州啤酒的味道。

第四天，江南啤酒向全国各地征集抗战英雄故事，在华州各大报纸上进行连载，对于真正的还活着的抗战英雄，由江南啤酒出钱，将在抗战胜利纪念日到华州来团聚，纪念抗战胜利晚会。

第五天，那就是江南啤酒打出了响亮的口号：中国人，支持民族产业！江南人喝江南啤酒！

然后从江南人华州人是如何的爱国，如何的爱家乡进行系列的宣传，搞的似乎回到了某个年代一样，当然最后自然少不了一句，爱国就支持民族品牌。爱家乡就喝江南啤酒！

在作宣传的同时，江南啤酒的销售从郊区县市撤回来了一大部分，全部在市中心四个区域集结，配合宣传攻势，开展了店门终端促销攻势。

江南啤酒依然采取直销的形式，不设任何经销商，除了北山。

俗话说，终端为王！

市中心的啤酒销量占了华州的一大半，华州、雨山、雪花品牌经营了很多年，有很多已经根深蒂固，刚开始的时候江南啤酒进入终端非常困难。

雨山等啤酒在江南啤酒发起宣传攻略之后，也进行了轰炸式的宣传，只有华州市最大的受伤者，半个月不到，日销量就下降了一半，在餐馆饭店里，顾客，尤其是华州本地顾客，直截了当的说不喝华州啤酒，那是日资企业，喝一瓶啤酒，或许能让他们赚的钱造一个导弹出来，说不定几十年以后，这个导弹就可能又打在了华州，说不定就打在了自己子孙的身上。

这个说法非常毒。

正好，华州啤酒留下的这个空隙，逐渐被江南啤酒占据了。

除

被其他品牌买断的终端，江南啤酒采取了当年小日本政策，他们采取的是三光政策。江南啤酒采取的却是三到政策，人到，奖金到，啤酒到。

每个终端。看大小，配备充足的促销人员。

给服务员兑换啤酒盖的这一招，黄云逸一直保留着。现在继续推行，而且力度非常的大，大得服务员们都有些不好意思不推销江南啤酒。同时，给终端地费用也要比其他品牌多，因为没有了经销商这一层，黄云逸确定的价格是，能保证不亏本就行了。

经过两个月的苦战，江南啤酒逐渐站住了脚，从原来百分之一不到地市场份额，基本达到了百分之十左右。而这个百分之十都快要比得上江南啤酒在郊区县市走的量了。

这个战斗是非常艰苦的，黄云逸直感觉到有些筋疲力尽的感觉。

唯一值得欣慰的，那就是江南啤酒原来在华州还有很深厚的基础，加上这次华州啤酒真是背，碰上了所有中国人都会愤怒的事情。所以这次战役才能最终取得小胜，不然只怕投入最多的广告，不管仗打的多少艰苦。只怕收效也不会有这么好。

总结好两个月的战斗之后，黄云逸开始忙碌着815地晚会。说实话，有些书生意气的黄云逸，对这个晚会非常的看重，晚会是和几家媒体一起搞的，这几家媒体的老总和黄云逸聊过几次之后，都被黄云逸感染了，加上媒体人本来都一帮热血人，一下子全心身地投入策划中去。

晚会非常的成功，从全省找来的十多位抗战英雄景况不一。黄云逸在晚会举行之前，就了解了他们地状况，深深感动。和柳经理谢经理商量之后，决定拿出一百万来资助这些可敬的老人们。

柳经理和谢经理了解了他们的状况之后。也二话没说就答应了，电视台的导演决定重新搞一个募捐活动。

募捐非常成功，江南啤酒厂的一百万是第一笔款子，随后华州市，以及江南市的老百姓们看了晚会和电视台报纸的老人们状况的系列报道之后，都打电话到电视台和报纸，要求捐款，到8底半个月，捐款就达到了一千万。

这可又是一个大问题，黄云逸提议成立一个基金会，由媒体慈善人士和政府共同管理。随后这笔钱就到了慈善机构，设立了专门的基金会，是专门资助抗战老战士的基金会。

因为这个基金会，黄云逸和江南啤酒再一次被推到了前台，因为这个晚会和第一笔钱，以及这个基金会，都是由啤酒厂和黄云逸提议地，加上啤酒厂的广告，一时间江南啤酒的曝光率非常地高，而且是一个正面的形象，对销售还是印象满大，江南啤酒也慢慢地在华州有了一席之地。

转眼，已经是九月中旬了，啤酒的旺季都快要过去了，按照这个情况，七万的销售量肯定是没有问题的，至于十万能否达到，就要看这两个月的最好决战了。

虽然可以放松了，可黄云逸并没有轻松起来，继续督促各小组再接再厉，搞定最后两个月，达到今年的终极目标。

还有一个黄云逸很挂心的事情，那就是顾岚正给他看着的期货，前几个月大麦期货价格慢慢的涨着，这两个月期货没有动静，忙着晚会的事情，没有事件考虑是否要套现了再说。

现在告一段落了，就必须要好好研究一下这个事情。

每天和顾岚及时交流信息，晚上就到他们家去，和她在电脑前研究相关的资料，研判后面的走势。

经过一阵子的分析研究，两人基本上判断后面的走势至少不会下跌，大涨的可能性非常的大，现在啤酒厂不要用钱，那就不如让期货放着，说不定过了一个月之后就能大赚一笔。

九月的后半个月，黄云逸到觉得自己和顾岚的关系真有点迅猛发展的味道，虽然每天只是在电脑前研究期货的信息和行情，因为是在他们家里，加上黄云逸没有也想着公司里的事情，还要恶补期货的相关知识，还真没什么心情想什么。

