话音未落，门开了，一个中年人伸出脑袋看了一眼，然后将我们放了进去。一进去，我看见里面是别有洞天。不大的房子里面，站满了一排人。有人左手插着裤兜，右手拿着手机，派头十足地讲着电话；有人用肩膀夹着电话，一手笔记本，一手圆珠笔，忙忙碌碌地记着东西；还有人一手捂着一只耳朵，一手举着电话，窝在墙角里小声地说话。

黄志玮也领到了一个黑色的手机，黄志玮掀开翻盖，从口袋里掏出一个小本子，翻开看了两眼，接着按了一串号码，静静地等待着电话接通。

我问：“你在给谁打电话？”

黄志玮冲我微微一笑：“马上你就知道了。”

电话通了，黄志玮正色道：“喂，我找一下鲁进勇。”

我又楞住了，鲁进勇我也认识，这是我和黄志玮的老乡，比我们高一届，很会照顾人的一个老大哥，我听说他在合肥一家汽车配件公司上班，待遇还是很不错的。这个黄志玮要把黑手伸到鲁进勇身上？你糊弄我这样的无业游民倒也罢了，你要是残害人那样工作稳定的良家男人，怎么下得去手？

十（6）

黄志玮已经热烈地和鲁进勇谈开了：“鲁大哥，我是黄志玮啊！你现在怎么样？混得不错吧？……我现在啊，在南宁一个台资企业上班，说不上好，凑合吧！……工资啊，我现在刚起步，不算高，才三千多。……你有时间过来玩啊！这里风景挺好的。对了，忘了告诉你，梅永远也来这里了，跟我一个公司上班呢！……嗯，好，下次再聊，一定要来玩啊！”

挂了电话，我刚想说两句，黄志玮又拨了个号码，朝我做了噤声的手势，说道：“不要打扰人家上班，有事等我下班再说！”

十（7）

第二个电话又通了，黄志玮又装模作样地摆起了谱：“喂，是老田吗？我是黄黄啊！……有一段时间没联系了，你现在还在那个饲料公司跑销售吗？搞得怎么样？……我啊，对，还在广西这家外资食品公司，还行吧！最近公司效益不错，我工资涨到四千多了。你现在一个月能拿多少钱啊？……四百多？嗯，那确实是有点低了。……你先不要辞职，骑马找马嘛！……对了，我们公司好像在招人，我问一下人力资源部，想办法帮你争取一个工作职位。我和人力资源部的钱经理关系很好，应该问题不大吧！……先不要谢我，等确定下来再说吧！不过，你要有心理准备，刚过来工资不高的，三千块钱左右。……好，好，不要客气了，你等我电话吧！就这么说了，挂了啊！”

十（8）

这个电话打完后，黄志玮又拨通了第三个电话：“喂，我找宣扬啊！……啊，宣扬，我是志玮啊！告诉你一个好消息，上次你让我问工作的事，我帮你搞定了，是到我们公司采购部上班。……咱俩谁跟谁，不要这么见外了。……不过，这是个肥缺，竞争这个岗位的人很多，你要抓紧时间过来，以免夜长梦多啊！……好，你先去买车票，确定时间了给我打电话，我好去接你。……好，那我们在南宁见啦！”

挂了电话，黄志玮打了个响指，对我说：“打完收工！”

我纳闷地问道：“这一天的工作就结束了？”

黄志玮得意地说：“干加盟连锁，就是这么轻松。我这三个电话其实也代表了我们的发展客户三部曲！”

我说：“三部曲我喜欢，我尤其喜欢美国系列电影《嫖客三部曲》。”

十（9）

黄志玮一楞：“那系列电影叫《镖客三部曲》吧！有一部我看过，好像叫《黄金三镖客》。”

我笑笑说：“我觉得叫《嫖客三部曲》更好。第一部，谈价格。第二部，找位置。第三部，办事情。”

