谢明宇说道:“好好学习一下程家超市的布局,咱们也进行改造!”
高达点点头,说道:“得抓紧时间了,不然跟程家的距离会越来越远,想不到程风还有这个能耐!”
谢明宇皱眉道:“你是说这是程风弄的?”
高达说道:“不是内行人做不出这样,张小白和田野总有走的一天,咱们跟程风则是永远的对手,从今以后可不能再轻视他了!这个人……真的改变了!”
俩人继续走,来到饮品区域。
这也是重点关注的地方。
果然,这里人最多,几乎挤不过去。
燕京城的畅饮和常饮都在这里,很多人都是奔着饮料而来,都是一箱子一箱子的买。
谢明宇低声问道:“照这样卖法,总有断货那一天,那也是我们最好的机会!”
高达说道:“难,想必他们也想到了,张小白既然早就做了这个局,不至于想不到这一点,料想准备充足了!”
谢明宇笑了笑,说道:“我现在倒是想到一个办法!咱们雇人买两种饮料,然后在咱们超市里卖,你说怎样?”
高达想了想,点点头说道:“不失为一个好主意,两家超市距离不远,成本不算太高,而且最好将他们的货物买断,这样一来咱们就有优势了!”
谢明宇摩拳擦掌,越想这个注意越有道理。
兵不厌诈,到现在就得打这种出其不意的牌了。
足足逛了一圈,两个人才往回走,连一瓶水都没买。
高达分析道:“如今他们的战略大概明朗了,先用畅饮和常饮吸引流量,然后用那三点优势留住客流量。”
谢明宇点点头,说道:“说实话,只要不打降价怎么都好,真要打起价格战,对于双方都没好处,而且……咱们在资金上处于劣势。”
别说谢客超市了,就算搭上珠宝生意,谢家也不能跟远大集团比啊,何况又加上一个大方地产。
两个人从进门出走出来,似乎有所感应,两人同时回头,眼中露出震撼之色。
只见大门口上大条幅上写着一行字。
“本超市郑重承诺,所卖商品比谢客超市便宜!”
进来的时候或许太紧张又或许很着急,竟然没有注意到。
原来,价格战逃不过去了。
门口处没有那几个碍眼的家伙,俩人直接上车。
谢明宇点上一支烟,沉声说道:“他么的,居然真玩这招,看来是躲不过去了!”
高达问道:“真要降价?”
谢明宇想了想,摇头说道:“不降价,如今咱们的实力不及他们,打不了价格战。”
高达点点头说道:“对,下下策是拼个你死我活,咱们还没到那个份儿上。”
谢明宇说道:“按照之前的计划行事,停业三天布局商品培训员工,暗地里从程家超市买饮料。”
高达说道:“好,做到以上几点,咱们的劣势就逐渐挽回了,就剩一个价格上的劣势,咱们再好好研究研究!”
一场战役,不在一朝一夕,谢明宇就不信程家超市要一直降价,他难得不赚钱了吗?
程家超市当然要赚钱,但赚钱之前是占领是市场,而占领市场之前是战胜对手。
有些话田野没说过,哥几个没讨论过,但程风心知肚明。
大万商场之前绝对没有建超市的计划,周围的住宅区就这么多,有一个谢客超市市场已经饱和,不需要再出现另一家超市。
也就是说,田野为了兄弟才改变了整个大万商场的计划。
其中有没有难度,多大难度,其他人都不知道,兄弟们都没问过。
也不必问,兄弟牺牲这么多,这一仗必须要战胜。
没有和解,只有你死!
谢客超市突然暂停了四家超市,多多少少给哥几个带了一些疑惑。
季小柔最先沉不住气,问道:“他们到底什么意思?”
程风说道:“整改,重新开业!”
张小白点点头,认同程风的说法,“看了程家超市,他们找到了差距,这样打下去必败无疑,所以必须有所改进!不得不说,那个谢明宇不是个白痴,动作够快!”
田野缓缓吸了一口烟,说道:“即便他改了超市本,可是自的劣势怎么办?”
目前的劣势有两个,一个是谢客没有两种饮料,进而没有那么大的人流量;另一个则是价格上的劣势。
哥四个曾经讨论过关于打价格战的问题,其实他们也不愿意无休止的打价格战,你降一点我再降然后你再降,没完没了最便宜的是消费者,最吃亏的是双方。
然而之所以敢打上那个郑重承诺,就赌对方不敢打价格战。
原因只有一个,他们实力不行。
当时张小白笑着说想不到居然有这么一天,以前都是以弱胜强打厉害的对手,现在则是要碾压对手。
这种感觉确实蛮好的。
既然他们暂时不敢打价格战,这个劣势就消除不了,还有一个饮料上的劣势,会有办法吗?
众人思索着。
季小柔说道:“谢客要想去掉这个劣势也不容易,从厂家不可能,都是咱们的人,除非去外地购买然后在燕京卖,可是……成本太高了吧?”
即便找到外地批发商,光运费也不是小数目。
田野忽然笑了笑,说道:“未必!”
季小柔震惊问道:“难道他还有别的办法?”
张小白说道:“远在天地近在眼前,他如果消除这个劣势,不会舍近求远的!”
季小柔有些明白了,可还是有疑惑,“如果那样的话,他甘心让咱们赚他的钱?”
程家超市不是代理商批发商,无论对方买多少都不可能给优惠,谢客超市会白白让对手赚钱?而且赚的还是自己的钱。
张小白说道:“账不能这么算,谢客超市从咱们这里多少钱买,可以在他超市卖多少钱,如果都卖出去的话就是不亏不赚,如果凭借着这个把流量吸引来,那就是赚了,也就搭点人工费以及运费,微乎其微。”
季小柔皱眉道:“那该怎么办?咱们好不容易建立起来的优势可不能没了啊!”
张小白笑道:“老二,密切关注畅饮销量况,如果有异常好好调查,看看谢客会不会用这招?”
程风说道:“好,我这就安排下去!”
张小白站起,笑道:“无论他用不着这招,结局早已注定,他根本不是咱们的对手。”
田野笑道:“速战速决,等谢客超市重新开业那天,咱们先送他一份礼物!”
耗费不小的人力物力,用了三天三夜,谢客超市终于整改完毕。
这三天三夜,谢明宇和高达几乎没怎么睡觉,始终盯着整改进展。
还算不错,虽然规模上比不上程家,但在服务质量以及物品摆放已经跟相差无几了。