但是这样每天耳鬓相磨，闻着她身上淡淡的清香，交流着期货上的理解，直感觉两人越来越默契，用流行的话说，那更是越来越和谐了。和顾教授合作的论文也有了眉目了，黄云逸将这两年来的在啤酒厂的感悟和实践，全部一股脑的抽空写了出来，顾教授用他的理论提炼了起来，形成了一篇10来万字的论文，居然将黄云逸的名字署在也是他后来才知道的。

第三卷 初涉管理 第二百六十一章 指定专用

八两个月的数据就出来了。

对着这些数据，黄云逸是目瞪口呆的，江南啤酒厂老百姓、江南纯生、江南淡啤和忆江南四种低中高档啤酒的情况，都在这个表上反映出来了。

老百姓这个低端牌子，销量最大，占了百分之七十的销量。江南纯生和江南淡啤酒是中档，淡啤还略带一些中高档的味道，纯生的销量占了百分之十三，淡啤只有百分之九，剩下的百分之八就是忆江南了，销售公司还专门做了一个图表，看起来非常明了。

不过这四个牌子销量是这个样子，但是利润却完全不一样了。利润的百分之五十来自只有销售量百分之八的忆江南。另外百分之二十六来自百分之九的江南淡啤，百分之二十二来自江南纯生，而占了销量百分之七十的老百姓居然只占百分之二。这就是财务科做出来的，也一样有图表，更加一目了然。

而且这百分之二还是将这近千万广告费全部算在另外三种品牌身上的结果，如果分摊一部分的话，那就还要亏本了。

虽然有这样的心里准备，可是没想到大家忙死忙活，铺了这么多量的老百姓啤酒，居然是亏本带来，真是打击人。

还好当时重新启用老百姓这个品牌，看来当初自己想的还是比较到位，不然只怕现在江南啤酒已成为了低档啤酒的代言辞了。

“小黄，我的眼睛里可只对利润有感觉啊。”老谢哈哈笑着说，今天大家拿着这些数据，不约而同来到了黄云逸的办公室。

“走量是肯定要的。不过看今年地情况，只要不出意外，我们应该已经重新站住了脚步。”柳经理毕竟是经历了风风雨雨的一把手。对很多事情还是看的很透彻地，“如果没有老百姓这么多量的支持，我们的人工成本也不会这么便宜，象北山这种区域，忆江南和淡啤也不可能有这么好的销量。”

这个倒是说到点子上了，对于江南啤酒厂来说，不管是两年前，还是现在，是没有力量一下子走高端路线的，最起码的就是五百多人要吃饭。老百姓虽然不赚钱，但是至少跑量了，让大家有活干了，也有饭吃了。

“现在的问题就是我们要在保持老百姓这个量的同时，将另外三个产品的量拉上去。”黄云逸明白大家的意思。相对来说老百姓就是江南啤酒厂每餐要吃地饭，没有太多的味道，但是你必须每天都吃。要吃的好，要吃的有营养，要吃的色香味全，那么就要想办法了。

“老百姓是我们地饭，忆江南是我们的肉，我们现在不但要吃饭，还要吃肉，还要喝酒。”柳经理哈哈笑着说，“好了，小黄。你肚子里肯定老早就想好了主意，不要吊我们的胃口了，赶快说出来。大家听你地安排，该干啥的干啥。赶快行动。”

“我又不是孕妇，肚子里哪里有什么东西。”黄云逸哈哈的开着玩笑说，“不过，一肚子啤酒还是在的。”

“哈哈，只要不是一肚子坏水就行了。”老谢也打着哈哈说，“赶快说把，不要吊我们的胃口就行了。”

“好，那我就说，不过我也只是一个初步的想法，说出来你们帮忙参考参考，有什么好的点子，可不能私藏，得赶快说出来。”黄云逸心情不错，不管如何，现在江南啤酒已经重新站起来了，虽然不能完全说是自己的功劳，但也没人敢抹煞自己的功劳。

这几天章县长回华州，大家聚了一聚，都感觉不错，特别是对黄云逸在啤酒厂干的这么成功，都赞口不绝，能用两年不到地事件，将一个要破产的啤酒厂，摆弄成现在这个样子，黄云逸已经慢慢成了啤酒业界的一匹黑马了。

前天有一个大鳄级地啤酒公司人力资源部部长直接来找他，请他吃饭，给他开出了年薪50万，奖金看业绩再提成，配给他一套子和一辆奥迪A6地车子，让他做该品牌江南省分公司分管销售的副理。

还真有些动心，黄云逸算了一下，以这个品牌的支撑里，以这个公司的财力物力，在江南啤酒打开局面应该没有太大的问题，第一年只要有江南啤酒这个销售量，估计奖金最起码也能达到50万。

虽然诱惑很大，不过黄云逸还是挡住了这个诱惑，想着啤酒厂这些事情，心里想着现在江南啤酒把未尽的事宜干完再说。