“如果合适的话,我们还是可以进行合作的。”石先生哈哈笑了一声,道。
终于,在和其他几位代理商打了一圈电话后,赵红兵提到的这个模式,在最后引起石先生和林省代理商的兴致。
挂掉最后一个电话后,赵红兵由不得松下一口气。在赵红兵的计划内,能在短期让原来芭芭莉的省级代理,对他的品牌和运营模式,有兴趣,就已经成功了一半了。
当天下午,赵红兵将自已从未来服装品牌中得到灵感的运营方式,和佟翔提了一下。
“老板,我觉得你说的这个办法,还是挺不错的。”对于赵红兵所说的这种让代理商参股的方式,佟翔没有表示反对。
反正,根据自家老板所言,在那一家公司成立后,他们公司会占有这家新品牌公司的大部分股份。
那些代理商们只占有一小部分股份,肯定不会威助到尤里斯服饰对于新品牌甜芝的控制。
不过,如果按照这一种模式运营的话,甜芝公司要独立运营财务、管理等各个方面,尤里斯方面要组建出一个独立于尤里斯服饰的团队。
“那是自然。”对此,赵红兵早就有所预见。
“老板,我觉得新公司在发展到一定程度后,我们可以把分销商手上的股权全部收回来。”佟翔在这个时候又提出了自已的意思。
在佟翔看来,自家老板现在的做法,仅仅是权宜之计罢了。
赵红兵笑了一声,对佟翔的这个提议不置可否,“这个是自然,佟翔,现在我们就准备设计甜芝服饰产品吧。”赵红兵出声道。
“对了,老板,还有一件事。”佟翔想了一下道:“最近益源制衣厂生产的一批货,次品率好像比较高,我想准备中止和这家制衣厂的合作。
还有,我们公司准备建立一套供应商准入制度。老板,在货款方面,我想把打给供应商的回款周期,从原来的一个月时间,变成两个月的时间。”
在服饰很多种类中,有不少是赵红兵手下两家制衣厂不能生产的,在这种情况下,尤里斯服饰只能向其他制衣厂进行采购,其中就有一个益源制衣厂。
“两个月?”听到这个说法,赵红兵却是轻轻地皱了一下眉头。
“老板,这个时间,不太合适吗?”佟翔出声,摇头笑道:“其他一些做服装品牌的,打货款给供应商的天数一般都是九十天。”
他们尤里斯一个月就打款回去,实在算得上业界良心了。
一些比较黑的服饰零售品牌,打款给供应商的周期就至少是九十天起步,甚至也有一个季度的。
事实上,越迟打款回去给供应商,就越有利于服饰品牌借着供应商钱来扩张。原本,尤里斯服饰因为不差钱,所以才能在一个月之内打款回去给供应商。
提到这个问题时候,赵红兵也是心中叹了口气。虽然说他隐藏的资产还是挺多的,深市那边的几家公司一直运行的也很好。
也不是说,货款没有被拖延的时候,但是真的在服饰领域扩展了,才发现,服饰领域的货款拖欠是最多的。
不过,赵红兵毕竟是赵红兵,他要站在零售商的立场看这个问题。
“六十天太短了,还是九十天吧!”
“老板,真的要延长到九十天吗?”佟翔眉头轻轻一挑,问道。
他是知道自家老板的,自家老板是制造业主出身,因此很多时候都很体谅和他合作的商家和厂家们。
就货款的回款速度上,有不少品牌在回款的时候,不到厂家多番催促,是不会主动给的。
但他们尤里斯服饰财务部一般都在出货三十天的期限到来时,直接将货款打到制造厂家的帐户上,绝对没有有拖欠的情况发生。
“时间不多了……”赵红兵自语了一声,说了一句在佟翔看来有点莫名奇妙的话。
在赵红兵看来,尤里斯服饰在2003年5月份之前,要加快速度扩张。
“佟翔,你跟我们的制造商们联系一下,把我们公司最近的方针变化告诉他们一声,希望他们能理解我们的难处。”赵红兵出声道。
从现在到2003年5月份,也就大半年的时间了。
大半年之后,就会迎来一场风暴。那些种种,都将会深远地影响服饰行业未来的格局!
现在,赵红兵借鉴同行的做法,通过延长向供应商回款的方法扩张,是他在即将到来的2003年的最佳选择。
“好的,我知道了。”佟翔表现他已经知道赵红兵的意思。
他心里很明白,尤里斯服饰将回款周期从一个月一下子提高到九十天,一定会引起部分供应商不满,甚至有部分供应商会因此而直接中止和尤里斯服饰的合作。
和供应商们沟通、寻找替代的供应商、为新成立的甜芝品牌做设计、推广等各个方面的准备,佟翔知道未来的一二周时间,他绝对不会轻松。
几天后,经过好几轮的沟通,芭芭莉公司江省代理石雷,林省代理盛先生终于到羊城和赵红兵会面。经过差不多一天的会谈以后,赵红兵和这两位代理终于达成了合作协议。
石雷先生确定在明年三月份之前,开设十五家甜芝服饰加盟店,而盛先生则会在2003年前,开设五家的甜芝加盟店。
对于甜芝服饰终于在这两大省份打开销路,赵红兵觉得十分满意。至于这两位芭芭莉服饰省级代理商是将原来芭芭莉服饰店铺改组为甜芝服饰店铺,还是新开设店铺,赵红兵就也没有多问。
在他看来,最重要的是芭芭莉服饰已经有两大省级代理向他倒戈。在他们的示范下,将来有多代理商投向甜芝服饰。
赵红兵将芭芭莉服饰原本的销售网络较大部分接收过来,绝对不是什么难事。
接下来的日子里,赵红兵在尤里斯服饰运营中心内安排设计甜芝服饰的款式,分析相关市场数据等,忙得不亦乐乎。
半个月时间一闪而过,十二月份,南方变冷了。
这天,赵红兵刚到尤里斯服饰运营中心,就接了一个不算陌生的电话。
“喂,你好,请问是赵红兵赵老板吗?”对面的中年男声带着客气。
赵红兵笑了笑,脸上都是讥讽。这个电话,他很熟悉,一半是因为是早都认识的人,一半是因为电话号码很浮夸,一连串的吉祥数。
“是大壮吧,哦不对,是大壮老板吧?”赵红兵把“老板”两个字咬的极重。
电话对面的人,不是大壮还会是谁?
大壮是原本赵红兵的好兄弟林老板的下属,后来林老板跳楼。他公司被查封,一众员工没了工作。
赵红兵就用联合商会的方便安排一些人去了各个公司工作,而大壮,则是非要进赵红兵的公司。
可没一两年,深市大改变,赵红兵受到了连累,而第一拨离开公司的人,其中就有大壮。
所以这大壮,是最会临阵倒戈的人,是个小人。
“哈哈,没有想到赵老板竟然还记得我。”大壮的声音带着尴尬的笑意:“我就是一个靠着别人吃饭的,没什么出息。
倒是赵老板你,生意是越做越大。前不久我还听帮你做代工的一位加工厂老板说过,你现在可是做了大生意了。”