“谈判，就是一个互相妥协的过程。”夏想自信地笑了，他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情，因为在国际市场上。柯达已经被日本的厂家逼得节节败退，如今都看中了国内是一个巨大的新兴的市场。谁抢先占领了市场，谁就获得了打开国门的许可证。夏想根据后世柯达和达富的谈判中，不断让步也可以得知，柯达必定有了强烈的危机感。

谈判，谁掌握了对方的底线，谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识，同时，也面临着一次重要的转型。可惜的是，在后世。柯达选择了保守路线，没有及时抓住数码大潮，惨被淘汰出局。日本的数码相机借机兴起，占领了百分之八十以上的市场份额。

更不用说液晶屏上。更是没有柯达的什么事，柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落，甚至在后来的新生代之中，几乎无人知道柯达

名！

全是因为柯达的决策失误，没有抓住此次机遇。

夏想相信，只要能够说服柯达改变主意，他就有可能从柯达手中要出更多的钱！

“只要常总照我的思路去和柯达谈判。说不定还能要来旧亿的投资夏想看了邱绪峰一眼，又说。“试想，如果你们能为宝市拉到旧亿美元的投资，你们将是宝市最大的功臣。”

一句话说得邱绪峰也是热血沸腾。

占亿美元是何等惊人的数字，此行如果真能如夏想所说，能够引进柯达引乙美元的话，常青松会受到达富集团的什么奖励，邱绪峰并不关心。他所关心的是，他就会一举成为宝市最耀眼的政治明星。

占亿美元，将会成为燕省有史以来吸引的最大一笔外资，有了这份沉甸甸的政绩，邱绪峰以后就算一件事情也不做，也能当上下一任市来

邱绪峰双眼放光，直直盯着夏想的眼睛：“夏处长，你可不要给我们画一个大饼，然后就没有了下文。别说旧亿，此次谈判的底线是３亿美元转让百分之二十的股份，就是达到了目标。我倒想听听，怎么样能让柯达心甘情愿拿出旧亿出来？”

夏想坦然一笑：“谈判就是一个试探对方底线的过程，你进我退，或是我进你退，总之大家都要为各自的利益争论不休，都试图说服对方。让对方觉得付出就有回报，对方就会掏钱。如果你清楚地知道对方目前的困境和底线，又能为对方走出困境出一个好主意，当然，好主意的落脚点还是要让自己有好处可得，这样，你在谈判中就能掌握主动权。就能一点点消磨对方的信心。超过对方的底线，前进再前进。”

常青松听出了关键之处，不解的问：“夏处长难道有信心说服柯达？是不是知道了对方的底线？。

对于夏想的随行。常青松没有太多的想法。在他看来，夏想虽然是领导小组的成员，还是关键人物之一，但他太年轻，未必有什么见识，就算在商业上有些小见解小聪明，但隔行如隔山，他对胶卷行业的了解肯定一知半解，对国际和国内胶卷的现状也未必透彻，充其量就是一个寻常的小官僚，跟看来美国出访。也走出于沾光游玩的目的。

所以当他听到夏想提出的引乙美元的目标时，表面上还是恭敬地请教，实际上在内心深处对夏想无比鄙视。他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员，还是第一次见到夏想这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员，别的官员好歹说的话还能靠谱，夏想的话简直就是信口开河，滑天下之大稽！

，万比北

柯达公司是美国的老牌公司。谁不知道美国人精明得很，在谈判的时候不但傲慢，而且还寸步不让。达富和柯达的谈判进行了一年有余。柯达提出了两个条件，一是引乙美元收购百分之五十一的股份，取的控股权。二是乙美元收购百分之二十的股份，但有许多苛玄的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次，还是没有谈成共识。

防：值此阖家团圆之际，老何和夏想一起恭祝各个兄弟姐妹节日快乐。幸福安康！别走开，后面还有”

[卷二坝县风云]卷二坝县风云第434章不要和美国人讲人情

窿股权不能让，泣是底分也二十的股份也是废甄，不能再多，但达富希望能卖到３亿美元。同时取消一些苛刻的附加条件。因此，常青松对此次前来美国谈判的前景并不乐观。美国佬很难对付。也比较奸诈，一触及到底线。就会摇头说“０。”没有一点回旋了余地，让人摸不清他们到底有没有诚意。

说没有诚意，他们又会经常主动要求谈判。说有诚意，一谈判的时候，就又死咬住他们的条件不放。就是弄得人左右不是。

夏想没有见识过美国佬的厉害。开其就说要让他们吐出曰乙的资金。真是不知天高地厚的想当然的想法。

夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下，有不以为然的神情，就笑着回答：“我又不会未卜先知，怎么可能知道对方的底线？那是柯达最重要的商业机密了。没人敢透露给我。但我敢说，只要常总配合，只要邱市长有胆气，我们就要和美国人打一场漂亮的迂回战争。”

常青松尽管不服气，对夏想的说法也是嗤之以鼻，而且此次谈判虽然以他为主，但宝市现在既然是试点城市，又有邱市长随行，他就得听从上级领导的意见，就对邱绪峰说道：“一切看邱市长的安排了，杨总也说了，谈判以我为主，但何时开始谈判，何时中止谈判，我听取邱市长的意见。”