黄志玮也笑了，他明显没听出我话里有话，反而兴奋地说：“我们这三部曲也是经过公司领导反复验证、统一话术后，才集中执行的。”

加盟连锁行业发展客户三部曲还是很有节奏的，也很有技巧性。

第一部，你在故乡还好吗？首先通过各种途径找到亲朋好友的各种联系方式，漫天撒网，所有人都联络一遍，了解他们的情况，问他们在老家过得可好？并告诉他们我过得很好，但不要表示出希望对方过来的强烈意愿，只是邀请对方有时间来玩。切勿告诉对方自己是做加盟连锁的，为了避免对方无法接受和理解，就说自己是做一般的普通职业。自己的单位以台资、港资、外资企业为宜，自己的工作以销售、策划、生产性质为主，工资标准以内地收入水平3-5倍为佳。同时，详细询问每个人的现状，将每个人的收入状况、劳累程度、工作兴趣等方面细节在笔记本上做一个详细记录。对于薪水不高、强度不小、现状不满的人重点标注出来，后面要进行重点跟进。我后来看过黄志玮发展客户的工作记录本，他分的很细。他将所有人分为两大类：A类客户和B类客户。完全没有意向的客户标注为A类，有意向的客户标注为B类，B类客户又分为两小类，意向弱的客户为1B类，意向较强的属于2B类。看到我在他的笔记本里也属于2B类客户，我就郁闷得想跳楼。

十（10）

第二部，只要你过得比我好。重点跟踪那些过得不如意的亲朋好友，突出自己的优越性，可以通过收入丰厚、工作轻松、福利繁多、美女如云、风景如画、发展广阔等方面体现。如果对方表示出羡慕的语气，及时暗示对方这里有很好的机会，并鼓励对方勇于面对挑战，凭着对方的聪明才干，一定可以过得比我好。这里需要提醒的是，不要立刻向对方许诺一定能够找到工作，以免对方生疑，因为每个规范的公司在人员招聘上都有相应流程。可以先告诉对方，自己去争取职位，过几天再给对方回复，间隔时间为3-5天为宜。

十（11）

第三部，他好我也好。及时打电话告诉对方，自己已经为对方争取到了一个难得的岗位，并鼓励他尽早赶来，以免发生变故。不需要对方带许多钱，有路费就够了，告诉对方这里会提供食宿。等客户到了，就可以按照步骤进行培训沟通，即使和他的预期有较大差距，但不用担心，不要让客户当即离开，至少停留一个星期的时间，充分了解我们的行业，客户就会明白你是为他好了。加盟连锁一起搞，他好我也好。

用的是处心积虑的设计方法，骗的是熟悉信任的亲朋好友，这三部曲自然效果斐然了，要不然，我怎么会在这个陌生的地方呢？

黄志玮付了电话费，长途三毛钱一分钟，这在当时是非常便宜的资费标准。加盟连锁是偷盗百姓资本，非法电话是偷盗国家资源，这两者还真是狼狈为奸、相得益彰啊！

段子时间

从前，有个人叫钱二彪，又二又彪。他喜欢班里一个女生，不好意思表白。我告诉他要借鉴古人含蓄的爱情故事，比如唐伯虎潜伏华家追求秋香、比如董永卖身葬父感动仙女（潘金莲和西门庆的事就不提了、牛郎织女的事业不提了）。钱二彪觉得是个办法，于是就潜心研究中国古代浪漫爱情故事去了。

我再见到钱二彪的时候，他已是鼻青脸肿的模样。我问：发生什么事了？他说：我就是听你的才弄成这样。我再问，他哇哇大哭：我学习祝英台男扮女装玩潜伏，在女厕所被人当做变态胖揍了一顿啊！

十一（1）

1937年7月7日，历史上发生了“卢沟桥事变”，日军全面发动了侵华战争，抗日战争就此爆发。

1999年的7月7日，我在南宁也正式展开了与传销武装分子的斗智斗勇，时间长达近一个月，我称之为“压骗”战争。