唐静说道：“空口白牙一张嘴的承诺，谁会信？咱们实力摆在这，一旦放咱们进去，他们能放心？”

张小白说道：“如果签上协议呢？”

唐静哼道：“屁！跟那些土老板谈协议？他们想法更多！”

张小白叹了一口气，切身体会，这招不可行。

不是说他们没有文化没有知识，而是唐城商界的氛围就是这样，一张纸的协议都不如吃顿饭喝场酒好使。

法律意识，契约精神都相当淡泊。

张小白喃喃道：“那该怎么办？”

唐静说道：“不想想折肯定不行！”

张小白苦笑道：“咱们都碰壁了，估计鼎然那边同样不顺利！”

唐静笑道：“你还是给李明文打个电话吧，不然还得急死他，还以为自己办事不利呢！”

张小白笑了笑，拿起手机打电话。

秒接！

上来就道歉！

“张总，我就怕您给我打电话，实在抱歉，是我办事不利！”李明文说道。

果然让唐静说中了，李明文现在真的很着急，知道在唐城对抗不了张小白，那就认了踏踏实实给他办事。

然而，事情还是没办好。

张小白笑道：“没事没事，我有事跟李总聊聊，在公司吗？”

李明文说道：“别介，您在哪？我去找您！”

张小白笑道：“我在公司，你过了吧！”

二十分钟，李明文匆匆走进办公室。

唐静沏茶，张小白上烟。

李明文一声长叹，说道：“张总，唐总，虽说我办事不利，但说真心话，我确实尽心尽力办了！”

张小白说道：“李总，实不相瞒，我这边进展同样不顺利！”

李明文震惊的啊了一声，不解道：“不能吧？鼎然是外来的，他们有戒心可以理解，可不能防着登峰啊！”

李明文遇见的情况跟唐静差不多，那些老板同样怕鼎然最后夺权，所以不敢合作，谈了这么久一个都没谈下来。

唐静愤愤不平的说了自己遇见的情况。

李明文沉默了片刻，说道：“张总，唐总，咱这是何必呢？好心当做驴肝肺，费力不讨好，明明为他们着想，为唐城钢铁业着想，可他们就是犯疑心病！照我说……”

李明文没有继续说下去，点到为止了，询问的眼神看向张小白。

其实他是真不想这么做，安安稳稳守着一个鼎然就知足了，他们的死活跟自己有什么关系？

张小白缓缓摇摇头，说道：“不能因为一点挫折就放弃，我还想试试！”

李明文顿时改口，“那成，鼎然和登峰共进退，我紧跟张总的步伐！”

得罪不起就得忍，这就是商界规则，李明文不服也没办法。

唐静说道：“看来只来软的是不行了，大棒也得使出来，得给他们点压力！”

张小白想了想，说道：“我也想过，不过很难，有几家都没有生产，现在等于无欲无求，不怕咱们的手段！”。

正所谓无欲则刚，遇见这种确实没什么好办法。

张小白忽然眼前一亮，喃喃道：“大棒挥不出去，那给他们砸点糖果呢？”

其他八家钢厂里，只有两家在生产，其中一家已经答应了登峰的条件，同意入股并且提供技术支持。

不得不答应，这样的日子实在难熬，再继续下去不好挺了。

另一家划分给了鼎然，尽管李明文好事说尽，可那家老板还是没有同意。

鼎然跟登峰不一样，李明文跟张小白更不一样，那家老板心里有顾虑，怕别鼎然吃掉。

张小白要做的事情很简单，极力促成此事，为此跟唐静两人亲自出马当说客。

谈了两次，李明文一再让步一再承诺，最重要的是张小白和唐静做担保，这事终于成了。

果然，最后事情还是在酒桌上解决的，张小白着实喝了不少。

既然已经成功，登峰和鼎然动作很快，立马派技术人员过去帮助协调其生产。

两家大公司有订单，有技术人员指导，产品质量有保证，登峰和鼎然又匀了些单子过去。

只用一个月的时间，两家濒临停产的钢厂活了过来。

李明文再次找到张小白，上来就挑起大拇指，笑道：“张总，这招真不是一般的高啊！又有一家钢厂联系我了，看那意思想要合作！”

李明文之所以这么高兴，不单单因为这事成了，他突然发现这种合作方式确实不错，那家受钢厂条件和设备限制，只能生产技术含量不高的产品，对于鼎然来讲，这些单子食之无味弃之可惜。

这样一来，既没丢掉利润，又可以专心研发生产高技术产品，何乐而不为？

登峰的情况跟鼎然相同，只不过张小白早就想到了这一点，所以并不意外，他的目标就是这个，统一唐城十大钢厂，用调配生产的方式发展唐城钢铁业。

张小白笑道：“我这边也有一家动心了！”

李明文问道：“张总，我们再添一把柴怎样？”

张小白问道：“什么意思？”

李明文说道：“我发现那些钢厂的管理很落后，给他们派出去管理人才怎样？到时候利润肯定会提高！”

这种事张小白早就发现了，从入了这行就知道，那些钢厂大多是家族企业，高层几乎都是亲朋好友，管理极其不正规。

陈南平当初退股，就是因为太过失望而又无力改变。

一开始那些老板不知道管理的重要性，加上钢铁行情好，怎样就能赚钱，殊不知在不知不觉中即便赚钱也损失了不少钱。

后来形势不好了解了管理的重要性，但那种管理模式已经根深蒂固，要想改变依然不易。

这就是其他大多数钢厂的现状，李明文看到了这一点，所以想去改变。

张小白想了想，说道：“李总，想法固然好，但目前为止不可行！”

李明文不解道：“为什么？”

张小白说道：“其一，改变他们的管理模式，不是派一两个管理人员的事情，而是要彻底改变他们的思维，这一点太难了！”

还有一个难点，张小白没有讲，涉及到太多勾心斗角，要想改变必然涉及到动人，动谁都会有阻力。

张小白继续说道：“第二，目前钢厂老板还不信任咱们，咱们觉得是去帮他们，他们很可能觉得咱们要夺权，好不容易行成的融洽关系会产生隔阂！”

综上所述，张小白不同意派管理人员。

但最终的目标是改变那些钢厂落后的管理模式。

路要一步步走，走急了容易扯着蛋。

李明文想了一阵，苦笑道：“张总，不是奉承您，听君一席话，胜读十年书！”

“我想的还是太简单了，根本不了解这里的实际情况，如果向龙在绝不会这么想！”

成长环境不同，思维模式便不同。

李明文一直在鼎然工作，一步步爬到今天的位置，所处环境就是正规大公司，虽有勾心斗角，但没有那种杂乱无章家族式管理。

他一心只想改变，却没考虑过难点以及事情的复杂性。

张小白笑道：“李总言重了！”

李明文问道：“接下来咱们怎么办？”