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两人这些天一直在收集五金厂及几个厂领导的信息,刘鹏飞这时汇报道:“我们刚得到一个很重要的消息,五金厂在与咱们谈判的同时,又联系上了另外两家贸易公司。但是他们的合作同样不顺利,从工人口中收集的消息看,其中一家完全是皮包公司,根本没有钱,虽然出价很高,但他们的条件是要求赊账;另外一家倒有点实力,可以现货付款,但无法接受五金厂提出的长期合约。”

赵红兵道:“五金厂的领导不是傻瓜,咱们在算计的时候,他们也在算计和安排,谁都知道货比三家的道理,找客户同样如此,如果五金厂不这样做,我反而会怀疑他们的厂子有什么问题。鹏飞,打听到那两家是哪儿的贸易公司没有?”

刘鹏飞点头:“都是海城本地的。”

赵红兵笑道:“事情比咱们想象的要好一些。都是海城本地的公司,说明五金厂确如那个赵厂长所言,销售渠道还没有展开,如果让他们联系到天南地北的客户,那样的话,咱们的竞争对手可就不知有多少了。”

说完,又问大国:“还有什么有用的信息?”

大国道:“我装成到五金厂找老乡工友,与不少工人聊过天,从他们口中听得出,职工们更倾向于和咱们合作。听说那两家公司的人也去过厂子考察,大家的眼睛都是雪亮的,都认为咱们比较有实力,提起你来都说是深市的大老板,有钱得很。”

赵红兵哈哈大笑,说道:“看来黄老板的奔驰车还是起了不小作用。”

刘鹏飞恭维道:“哪里,应该是赵总挥斥方遒有大将气度,将对方都镇住了。”

大国也学会了拍马屁,笑道:“刘经理说得太好了,我不会那些形容词,就感觉兵哥现在的气势,一看就知道是实力人物。”

赵红兵摆摆手,笑容满面,说道:“还有什么有用的消息?”

大国道:“我从工人口中打听到一件事,不知道对咱们有没有用?”

“哦?说来听听。”

大国道:“据说侯厂长的大儿子快要结婚了,女方是一个研究生呢,不过侯厂长一家七口人还挤在四十多平的老屋里,这些天正急着到处打听买房子呢。兵哥,你说咱们是不是到时候去送一份贺礼?”

赵红兵哦了一声,表情陷入沉思,大国和刘鹏飞不知他想到了什么,不敢说话打断他的思路,过了半天,赵红兵又问道:“你们谁知道现在的海城房价多少?买套像样一点的房子,大概多少钱?”

“房价?”刘鹏飞愣了一下,这个时代可没有全民炒房,没多少人关心什么房价,要说深市的房价可能刘鹏飞还知道一点,海城他就完全不清楚了。

赵红兵知道问他们也是白问,便给黄老板打了个电话,黄老板是海城本地人,又是私营企业主,没有福利分房,也许买过房子什么的,估计应该清楚。

果然,接通电话后黄老板听了赵红兵的询问,哈哈笑道:“赵总是不是想要金屋藏娇了,怎么要在海城买房?哈哈,不开玩笑了,我去年在长宁北新泾三村金钟小区买了一套房子,新盖的五层楼房,房价大概是八百块一平,我那房子大一点,大概九十多平,花了七万多块。”

赵红兵道:“黄总买的这是新房了,现在海城的新房价格,大概就是这样吧?”