邱绪峰想了想，笑了：“一直以来我都相信你，夏处长，你好象还从来没有让我失望过，既然今天你这么有信心，那我们就试一试，反正对于这一次谈判，我也不怎么乐观。美国佬在我们临上飞机之前，还没有松口。”

夏想点头一笑：“那就好，既然让我来安排，我就不客气了”下午和柯达的人见面后，先不提谈判的事情，就让他们带领我们四处游玩一番再说。”

常青松不满地说道：“夏处长，我们是来谈判办正事的，不是兼游来了。”

“我知道。”夏想还是笑容可掬的样子，“兵法上说，两军交战。勇者胜，现在美国佬以逸待劳。我们旅途劳累，和他们马上进行谈判，体力上就吃了大亏，要好好休息两天。养精蓄锐，然后才能一决高下

邱绪峰有点明白了夏想的意思。说道：“老常，难得出来放松一次。就先放下包袱，欣赏一下美国的风景。根据我以往的经验，夏处长的为人还是十分可耸的，他一般不开玩笑

常青松无奈地一笑：“不开小玩笑，就开天大的玩笑。反正我听从领导的安排，谈判不成的话，邱市长是领队，我顶多挨杨总几句

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言外之意是，邱绪峰说不定会受到市委的责备。

邱绪峰点点头：“谈判进行了一年多，也没有太多的进展。此次前来前景也不太乐观，就听夏处长一次。或许改变一下思路和方式，反而有意想不到的收获

常青松没再说话，只是点点头，神色之间还是有些不太情愿。

下午一行三人就依夏想所说。先和柯达的人见面之后，对对方提出即刻谈判的要求予以回绝，说是旅途劳累，身体还不适应，要休息两天。随便游览一下景色。对方也不勉强，还派出专人当导游陪同几人

玩。

一连玩了两天。夏想和邱绪峰玩得不错，心情放松，常青松却是天天眉头紧锁，为谈判的事情担忧。他对夏想和邱绪峰的表现非常不满。心想果然政府官员，哪里是谈判来了，简直就是游玩来了。他们二人比别的官员稍好一点的是。没有用公款消费，没有乱买东西。

即使如此，常青松对夏想和邱绪峰的好感降到了最低，尤其是对夏想。认为他就是一个夸夸其谈不学无术之人，因为两天以来，他除了玩就是玩，根本没有再多说一句关于如何谈判的事情。

第四天，美方再次提出谈判。夏想再次拒绝，说是玩累了，身体有点不舒服，再休息两天再说。美方被激怒了。说是不想谈判可以不谈。

常青松想要上前解释，被邱绪峰拦住。夏想的英文水平虽然一般，但一般对话还能应付得来，就直截了当地说道：“也好，既然贵方开了口，也没有诚意和我们合作。我们就打道回府算了。不过买卖不成交情在，就麻烦你帮我们订返程机票，好不好？”

美方就礼貌答应了夏想的要求。

美方一走，常青松的怒气再也无法压制，发作出来：“夏处长，请你解释一下为什么要返回？你不经和我们商量就提出返程，虽然你也是领导小组的处长，但对宝市和达富只有指导权，没有管辖权！我希望你能给出一个合理的解释，否则我会向省里真实地反应情况。”

夏想也不生气，面对常青松的指责。笑了：“常总，不要发火，更不要冲动。在谈判之中，发火和冲动都有可能导致失败。美方既然邀请我们前来谈判，也不是玩过家家游戏，他们也想合作。但他们吃准我们想要引迪，资的迫切心情，认为会把我们吃得死死的。他们自以为牲，我们的底线，现在就是和他们坐在谈判桌前，还是一样的争论不休，谁也不会退让一步。我们提出回国，他们如果真的订了飞机票，就是证明他们已经真的不耐烦了，既然他们不耐烦了，我们也就没有必要再和他们进行接触了。但如果不订，就证明我们触及到了他们的底线。”

夏想的解释也有道理，虽然做法有些冒险，但也不是无理取闹，常青松消了消气，还是说道：“万一美方真给我们订了机票，难道我们就这样灰溜溜地回去？”

“不会，美方想要合作的迫切的叫情。一点也不比我们少。我们只需要稳坐钓鱼台就可以了”。

出乎夏想意料的是，美方下午就送来了机票，是第二天中午的飞机。

常青松傻了眼，拿着机票原地打转：“怎么办？这可怎么办？就这样回去，我还不被杨总给骂死？等于完全堵上了和柯达合作的大门，夏处长，你倒是说说怎么办才好？。

“不怎么办，该吃吃，该睡睡，明天一早收拾行李，早早去机场就走了。”夏想还是面不改色，竟然舒服地躺在床上，眯起了眼睛，“心急吃不了热豆腐。有时候，比的就是耐心。常总。稍安勿躁。

常青松气得摔门再去。

邱绪峰也有些担心：“小夏，真要这么回去了，老常没法跟集团交待，我也没法跟曹书记交待拜”

“我也没法跟宋省长交待！”夏想没好气地说，“跟老外打交道，要有足够的耐心，不要露出迫不及待的表现，让他们觉得我们非和他们合作不可，就被他们吃定了。以后的经验教太多了，旧亿美元算什么？我们付出的学费何山勋亿美金！”

“你说什么？什么劝亿？。邱绪峰大惊失色。