严格说来，我的产品，是从每一个细节上抠到了极致，也就是说，在使用我的产品的时候，故障率，事故率，还有保养成本之类的东西，都已经被我降低到了接近理论最低值。

但是坏处就是，用我的产品，前期投入要比别人的大很多。

而凯越，瑞林他们的施工方案和他们的产品，你乍一看，会觉得跟我的差不多，一般情况下也不会出什么问题，但是你要注意，这是一般情况下。

做了他的产品，没有人敢拍着胸脯保证，一定会让使用者的生命财产收到百分之百的保护的，但是我敢，而且我还愿意跟你签个协议，来确认这件事情。这就是我们之间的不同。”

王晓松皱了一下眉头，总结了一下徐飞的话：“所以，你的意思是说，做你的项目。你可以保证绝对的安全，还有使用过程中绝对的高效。除此之外，就是更低的维护运营成本？”

“没错。”徐飞信誓旦旦的说道。

“这些东西都是可以落到纸面上，用条款来规定，也明确出赔偿方案的？”王晓松问道。

“你可以找人家崔工帮你起草这种质保协议啊。”徐飞说。

王晓松忽然之间笑了：“最后一个问题，你的东西比人家的贵了四千多万，但是每年的运营维护成本，你能给我省下来多少。”

“平均到每年，大概能给你省下二十多万吧。”徐飞说。

王晓松一愣：“才二十来万，我要是想把这个差价省出来，得花二百年！”

徐飞哈哈大笑：“二百年，说得好像他们的东西能用二百年似的。这个玩意儿的报废年限您可以了解一下，他们都是按照最低的报废年限标准去做的。

二十年之后，他们就必须进行大修，否则就需要强制报废，而我们的东西，五十年内是绝对不需要大修的！同样，这一点也能落到纸面上。

您要是算上这一点，就知道什么划算，什么不划算了！”

王晓松一个激灵，顿时明白过来，原来真正的问题在这里，看到二十年以后不够，要看，就看五十年以后！也就是说，他们真正的价值，是在三十到四十年之后才能显现出来的！

王晓松皱了皱眉头，这样说来的话，自己的确是‘短视’了。

说实在的，现如今华夏发展的有多快大家都看得见，一个本地人离开家乡三两年之后再回来，甚至有可能都会找不到路。

华夏每天都在爆发出各种大跨越的新闻，所以，很多东西在设计之初，考虑的的确是不够长远的。

就好比这个工程的设计使用寿命，现如今华夏的楼房，设计使用寿命都是一百年，但是实际上，很多国家一百年以上，甚至数百年的建筑到现在还安然耸立的，比比皆是。

很多人都有一种错觉，那就是人类的社会是在飞速进步的，你现在花大价钱，造了一个设计使用寿命五十多年，甚至超过六十年的立体停车场。

但是实际上呢，说不定几十年以后，人类就会发明出更加好用的停车方案，这个立体停车场就会变成一个累赘，所以不如把它做成半消耗品，能用个三四十年就算不错了。

这其实是不对的，王晓松之前就研究过，华夏人之所以会这么想，是因为华夏之前欠的账太多，在飞速的发展中，习惯了事物频繁的出现更迭，换代。

但是，当华夏整体进入到发达国家水准之后，就会出现一个平稳期，在这段时间里面，人类的技术会继续发展，但是不会是爆炸式的发展，所以，很多东西还是要做的‘耐久’一点。

想到这里，王晓松深深的吸了一口气：“我明白了徐总，你的意思是，我现在就别打算跟你讨价还价了，要不然就是换人，要么就是想办法弄钱。”

徐飞微微一笑：“我是真想在价格上给您做点让步，这样，您要是能把这个一期款的比例提高两个点，那我后面就直接少收你三个点，总价上打一个九七折，怎么样。”

王晓松皱了皱眉头，九七折，听上去好像挺少的，但是最终算算的话，好家伙，徐飞一句话就给自己减免了将近五百万！

“王局长，你别看我说这句话嘴巴一张来得挺快，但是这其实是我已经考虑了很久的一个结果了，这真的真的是我的底线了。”徐飞说道。

王晓松皱了皱眉头：“是真的？我能相信你吗？”

徐飞笑道：“相信不相信的，我的为人您还不知道？如果不是您在主持，我现在就不说什么总价给打个九七折了，我就直接说给您两个点，算下来也小三百多万了，我就不信打动不了人。”

王晓松笑了：“行，你说话够直。我相信你说的是真话，我选择,我想办法弄钱去！但是我们后面还是要走招标流程，你们把方案做漂亮点，这一次你们一定要赢！”

“放心，凯越刚刚出事，现在业界已经传开了，甭管你在别的地方手段玩儿的有多好，到了滨莱县，是条龙你给我盘着，是只老虎你给我卧着。他们已经不敢玩儿手段了。

而且，在不玩儿小手段的情况下，哼哼，我们卓远还没输给过谁。”徐飞自信的说道。

王晓松点点头，就离开了徐飞的办公室，然后就直接回了环保局，现在想要跟卓远合作，也就意味着，王晓松必须要在重新开标之前，想办法弄两千万来。

不不不，刚才徐飞已经给自己打了一个九七折，也就是自己再弄将近一千五百万就够了。

虽然现在已经比之前的缺口少了很多，但是上千万的款子，也不是说弄就弄的。而且王晓松不是神仙，在这么短的时间里面，合理合法的弄到上千万的资金，几乎是不可能完成的任务。

除非就是直接去找梅树林要，可是现在别说梅树林正恨着王晓松，肯定不会帮忙，就算是梅树林想要帮忙，他现在恐怕也没有这个能力。

一千多万，就算是县委书记，也不是那么容易就能挤出来的。

“实在不行，之前的环保罚款，能不能考虑一下。”赵飞扬给王晓松出主意。

王晓松苦笑一声；“我倒是想过，但是这笔钱想要提出来，程序非常复杂，而且按规矩，也不是说我们罚了就能归我们用的。”

赵飞扬呵呵一笑：“我看实在不行啊，我就给国外的几个朋友打几通电话联系联系，看看这两天国际市场上雇佣兵哪儿还有大活儿，你出去接活儿给咱弄点儿钱回来。”

“我呸，亏你想得出来，我这老胳膊老腿的，早就不想再那边混了。”王晓松说道。

“那就没办法了，几天的时间，就算是全国首富创造财富的速度也没那么快啊。”赵飞扬说道。

就在这时候，王晓松忽然之间想到了一件事情：“对了，之前说给老城区准备接驳车，还有就是合作搞城区交通工具电动化的事情，谁在搞？”

“这件事情是你们环保局牵头弄出来的，但是后面不是说让交通局配合你们嘛，现在就放在交通局去搞了。”赵飞扬说道。

王晓松顿时就一个激灵：“给他们批了多少钱？”