史新平道：“小陈县长，是哪位外商？我们现在就可以去签订协议。”

这时，省经济委员会主任金泽水道：“小陈县长，你先等等，我有一个问题请教。”

陈子涛道：“金主任您说。”

金泽水道：“小陈县长，我以前当过省外贸公司的领导，长宁县的香米稻出口我正好负责过，据我所知，省外贸公司以每斤零点三元的价格向长宁县方面收购香米，出口到国外的价格是每斤零三六元，利润大约在每斤二到三分，也就是说，我们出口到国外的到埠价格是每斤零三六元，你说你们这里的外商收购价也是每斤零三六元，这我就不明白了，你们这里的外商他们是怎么赚钱的，他们把香米运到国外后卖多少钱一斤呢？”

陈子涛道：“据我所知，他们把香米运到国外以后，能卖到每斤零点五元以上，刨去各项成本后，每斤至少能赚到八到九分钱。”

古建国道：“他们，他们能赚到这么多钱啊。”

金泽水笑道：“小陈县长，你没跟我们开玩笑吧。”

陈子涛笑道：“金主任，我怎么敢跟领导们开玩笑呢，我说的是资本家的本质，说他们的精明和能耐，他们就是比咱们会赚钱，他们不是来做慈善的，他们就是来赚钱的。”

金泽水点了点头道：“这倒也是，那你倒是给我们讲讲，人家资本家是如何赚钱的。”

副省长张译道：“对，小陈县长，听说你对资本家很有研究，就给我们讲讲吧。”

陈子涛道：“各位领导，古书记，史县长，我们这里有个外商叫杨明娜，是香港明华集团公司的老板，正是我们工业园区内一家名叫明华股份有限公司的董事长，这家明华股份有限公司有一家食品加工厂，这家食品加工厂有一个车间的一条流水生产线，就专门加工过你们长宁县的香米稻，古书记，史县长，不知道你们还记不记得，就在几个月前，我们海岭县有家名叫兴华贸易的公司，在你们长宁县收购过两百万斤的香米稻？”

古建国点着头道：“是有这么回事。”

史新平道：“这事是我亲手办的，两百万斤的香米稻，收购价格也是每斤零点一二元，还是人家兴华贸易公司自己出运费运回来的。”

第0737章上经济课

陈子涛道：“古书记，史县长，那家兴华贸易公就是明华股份有限公司的下属企业，他们收购的香米稻就是通过明华股份有限公司的食品加工厂经过加工以后，再出口到国外去的。”

长宁县县长史新平点着头道：“这么说来，明华股份有限公司出口的香米之所以能卖出高价，原因就在于他们的再次加工吧。”

陈子涛也点了点头，转向省经济委员会主任金泽水道：“金主任，我知道您的省外贸公司也有自己的加工企业，长宁县的香米运到您那里之后，你们所谓的二次加工，其实就是简单的换个包装而已，顶多是按照客户的要求，将一百斤一袋的包装换成几十斤不等的包装，你们的再加工实际上不是再加工。”

金泽水道：“这个我承认，我们也就是换个包装而已，小陈县长，你说说人家外商是如何进行二次加工的。”

陈子涛道：“首先，长宁县卖给省外贸公司的是脱壳以后的香米，因为长宁那边的稻谷脱壳机太过落后，一百斤香米稻经过加工以后，还要筛去碎米，成品的香米只剩下五十斤左右，而你们之间的交易，就是以一百斤香米稻净产五十斤香米计算的。”

金泽水点头道：“小陈县长，你说得很对，看来是很有研究啊。”

陈子涛道：“而人家明华股份有限公司是怎么做的呢？他们去长宁县直接收购香米稻，运回海岭县自己进行脱壳加工，他们的脱壳机是世界上最先进的，加工后的香米几乎没有碎米，一百斤香米稻能加工出五十五斤以上香米，比你们整整多了五斤，这就是第一个差距。”

金泽水道：“不说不知道，一说吓一跳，一百斤差五斤，一百万斤香米稻，人家比你多出五万斤香米，这差距实在太大了。”

陈子涛道：“其次，是废物利用，古书记，史县长，你们那里的香米稻经过脱壳加工后，稻壳基本上被当成了废物，顶多也就是几分钱一斤卖给农户当饲料，有相当一部分当作燃料给烧掉了，人家外企是这么干的，在稻谷脱壳机旁装一套设备，加工后的稻壳和碎米直接通过这套设备，添加一些其他的东西后，生产出专门供猪鸡鸭吃的饲料，这种饲料能卖到每斤八分到零点一元，价格是有点贵，但猪鸡鸭吃了长得快，广大的农户抢着买，这是第二个差距。”

古建国道：“原来如此，难怪人家订协议的时候，坚持要求直接采购香米稻，原来连稻壳都能创造不少的经济价值。”

陈子涛道：“再次，是技术含量，我查过有关资料，省外贸公司出口的香米，因为保质期的要求，每百斤的水分只占百分之一点五到百分之二点五，而人家外企生产的香米，每百斤的水分占百分二点五到百分之四点五，可人质的保质期却能达到咱们的两倍以上，这是第三个差距。”

史新平道：“这也就是说，人家出口一百斤香米，实际只有九十五点五斤到九十七点五斤，咱们出口一百斤香米，实际是九十七点五斤到九十八点五斤。”

陈子涛道：“此外，咱们出口香米，不分好坏就是简单的一个档次，价格是每斤零点三六元，人家出口香米呢，通过包装将香米分成三个等级，三等香米每斤零点三三元，二等香米每斤零点四三元，一等香米每斤零点五三元，这是营销策略，咱们的企业还没有这方面的观念，这是第四个差距。”

有人笑道：“资本家花样真多啊。”

陈子涛笑道：“这个没办法，人家能赚钱嘛，咱们搞对外开放，就得学人家那套。”

副省长张译听得很是认真，“小陈县长，还有吗？”

陈子涛道：“此外，也是最后一点，就是名牌效应，也就是咱们常说的商标的作用，同样的香米出口到国外，放在同一个店里销售，人家的卖零点六元一斤，咱们的卖零点五元一斤，咱们的硬是卖不过人家的，因为人家的是名牌，这就是第五个差距。”

顿了顿，陈子涛补充道：“总而言之，言而总之，我曾经做过专门的计算，一斤的香米稻，咱们的各个环节加起来，只能创造不到零点一元的经济效益，而人家至少能创造零点三元的经济效益，各位领导，咱们太落后了，咱们太落后了啊。”

会议室里的领导们都沉默了。

过了一会，常务副省长许飞宇问道：“小陈县长，咱们就事论事，就长宁县的香米稻生产和出口，咱们采取什么措施才能改变落后的局面呢？”

想了想，陈子涛道：“这个么，我还没认真考虑过，但我认为咱们至少在两个方面可以迎头赶上，一方面是长宁县那边，淘汰那些陈旧落后的初加工设备，争取在短时间内使用进口设备，没有资金可以利用外资，签订一个拿香米换设备的协议，另一方面是省外贸公司那边，可以与外商合作，一是引进先进的设备和技术，二是让外商代理，也就是咱们的出口香米使用外商的商标……总之这么说吧，各方通力合作，只要将长宁县的香米稻做成一个大产业，我敢保证在三年之内，就凭着每年生产的几亿斤香米稻，就能创造两三亿的产值和上亿的利税，可以一举让长宁县的农民脱贫致富。”