马克勤接着说道：“首先，你这个人做事没有商人的觉悟，比方说你与孙田园的合作，自始至终你都没有提出要入股‘罗奇堡’，现在‘罗奇堡’赚了这么多钱，但是和咱们有多大关系呢。

你说，这是一个合格的商人能干出来的事儿吗？

孙田园就很合格，因为他自始至终也没有主动提出过让你入股，甭管你帮他多大的忙，他就是不提，把钱捂在自己的口袋里。

这就是商人，想尽一切办法把别人的钱放进自己口袋里，不到万不得已的时候自己口袋里的钱绝不往外掏。这是第一点，你，接受吗？

赵红兵点头表示接受，当时他只考虑到与孙田园合作纯粹是因为冯晓刚的关系，而且赵红兵在孙田园去广州的时候内心觉得对不起孙田园。

所以赵红兵压根就没想过要从“罗奇堡”这个品牌上去赚钱，去从孙田园该得的那份钱里分一份出来。现在被马克勤指出来，确实觉得这不是一名合格的商人该干的事儿。

马克勤见赵红兵虚心接受了，笑道：“呵呵，不过在沈三这件事情的处理上你有所进步，这点值得表扬。

呵呵，不过我要是你的话就不会像你这么处理，而是将沈三一切的销售接过来做，我来出钱开专营店，我来出钱买大肠，我来出钱办所有的事情。

而沈三只需要每天将我送去的大肠卤出来，我提货走就可以了，这样，我就占百分之七十的股份，而沈三只能占到百分之三十。

对于沈三这样一个没有见过大世面的人来说，他一定会同意的。

只要合同一签，即便他将来后悔也没用，今后大拇哥开一百家连锁也好，进超市也罢，那钱就哗哗地往咱口袋里装了，你说是不是？

虽然你看到了沈三卤的大肠将来一定会有好的市场前景，可是你没有从一个商人的角度去考虑问题，怎么样才能让自己的利益最大化。你说，这是不是又是你的失误？”

赵红兵想了想又点头称是，可是他却不觉得自己做错了。

马克勤手一拦说道：“你先别急，听我把话说完，再有，你今天在张天平面前说的那些话，没错，你是把丑话说在前头了。

文娱传媒公司成立之后将有我来管理，隶属于联合商会旗下的子公司，我是总经理，未来的董事长，我对文娱传媒公司的一切有决策权，我谢谢你升我得官了，可是，麻烦你以后能不能别那么急着说？

这要是面对经商的，人家一口就把你给回绝了，我看你到时候怎么办，咱们是求人办事，到时候你就一步步往后退吧，退到最后满足了他们所有的要求，你就什么都不剩下了。

你这幸亏是对付的一群老大爷，而且他们也没什么选择的余地，我想就算等上一段时间，等咱们的文娱传媒公司成立了之后再签合同他们也不会变卦。

可是，如果面对真正的商业对手的时候，这些东西一定不能提前这么早说，让对方在签合同之前有充分考虑利弊的时间。

这么重要的事情，咱们也要把握自己的利益。你以前做生意，是你自己一个人就完成了。可是现在，你得为这么多人考虑。所以，利益摆在首位是应该的。

比方说今天，关于总经理的人选你就不需要这么早说出来，你可以等到签合同之前再提出，传播公司与联合商会的隶属关系就更别说了，一切都等到签合同之。

再说，如果对方表示反对，那我们还有多种解决的途径，譬如隶属关系必须确定，但可以由对方派人担任总经理，但我们有对公司资金流动有知情权以及多少数额以上的决定权。

比如说规定一个数额，多少钱以下总经理有权支配，多少钱以上就得由我们点头同意才可以执行……

哎呀，太多了，一时半会儿我也跟你说不完，总之，你这个人做生意，还是没把商人的“奸”放在第一位。”

赵红兵实在没想到他一直以来都下意识的躲避“无商不奸”这条定理，也许这就是他败给王梓奇的最终答案。

赵红兵摇头道：“看来我还真是不是一个合格的商人，但是……唉，算了，不说了。”

马克勤倒了口酒问道：“好了，说说吧，你又怎么让你未来岳父看不上眼了？我帮你分析分析。”

赵红兵就把刚才电话里的对话内容又重复了一遍，赵红兵刚说完，马克勤就说道：“我明白你准岳父意思了，他这是让你和他讨价还价呢，你倒好，一口就答应了，他能不说你嘛。”

还能有这样的操作，赵红兵直接就反问：“讨价还价？”

马克勤呼了一口气：“是啊，你想想，你准岳父提出的那是什么条件？那不就是断你财路吗？

我提出开文娱传媒公司也就是想到了今后可能盈利的项目，可是如果按照你准岳父这么一说，得，咱今后就坐吃山空吧，等两千万花完就关门大吉。

你准岳父不会不知道，那么他还对你这么说，还提醒你你们现在彼此之间的关系是商人，他就是在考你，看你具不具备一名商人的素质，他这是在练你呢。我估计啊，你准岳父这会儿对你正失望着呢。”

赵红兵还真是心里不知道什么滋味，为什么这种问题，他活了两世还要面对。

这是成家的苦恼吗？他苦着脸道：“那我怎么办？”

马克勤：“还能怎么办？打死不承认呗。你明天去的时候假装先仔细看看合同，做为一名商人，对合同的内容必须字斟句酌，即便你看再长时间都没关系，这只能证明你具备了一名商人的基本素质。

你准岳父不会不耐烦的。看完之后你就说合同中有哪几条是你做不到的，需要再次商议，记住，在你没有落笔签上你的名字之前，合同就是几张纸，一切都充满了变数。

你可以提出你的质疑甚至推翻，做为一名商人，没有什么拉不下脸的，钱才是最关键的，保住你口袋里的钱。

最后，等你准岳父问你为什么不同意的时候，你一定要说你准岳父昨天晚上听错了，你说的就是不同意，你可千万别傻乎乎地说你昨天想了一晚上觉得还是不合适，所以今天要求修改。

记住，虽然无奸不商，可是再奸的奸商也会去标榜自己诚实守信，像这种今天答应了明天又反悔的事儿绝对不能做，哪怕一赖到底，就算你说得天花乱坠让对方怀疑自己是不是出现了幻听，你都不能说你昨晚答应过。

反咬没关系，这叫做战略，千万别因为他的身份就轻易答应，你老是这么做会吃亏的。”

这就是典型的道理都懂，可是一代入现实，就很难这么做了，尤其是对于赵红兵而言。

赵红兵沉默的点头，却勾起了马克勤的话痨**，继续说道：“你明天就抱定一个宗旨去和你准岳父谈，永久赞助可以，甚至咱们可以打上永久赞助商‘冯氏涉外’这几个字这都没关系。

可是绝不能是独家，只要一独咱们就瞎了，咱们的底线是，与谁合作是咱们的事儿，‘冯氏涉外’这几个字确保出现在文娱传媒公司对外的一切宣传和活动中就可以了。

你准岳父要是问你为什么昨天答应现在却又变卦了，你就一口咬死说他听错了，你没答应过。你只要记住这两点就行了，这回明白了没有？”