“那百分之二，差不多够我花”，苏楚狡黠地笑着，划指头说，“小心拒绝哦，你既然要公丨安丨方面的关系，说明公丨安丨治得了你要做的生意。不给……我给你捣乱。”

“……”这一会儿痴呆一会儿精明的人，真难对付。

想想这样确实省了很多麻烦，当把打点的钱供在这好了，至少不用赔笑脸低头，江澈答应了下来，随口问：“那你明天走了，我在临州这段时间怎么联系你？”

苏楚说：“那个，其实我有个大哥大，只是感觉很怪，平时不好意思拿出来用，我把号码告诉你吧……你呢，我怎么联系你？”

江澈说：“那个……其实我也有个大哥大，平时不好意思拿出来用。”

交换完肩扛式火箭炮的击发方式，江澈最后叮嘱：“这事可千万别让你家里知道啊，包括次你那个堂姐，那个苏什么……”

“苏韩。”

“对，是她，更年期提前了那个。”江澈损了一句，顺口问：“欸，我一直好你们家取名字是不是战国七雄？”

苏楚点头，“没有苏秦，然后后来不够用了，也有乱取的，什么苏静啊，苏渭啊，苏河啊，苏宁啊……”

江澈愣一下。

苏楚掰着指头还在数，但是江澈突然知道自己那些一层店面可以干什么了——卖空调。

张苏宁的发家之路，他在苏省，现在应该已经开始干了吧？

这个时代，因为产能的关系，因为社会财富的不断暴涨和集化，供不应求是国内空调市场最基本的特点之一，大量存在的外部机会使得工厂的产量即为销量，卖方市场。

这样出现了一个很大的问题，卖方在配送、安装、维修等环节做得很差，甚至根本不在乎，有的顾客7月买了空调，等到工人门安装，秋风萧萧。

张苏宁正是从这几个环节入手，把小店做成了大场面。

这样一来，不光店面的用途有了，唐连招那批小弟，主要是外围认识那些，刚从工厂出来的，也找到合适的去处了。

先跟着张苏宁走一程吧，江澈突然高端了下。而且他还知道张苏宁后来做大，在竞争屹立不倒的一个做法，趁股份改革潮，反向注资家电企业。

日子过到了6月20才想卖空调。

大概跟50岁准备生孩子差不多意思。

时间紧迫，夜里做好简单规划，江澈隔天一早叫了秦河源、陈有竖、郑忻峰，兵分两路，他们仨一路，江澈独自一路，开始做市场考察和分析。

要得出结论并不难，因为张苏宁趟过的脚步在那里，这时候他还没经历那场以一敌八的大战，并不那么知名，但是江澈全了解。

所以其实求的是一个印证而已，顺带了解下临州目前的情况。

午聚到一起吃饭，江澈一边咬着海带一边把决心下了，因为信息其实都很明确：

【残暴的卖方市场，残暴的利润，严重滞后的售后服务】。

普通1-1.5P空调的价格，低则六七千，高者万，普遍利润超过40%，甚至50%。

仅有的几个卖家根本无心售后，大概也觉得根本不必在乎，所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以，安装要钱，想提前，要加钱，故障维修更是几乎叫不动，得买烟买酒请大爷。

1992年，商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。

这是江澈的机会。

但是也有一个限制，这时候的厂家太强势，供不应求，产量即为销量的状况下，工厂，尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心，剩下的根本懒得搭理。

而江澈偏要直接对接厂家，不然他都不惜得干这个。

一，为了减去批发商那一层的剥削，使利润空间更大，

二，为了学习张苏宁逮机会反向注资家电企业。

为什么后来张苏宁能在空调大战以一敌八，小个体迎战大百货联盟全胜而归？因为他其实已经默默把厂家绑在了自己的战船。

至于应该注资谁，这个世界恐怕没人江澈更清楚。

“现在的问题是怎么说服厂家接受我们。”创业正式开始，四个人吃完饭地开始了餐桌会议。

“咱有四个店还不够吗？而且位置都这么好。”郑忻峰顿一下，压低声音眉开眼笑说：“关键咱们还有钱啊，那么多钱……”

江澈无奈看他一眼，说：“四个店面确实是我们现在最大的砝码，但是钱，我还剩60万，其少不了还得留几万装修什么的……所以，在厂家面前，资金反而是最需要回避的问题，太少了，连很多下游门市都赶不。”

郑忻峰愣住一下，不敢置信道：“这个世界有钱人已经这么多了吗？我也没见大家过得有好啊！我原来的理想，还是想当个万元户，回老家牛逼一把呢。”

江澈点头然后道：“很简单，你看到的是真的，我说的也是真的……因为财富正在快速集，贫富差距正在急速拉大。”

解释完陷入了沉默，这样的情况下，靠什么去打动厂家？

当天下午三点多，原27号商铺一楼，灯开了两盏，依然蒙着灰尘的地面和有些破损的墙角旮旯都被映照了出来。

空荡荡的屋子里塞下了差不多五十人。

五十人间，摆着一台二手华宝空调。

再过十几二十年，不会有太多人听说过这个品牌，但是在这一阶段，它其实是空调市场领头羊之一，第一台国产分体壁挂式空调“雪莲”的缔造者。

对后来，现在的空调整体除了外观朴实、粗糙一些，还有一条，显得十分笨重。

尤其是那个室外机。

“不是说开游戏厅吗？”

“是啊，怎么突然要学爬窗户装空调？”

“扛那个爬楼梯才要命嘞。”有人指了指地脏兮兮的笨重室外机。

另一个说：“听说还要选几个学维修……可千万别选到我。”

没人敢公开说什么，但是私底下的议论不少，江澈选择先暂时搁置游戏厅计划，他们满满的期待落空，不免有些郁闷。

除此之外，毕竟是在街面晃荡惯了的人，真让他们埋头去扛那么大一个室外机楼，去顶着大太阳爬窗户装空调，他们多少有些不情愿。

毕竟除了打架，平时都懒散惯了。

当然，情况较好的一点是至少现在没人敢直接质疑江澈了，悉悉索索的议论声，谁都不敢把调门拔起来。

如果条件充分，江澈也不会用这帮家伙，雇一批勤劳肯干的农民工或下岗职工，远他们靠谱得多，问题现在时间太紧，而且江澈并没有把握事情能做成。

先准备好一支至少看起来有那么点样子的配送、安装、维修队伍，这是江澈能想到的另一个打动厂家的办法，只是尝试，没有把握，所以不敢跑外头把人雇来，然后隔几天说生意不成，大家散了吧。

而且万一这边培训了，那边厂家却谈不成，一下用不起来，被别人摘了桃子，多憋屈。

“这啊，什么时候这国营老店也改个体了，娘的不像话。”

骂骂咧咧，一个六十多岁的老头走进来，仰头扭脖子四处打量着。

的确良蓝灰色短袖衬衫，劳动布的长裤，千层底方头布鞋，都有些旧，个子不高，平头白发，但是精神矍铄，身有股子老一辈工人的精气神。

江澈连忙迎去说：“你好，你是端师傅吧？”

“不是我来这干嘛？”老头把江澈从头到脚打量了一下，探着头说：“说是学生仔干个体，是你啊？国家给你发补贴读专，让你出来干个体的啊？”