杜梦妮说道：“有还的也有不还的，重要的是个比例的问题，如果不还的占到百分之二十，咱们的计划就可以宣布失败了！”

姚远说道：“是百分之十，你别忘了，原来的价格已经降了百分之十！”

杜梦妮长长叹口气，“好险啊！你说他会带来奇迹吗？”

姚远说道：“我还是相信张小白的！”

淮北市，安苏省分公司。

张小白坐在门前的台阶上，看着夕阳西下。

左边是白露，右边是鲍小妹。

白露问道：“有胜算吗？”

张小白摇摇头，说道：“没有，我只是想做到极致，至于结果，交给老天爷吧！”

鲍小妹说道：“哥，我觉得能胜，不能把人都往坏了想。”

张小白笑了笑，说道：“我把心给他们，希望能够得到善意！小妹，接下来的日子辛苦你了，经常去下边转转，指导指导那些业务员！让他们知道什么才叫服务！”

鲍小妹说道：“好嘞！”

张小白就喜欢听小妹说这句“好嘞”，很有嚼头很带劲，仿佛里边蕴含有着一种强大的力量。

位于安苏省北部的一个小镇上，一家商店门口聚了不少人，每个村子都有个聚集点，这里就是。

门口有颗大柳树，人们在树下乘凉聊天。

“幸亏咱们镇子上有卖化肥的了，不然还得去县城买，多远啊？”

“确实啊，电视上不都演了吗？人家远大集团这么做是为咱们老百姓着想，不但在镇子上卖化肥，还先舍给咱们。”

“我跟你们讲，我远方的一个亲戚是北方人，他们那里都用的是远大化肥，而且价格比咱们还这贵呢！”

“真的？照这么说，远大化肥也不必惠农的差啊！可是以前咋就没听说过呢！”

“我还能骗你？人家亲口跟我讲的，主要是远大是北方的企业，刚刚开始在南方卖！”

你一言我一语，说的好不热闹。

人们在这里说的最多的话题是远大化肥，有时候即便不说这个，商店的小老板悄无声息的就把话题往这边引。

小老板忽然站起身，笑呵呵的看着正在走来的年轻人。

“陈经理！”隔着好远小老板大喊道。

陈伟紧走几步，笑道：“大哥，来你这讨口水喝啊！”

两人走进商店，小老板赶忙递出一瓶矿泉水，“来来来，解解渴！”

陈伟掏出一块钱放在柜台上，拧开盖子咚咚咚喝了半瓶。

小老板不满的说道：“陈经理，你怎么这样？就一块钱你还跟我计较？”

陈伟抹抹嘴说道：“大哥，我们公司有规定，不能拿老百姓一针一线！”

小老板叹了口气，每次都是这样，真没劲！

一个七十来岁的老头走进商店，要买三袋化肥。

陈伟帮着老人搬上三轮车，说道：“大爷，我送您过去吧！”

老人说道：“不用不用，我蹬得动！”

说着老人就要上车。

陈伟紧走几步先坐上三轮车，对着目瞪口呆的老人笑道：“上车吧，大爷！”

老人笑道：“这小伙子，真会来事！”

陈伟骑着三轮车将老人送到家，然后步行回到商店。

这样的情况，发生过不止一次。

陈伟始终记住鲍小妹说过的一句话，“别把人当傻子，学会将心比心，你做到了，人家才会记住！”

在这个镇子上待了半天，陈伟又去另一处化肥经销点。

原来杨树负责整个白长市，现在业务员多了，他只负责白县这一个地方。

作为组长，他要起到带头作用，白县这个市场可不简单，是张总和鲍秘书曾经战斗过的地方，意义不一样。

杨树做的更决，借了一辆三轮车送货上门，无论是谁只要说一声，哪怕只是买一袋化肥，他骑着三轮车就去了。

他把市场熟悉到什么份儿上？甚至买过化肥的家住哪都一清二楚，为此还特意做了地图。

不仅他这样做，他还要求其他的业务员们也这样，起初真有人不服气，杨树脾气也上来了，说如果不服气找鲍秘书理论去。

那人就不敢说什么了，入了这行，听了鲍小妹讲课，在他们眼中，鲍秘书那是神一般的存在，隐隐盖过张总的风头。

不过杨树倒是想得更多，人家张总那是领导，领导最大的艺术是学会用人，而不是什么事都亲力亲为。

安苏省十个销售组，就这样有条不紊的建立销售渠道，经营渠道，为老百姓服务，获得百姓的信任和认可。

日子一天一天的过着，两个月时间，总有到来的时候。

收了稻子，卖了稻子，要钱的时候到了。

牛二承包了一千多亩地，收入不菲。前脚刚拿到钱，那几个曾经的小痞子，现在的小兄弟屁颠屁颠来了。

牛二差人买了好酒好菜，众人围在院子里大吃大喝。

有一汉子嘶咬着一个鸡腿，然后喝了一大口酒，说道：“二哥，上午远大化肥的上我家要钱来了，让我轰走了，等上你这来的时候说一声，你抹不开面我们对付他！”

牛二抽了一口烟，“滚！”

汉子似乎没听清，疑惑的看着牛二。

牛二挑眉看向汉子，大声说道：“我他么让你滚！”

本来有点醉态，汉子猛然一惊，酒劲儿顿时没了，慌忙站起身，低头说道：“二哥，我错了，喝大了嘴没把门的！”

另一人撇撇嘴说道：“我就说你这事办的不地道吧？还他么以为自己很威风呢！”

牛二看了一下众人，缓缓说道：“让你们在我这吃饭喝酒，是因为我看得起你们，没想到有这么不要脸的，一点江湖道义都不讲，欠债还钱都他么没听过？”

汉子猛然抽了自己一个大嘴巴，“二哥，我这就去给人家还钱！”

不等牛二回话，汉子转身就走，还擦了擦眼泪。

牛二说道：“看到了吧，知错就改还是好汉子，晚上咱们继续喝！”

某个村子里，一名男子正要去亲戚家喝喜酒去，穿着大裤衩子歪叼着烟在前边走着，离他不远的身后，徐霞迈着小碎步紧紧跟随。

男子瞥了眼身后，狠狠甩掉烟，怒目徐霞，“我说你有完没完了？昨天就他么一直跟着我，今天还这样，你想干嘛？”

徐霞伸出手，说道：“给钱，我就跟你了！”

男子愤恨说道：“没有！”

然后迈开双腿跑出去。

徐霞愣了下，紧紧忙忙追上。

没跑多远，汉子气喘吁吁，徐霞面不改色。

徐霞笑了笑，心想姐可是跑过三千米的人，敢跟我玩赛跑？

汉子继续向前走，到了亲戚家门口，听到里边的喧闹声，忽然停住脚步。

汉子掏出两百块钱，“我他么是真服了，给你！”

徐霞借过钱，笑嘻嘻的说道：“谢谢大哥。”

王心怡来到一家农户，床上躺着一个老太太，老爷子正在烧火做饭，还有一名八九岁的孩童在桌子上写作业。

老爷子放下烧火棍，眼中露出惭愧之色，“丫……丫头啊，化肥钱能不能晚些日子再给，卖水稻的钱都给老婆子买药了！”

王心怡看了一眼老人，笑道：“大爷，我不是来要钱的，我是送钱来了！”

说完话，王心怡掏出一百块钱轻轻放在床上，转身走出院子。

得，不但没要到钱，还搭了一百块。

不过王心怡心情很愉快。