一百零二我辞职啦

每一座城市都像女人一样，有她自己的味道，或冷漠如冰，或热情似火。而北京，就像一个喜怒无常偶尔大姨妈来了犯犯神经的姑娘。

我又去市场购置了桌椅板凳和一些办公用品，耗费了一夜时间，自己想了些内容，做了广告牌和宣传单。那么一来我的初步准备就完成了。站在店门口仰脸眯起眼望着自己的店面，心里莫名的涌起一股小小的成就感。

这是我的根据地，我这么告诉自己，我要在这去创造属于我，属于我和初雪的生活。借着细密的阳光，我似乎能看到那一片明媚的未来，我和初雪能站在自己的房子里打情骂俏，没羞没臊。

所有的北漂一族，最痛心的也莫过于在北京只留下了自己的青春，而没留下自己的人。

正式启动之后，我思考了自己的发展道路，前期是肯定要靠自己跑的，那就是跑业务，跟以往有一点儿不同的是，这次我是替自己卖命。替别人赚钱我会拿出吃奶的劲儿的话，替自己卖命那就是放出八辈子蹲坑的力量！

我的经营套路很简单，加盟我的“沂蒙山杂粮煎饼”，考虑到前期拉宣传的缘由，我没设定任何加盟费，也就是说，谁想学我的煎饼都可以免费，但只有两点是需要向我交点钱的，一就是这煎饼里面的秘制酱，一桶一百元，按每天卖三百个煎饼来算，可以用一周，价格还算适中，关键是没酱就没有我煎饼的口味。二就是这种煎饼的独特火灶，上面共有一百七十多个煤气孔，烧出来很均匀。我是跟上海的一个厂家联系的，订做了二十套，每套三百，他们零售在五百五，我给他们要价五百，也算是个合情合理的假钱。

我也只能靠这两点来融资了，这也是我能想到的最好办法。倘若开始就让他们去交加盟费去学习一个最新产品，我想那是不合实际的。

我开始像个业务员一样，拿着宣传单穿梭于大街小巷，跟他们不同的是，我面对的主要人群是进京打工或者做小买卖的外地人，他们来北京的目的很简单，那就是赚钱。我要做的是帮他们赚钱，当然在那同时我自己也能获利，总体来讲，这是个三赢的好活儿，我和他们能赚钱，而消费者能尝到我那独特的风味，我算来算去，没什么弊端，更是坚定了我靠杂粮煎饼发家致富奔小康的信念。

我选择的时间在早晨八点半左右，太早的话他们做早餐的摊位比较忙，没时间去听这些满嘴放炮的业务员瞎忽悠，八点半正好是人流减少的时候，闲暇之余有个人聊聊天儿还是不错的。至于地点，变化比较大，几乎每一个小区和学校附近都会有很多摊位，找起来也不费劲，我通过地图给自己列出来一箩筐数据，都是海淀区各个大型社区的位置。从八点半到十点，我第一天就跟二十个小老板聊了，这里面有做普通煎饼果子的，有做灌饼的，有做里脊饼的……只要是摆摊的，符合“进京只图赚钱”这个基准点的，我都扑上去介绍半天。

他们的态度都不错，因为平时找他们推销业务的人应该是极少的，卖房子的和卖保险的很少去向他们推销产品，在很多人眼里，他们属于社会底层，当然这都是从外面看的。如若照实际收入来算的话，他们在北京最起码也得算个中层阶级了，工资比白领高，无房贷，无车贷，无花钱大手大脚的对象，单凭这点，得让多少人惭愧不已？

与他们聊天要讲究技巧，我在去之前花费了大量时间去研究他们的心理。他们大多都是从外地农村赶来，有的呆的久一些，有的刚到，但无论来了多久，他们在北京多少都是有些自卑心理的，在他们眼里，其他人都是城里人，他们都是农村人，这是中国自古以来根深蒂固的理念：我再牛逼也是个种地的，您再落寞也是个城里的。所以，与他们交流时，表现出尊重是必须的，他们多少都会遭受过不少傻帽的鄙夷和白眼，其实在他们眼里，那些给他们白眼和鄙夷的才是纯正血统的傻帽。

你看不起我也好，鄙视我也罢，反正你是来给老子送钱的。这点明白了，一切也就通畅无比。

跟他们交流时候还有一点很重要，那就是要将话题尽量扯向他们的孩子，这些人出门赚钱，大多都是为了给儿子上学娶媳妇儿，夸夸他们的娃娃是很容易博取好感的。

几天下来，尽管我嘴上起了一层泡，脚下也长了层又硬又黄的粗皮，一回到家就跟被红十字会抽了1000cc血似的，酸软无力，连初雪塞进我嘴里的桔子都懒得咬。尽管如此，我心里还是很满意的，最起码在第三天就有人到我的店里，看我现场演示了一遍自己的煎饼，也品尝了口味。对自己产品的充分自信虽然是很有必要，可产品也要经得起考验，看到从陕西来的那对夫妇吃了两口煎饼后脸上流露出那享受的表情，我心里就像倒进去一火车皮蜂蜜一样甜。

他们要回去商量下再做决定，毕竟他们对自己的鸡蛋灌饼也熟悉了，如果再分出一个人来做杂粮煎饼，他们要考虑自己的时间精力，投资方面他们应该不用多想，全部加起来投资也不会超过一千块钱，他们手里都最少有个十万八万，这点钱对他们来说是毫无压力。

在我开始营业后七天时候，初雪有一天下午抱着一摞东西兴高采烈的跑到店里冲我嘿嘿直笑，我抬起头认真道：“我一看你这样笑吧，就知道有事儿。”

“我辞职啦。”初雪把东西往桌子上一扔，“今天起，我要跟你一起创业！”

“你咋寻思的？”我问她。

“你以前出摊时候，我去帮忙，你死活不让，我知道你是怕那活儿太累太脏，也觉着没面子，对吗？”初雪坐在我腿上勾住我脖子认真道。

我没吭声，初雪一撅嘴，不满道：“就知道你不会回答我，好吧，你不回答我也知道，你肯定是那样想的，对不对。你看，现在不同了，不用挨冷受冻的站在那了，更何况你老婆我也是做过业务的，肯定能帮你，咱们一起奋斗，好不好啊？”