黄总道:“差不多,也有好一点的,一千左右,差一点的六七百,反正买一套新房,起码得五六万以上。”

赵红兵道:“谢了黄总,你的信息对我很重要,改天请你吃饭。”

挂了电话,赵红兵对刘鹏飞和大国道:“侯厂长公子结婚,这是大喜事,咱们送贺礼有点小家子气,干脆送他一套房子。”

刘鹏飞和大国张大嘴,半天合不拢。

刘鹏飞想了想道:“赵总,我看侯厂长原则性很强,恐怕不会收,闹不好还要把关系搞僵。”

他先前的惊讶自然不是因为赵红兵的大手笔,总共也就几万块的礼物,算不上大手笔,他只是震惊对方想法的异想天开。

赵红兵笑用手指点了点他,笑道:“刘经理这个顾虑担心得很好,商场犹如战场,未胜先虑败,要把各方面可能导致失败的因素都想清楚,这样最终的结果就是胜利。尤其是这件事,侯厂长这个人我比你看得更清楚,原则性倒罢了,关键是谨慎。如果咱们太急促,太急于求成,反而容易吓到他,不仅做不成生意,可能还会将他推到竞争对手身边。所以,我们得想个法子,既吓不到他,又能让他安心收下咱们的心意。”

大国道:“兵哥,你别装了,我一看你的样子就知道你又有鬼主意。”

刘鹏飞也笑道:“轮到这样的决策性战略,还得赵总出马,我们两个马仔只适合干点冲锋陷阵的小事。”

赵红兵笑骂:“使劲儿给我扔糖衣炮弹,你们今天是不是又想我请客?说好了,今天有重要事,不能找女人!”

刘鹏飞道:“哪有,我们是真心佩服赵总的高见,有解决不了的事,第一个就想到您。”

赵红兵说道:“好了,打住,自己人不用拍马屁。侯厂长是个关键人物,可以说咱们这次的生意,能不能成功,完全取决于他一个人。所以,不管花多少心思,一定要与此人搞好关系。大国打听到的这个买房子的事就是个突破口,当然,送房子不能明送,那叫蛮干,谁也会吓跑。”

顿了顿,赵红兵接道:“我说送他房子,不一定就真要送房子,也可以送钱嘛,只要有了钱,自然可以买到房子。你们先别打岔,听我说,送钱当然也不是直接送,咱们可以这样来……”

侯厂长一回到家,老婆便喜滋滋地凑过来说道:“老侯,告诉你件好事,咱们儿子的新房有着落了。”

侯厂长正为这几天与几个客户的谈判头昏脑胀,也没有细听,不耐烦道:“催催催,催死人,我要借钱也得一段时间,总要借到钱才能买房子。”

老婆却没有生气,笑呵呵地学海城本地人开了句玩笑:“侬脑袋是不是瓦特了?我是说咱们有钱买到新房了。”

侯厂长这才反应过来,奇道:“哪来的钱,上次你不是说还差好几万?”

老婆偷笑道:“今天遇到个戆都,白捡到三万块,说出来你都不信。”

侯厂长知道老婆爱吹牛皮,心里根本不信,不过不敢当面质疑,撇撇嘴道:“有这么好的事?说来听听。”

老婆道:“早上你刚走,就有人敲门,我开门一看,是个不认识的年轻人。问他来意,他说看上了咱们这套老房子,要出钱买。我心说拿来的小赤佬,莫不是拿我寻开心,便想撵他,没想他死活要买,还说愿意出十万块买下房子。”

侯厂长翻了个白眼,嘲笑道:“是个神经病吧,这套房子能值五万就算顶好啦。”

老婆道:“我也不信,骂了他几句,那年轻人竟然好脾气,一直微笑着说诚心买,后来又说如果不信的话,可以到街道办做公证,还交一部分定金,我便有些心动,给你打电话,你个死人说不了两句就挂我电话。”

侯厂长哦了一声道:“白天给我打电话就是说这事啊,难道真的有傻子要高价买咱们房子?”

说到这里,侯厂长也动心了,追问道:“后来怎么样?要是对方诚心买的话,十万肯定可以卖给他,这样咱们可以到偏一点的地方买个大房子,一家人都可以住。或者买两套小一点的房子,一套给儿子结婚用。”

老婆笑道:“这算盘我比你算得精!看他确实是诚心买,我就懒得和你再商量,便决定先让他交押金,写个合约,如果卖了那是最好,如果对方到时候反悔了,咱们也没什么吃亏,还能赚一笔押金。”

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深市十年第69章

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