张小白想了想，说道：“通知所有业务员，明天开会！”
鲍小妹说了声“好嘞”，跑回办公室打电话。
第二天，安苏省所有业务员坐在会议室里。
张小白站在最前方，在黑板上写了两个字。
“服务！”
放下粉笔，张小白说道：“市场竞争中最重要的是产品质量，其次是营销，然后是价格，还有一点就是我今天要提到的重要一点，服务！”
“虽然只是个菜鸟，如今你们也算正式入行了，我相信有人生出了疑问，我为什么要招聘这么多人？”
“今天我要告诉大家，之所以招聘你们，一是因为我想建立新的销售渠道，另外一点，我要靠着服务打败惠农！”
“接下来你们要做的就是一件事，不管用什么方式，一定要深入百姓中去，为百姓做事，得到他们的信任认可！目的只有一个，顺利回款！”
“现在你们还只赚着基本工资，虽然卖出去的化肥很多，但钱都没在公司账上，所以说你们的提成在那些消费者手里，能拿到多少，就看你们的本事了！”
“下边让鲍秘书具体讲一下跟老百姓相处的经验之谈！”
张小白只是个引子，起到振奋人心的作用，鲍小妹则是今天的主讲，为此特意准备了半宿。
其实她不必如此，就说发生在自己身上的事情就成，那都是经典的例子。
鲍小妹有一种连张小白都自愧不如的优点，上到老头老太太，中到叔叔婶婶，下到大哥大姐，他都能谈笑风生，很短的时间内就能拉近距离。
整个一上午，鲍小妹一直讲着自己的故事以及心得体会。
在座的业务员们受益匪浅。
中午食堂准备了好菜好饭，业务员们吃饱喝足，前往各自的战线奋斗。
惠农集团总部，董事长江峰以及主管销售的副总林洋商讨对策，
江峰时年五十三岁，已掌控惠农十五年。
全国农资行业两大著名企业，南惠农北远大。
两家发展方式完全不一样。
杜仲甫一手创建远大，辛辛苦苦几十年，由一个小作坊发展成大企业集团，其中经历过太多坎坷波折。
惠农不一样，可以这样说，惠农是资本的产物。
十多年前，惠农的元身叫利民农资，说大不大说小不小，但跟现在的集团比起来差了太远。
那时候，擅长玩资本的江峰认准农业将要兴起，联合几个人义无反顾的把资金投入到农资这一块，收购了利民公司，改为惠农集团。
又过了几年，原来的合伙人不是心灰意冷走出，就是被逼着撤股，最后仅剩下江峰一人。然后通过一系列手腕，最终融资上市成功。
在胡润排行榜上，江峰占有一席之地。
林洋是原来利民公司的总经理，被江峰留下来主抓销售，这一干就是十几年，两个人合作也算默契。
林洋满脸愁容，说道：“江总，这样下去不是办法，远大集团的口碑越来越好，我担心他们能够顺利回款，到时候咱们再想出手已经来不及了！还有一点，朱虹那个人不可信！她没有实力跟那个张小白打擂台！”
要不怎么说男人穿上裤子就不认人了，这个林洋正是朱虹的大靠山。
江峰笑道：“怎么了？她没伺候好你？”
林洋的脸刷一下红了，这种事从董事长口中说出来，感觉很不好。
虽然江峰笑容满面，没有一点生气的样子，可谁知道他心底怎么想得？林洋对江峰最记忆犹新的是，他这个人太过心狠手辣，为了自己的利益不择手段除掉眼前的任何障碍。
那些合伙人就是前例。
“这个……江总，我还是很公私分明的！”林洋认真说道。
江峰摆摆手，说道：“你什么样人我知道，朱虹什么货色我也明白，她这个人有点本事，但潜力有限，在太平盛世当一个大区经理还是绰绰有余的。”
“虽然她是靠着你起来的，可没有我的同意她断然起不来，所以用她是我的决定，至于目前的情况，我压根就没指望过她！”
林洋露出匪夷之色，当时江峰跟朱虹说的那些话他可是知道，可是把宝都压在那个女人身上了，让他通过经销商阻止远大回款。
是否能顺利回款，这将是这场仗的最终决定因素。
林洋问道：“江总，那您到底是怎么想的？”
江峰坐在办公桌前，低着头凝视着眼前的水杯，轻轻敲了一下杯子。
他缓缓问道：“你相信性善论还是性恶论？”
林洋“呃”了下，并没有回答出来。
三字经都知道，人之初性本善，可既然江峰提出来，答案不会这么简单。
江峰直起身子看向林洋，又问道：“你相信人都是自私的吗？”
这下林洋点点头，表示同意。
江峰忽然站起身，沉声说道：“我相信人性本恶，我也相信人都是自私的。”
“远大集团竟敢把钱借给了那些乡野村夫那些刁民，而且还期望着他们能够还钱？真是太高看他们的素质了！”
“我敢断言，只要有一个人不还钱，肯定有人观望有人跟风，远大集团是贷款佘给农户化肥，到了那时候资金流必然断掉，而远大必然会灰溜溜滚出安苏省，我们还可以乘胜追击，占领北方市场！”
“我不是相信朱虹，我是相信人性！”
林洋看着自信满满的江峰，一时间不知道该说些什么。
细想一下，他说的确实有道理，那些农民本身没什么素质，钱又不多，又极其喜欢占小便宜，想从他们身上掏出钱，那真是难上加难。
可这一切的分析只是猜测，就怕一个万一，万一他们远大顺利回款了呢？
只是这些丧气话，林洋不敢说。
江峰还陶醉在自己的豪言壮语中，过了好一阵收回那种陶醉的眼神。
“女人有的是，朱虹那边你还是断了吧，过不了多久远大就会滚出安苏省，到时候惠农不会再重用她了，尽管她的责任不大，可终究需要找个人背锅的！除非……”
江峰随即摇摇头，心想除非远大战胜，如果真是那样的话，朱虹还得继续在安苏省，因为这个烂摊子没有人接，惠农肯定会放弃这个市场，重点放在其他区域。
只是这种情况不可能，不可能。
林洋没有一点惋惜，也没有一点犹豫，点头说道：“早就玩够了，女人啊，得不到之前觉得是个宝，到床上了都一样，根本没什么区别！”
江峰笑道：“你啊，心真够恨的！”
林洋笑道：“无毒不丈夫！”
燕京公司总部，关于回款的谈话正在进行。
杜梦妮问道：“如果是你的话，手里本来就没多少钱，有人要账能还吗？”
姚远说道：“当然得还了，欠债还钱天经地义，就算借我也得先把欠别人的钱还上。”
杜梦妮沉默了片刻，说道：“我爷爷也是这么想的，所以他才会赞同这个方案，才会拿远大抵押贷款。”
姚远笑问道：“如果是你的话会还钱吗？”
杜梦妮说道：“会的，可是并不是所有人都像咱们这样，肯定有不还的！一旦有不还的，那就有跟着不还的。”
姚远沉思了一阵，喃喃说道：“我觉得这个世界上还是好人多！”