胡亮说道：“买的永远没有卖的精，无论价格降到多少，他们肯定有一定的利润空间，而咱们要做的，就是将他们的利润降到最低！”

李迪点点头，说道：“处长，您放心，今天的话我就当什么都没听到！”

胡亮笑道：“兄弟，别小看了你哥，这个回扣虽然是回扣，可也不是别人以为的回扣！”

李迪紧紧皱眉，问道：“处长，您把我整蒙圈了！”

胡亮笑而不语。

第二天，谈判继续。

这一次站在对面的是厂家的总经理，姓张名泉，一副笑嘻嘻的礼貌神情。

胡亮李迪两人猜的没错，张泉一直在公司，只是从未露面，就是为了给这个单子留有余地。

简单寒暄，谈判正式开始。

张泉顿时收起笑意，一副极其真诚的表情，“胡处长，先给二位道个谦，之前我们确实缺乏诚意！”

胡亮说道：“张总，我这人有个毛病，从来不相信别人嘴里的说辞，也不相信自己看到的东西，只相信手里拿到了什么！”

张泉点点头，说道：“胡处长，以表歉意，这次您说价格，在我能承受得住的范围内，我绝不反对！”

胡亮顿时一惊，完全没有想到对方会出这么一招，他们这是以退为进。

胡亮不了解底价，就怕说高了。

沉默了片刻，胡亮说道：“张总，说实话，我真不敢说！”

张泉笑了笑，说道：“胡处长还真是实诚人，你怕说高了，所以不敢说，而我也不敢说，无论我说多少，您肯定认为价格都高，这就是买方卖方不同的心理！”

胡亮拍了拍手，说道：“张总这句话敞亮！”

张泉笑道：“胡处长谬赞了，不过谈判该怎么进行下去？”

谁都不想说价格，这可就陷入了僵局。

胡亮想了想，说道：“我到有个想法，不过太过唐突了！”

张泉认真说道：“胡处长，坦白讲我方是特别想做成这笔生意，您有什么想法不妨说出来，能做到的我在所不辞！”

胡亮缓缓说道：“如果张总有诚意的话，能不能让我看看贵公司近期交易成功的单子？”

对面一方，个个皱起眉头。

看交易单子，无非就是看成交价格，这可是商业机密，这个做法可有些过分了。

其实胡亮不会觉得他们会拿出这么大的诚意。

不料，张泉脸色渐渐恢复正常，说道：“好！好久没有过这么漂亮的谈判了，我张泉认输！”

随后张泉转头说道：“王总，将这半年的单子都拿过来，让咱们胡处长看个明白！”

胡亮说了声等等，随后笑道：“张总，我这个小人反正也是做了，倒不如做的更彻底一些，能不能让我兄弟跟着一起去？”

胡亮是怕这个过程中，他们玩猫腻。

如果李迪跟去，他们没有时间也没有机会。

张泉大笑道：“胡处长可不是小人，而是真君子，w大能人！成，就让这位小兄弟跟王总一起去！”

胡亮冲李迪使个眼色，李迪心领神会。

只是十分钟，俩人再次回来。

胡亮放下心来，这么点时间对方做不成什么，而且还有李迪在一旁监督。

一沓成交合同全部放到了胡亮面前，他一看就是二十分钟，没有一句话。

等胡亮放下合同，张泉说道：“胡处长，这次清楚了吧？”

胡亮点点头，说道：“张总敞亮！”

里边的成交价格，跟昨天商议的价格相差无几。

换句话说，就是市场价了。

张泉说道：“胡处长，就按照昨天的成交价来怎样？回扣5个点！”

三千多万的设备，将近两百万回扣。

胡亮想了想，说道：“价格再降低5个点！我就不再说什么了！”

张泉皱眉道：“胡处长，您这……太咄咄逼人了吧？”

胡亮笑道：“张总，贵方的诚意我已见到，不过实惠却没捞到，只是两百来万，您就让一让吧！”

张泉沉声说道：“没有回旋的余地了？”

胡亮心中一紧，不过表情未变，只是摇摇头。

张泉忽然一声大笑，站起身伸出手，“合作愉快！”

胡亮也伸手，说道：“合作愉快！”

谈判结束，成交！

唐城，元盛钢铁总经理办公室。

邓峰说道：“大哥，有把握对付胡亮？”

杨世举扯了扯嘴角，“两百万的诱惑，他能不动心？只要收了那个钱，那就得死！”

正在这时，杨世举的手机响起。

说曹操曹操到，来电者正是供销处长胡亮。

股东大会的气氛依旧热烈，笑声不停掌声不断。

只不过张小白再也听不到那些声音，他低着头皱着眉冥思苦想。

到底哪个环节出了错？

这个局该怎么破？

会议室的大门忽然被推开，几名保安押着胡亮进来。

胡亮一脸怒容，不停地撕扯着挣脱着。

这次出差，单从价格上为元盛钢铁省了不到两百万，回扣不要又省了这么多，可是将近四百万啊。

家都没回，乘兴而来，只因为他想要将这个好消息与大家分享。

却不成想，一进钢厂便被那几条狗押住。

胡亮不服气！

“他么得给我放手！”胡亮大声嚷嚷着。

会场瞬间安静下来，迷茫不解的眼神看着当前的情景。

供销科长怎么这样了？

杨世举摆摆手，说道：“放了他！”

保安终于松手，胡亮冲着高飞喊道：“你他么想干嘛？”

高飞是安保处处长，那些都是他的人，自然是授了他的意。

高飞冷笑道：“不干嘛？只是抓坏人而已！”

胡亮怒不可遏，猛然冲到高飞面前，只是视线扫到张小白时，举着的拳头缓缓放下。

直到此时，他才冷静下来。

那些保安是高飞的狗，可高飞是杨世举的狗，罪魁祸首是杨世举。

胡亮缓缓转头看向杨世举，一脸委屈道：“杨总，这……这是什么情况？”

杨世举挑了下眼皮，说道：“什么情况？你还有脸问我？胡亮啊胡亮，我对你不薄，你又是张总的好兄弟，为什么做出如此对不起元盛的事情？”

张小白皱了下眉头，杨世举单单将自己提出来，显然话有所指。

不过张小白并没有说什么，到目前为止还不知道发生什么事。

以不变应万变。

胡亮沉痛说道：“杨总，我到底怎么了呀？”

杨世举冷哼一声，“那我给你提个醒，你是不是拿了厂家的回扣？”

此话一出，会场顿时骚乱，人人窃窃私语。

胡亮更加不解了，说道：“杨总，回扣的事我都给您说了啊！”

张小白深吸一口气，终于明白了怎么回事。

杨世举想用回扣栽赃胡亮。

杨世举一拍桌子，喝道：“住口！你跟我说什么了？要不是有人告发，我绝对想不到你胡亮竟然是这样的人！”

胡亮终于明白发生了什么事，他这是要来个翻脸不认人啊！

还好有准备，当时打电话的时候有李迪在场，而且这事白哥也知道。

胡亮一声冷笑，“杨总，玩这套就没劲了，昨天我给您打电话，已经说了回扣的事情，当时供销处的李迪也在场！”

杨世举一声大笑，然后看白痴的表情看向胡亮，“胡亮，你还有脸提李迪？要不是他举报你，我能知道你干的好事？”