张小白早就想到打价格战并不是一个好方式，他根本没有权利这么做，对于远大的消耗太大，而且前景未知。

既然打价格战行不通，该如何让他们感觉占了便宜？

免费给他们行不行呢？

确切的说不是免费，是让他们先免费用三个月，然后再给钱。

其实对于农户来讲是一码事，钱终究是要给的，但对于远大可就不简单了，需要准备的和承受的太多。

重要的一点是，那些消费者是否在乎这样的方案。

反反复复考虑，也认真做了调查，张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探，最后得出结论，这种方式应该很见效。

为什么？

这是一个心里作用，普通大众看得都不远，能眼么前不花钱最好，能占多大便宜占多大便宜，至于以后，那就再说以后了。

这是普通老百姓最直观的想法。

也是张小白认真调查的结论。

最终这样一场战斗能顺利打赢。

远大集团打的口号是“远大化肥不要钱！”

这个不要钱太有诱惑力了，尽管有着虚假宣传成分，但可以将大多数农民汇集在一起。

他们肯定关心质量，因为前期的价格战中远大已经占有了一部分市场，质量已经在用户中得到了认可，所以这一点不会有问题。

其实远大的价格战不是跟惠农打，而是跟那些小厂家打，要的是挤占他们的市场。

从那个时候起，这个连环计就开始了，

至少目前看，结果还是很顺利！

一个月前，张小白只身去燕京，私下里见了姚远和杜梦妮，并且说出自己的想法。

这件事必须要经过他们的支持才行。

听完后，那俩人久久没有言语，似乎不相信自己的耳朵。

过了很久，姚远缓缓点点头，然后两个男人看向了杜梦妮。

整件事情，杜梦妮才是关键。

当时张小白问她远大为什么不融资不上市不贷款，她说是爷爷的决定。

张小白早就想到了，一旦采取这个策略，远大集团的流动资金肯定不够用，只有一个办法解决，向银行贷款。

这事杜梦妮做不了做，姚远也做不了主，只有杜仲甫老爷子说了才算。

张小白在燕京留了一夜，第二天得知了好消息，杜仲甫答应了。

其实他不知道整件事情的过程。

那天晚上，孙女杜梦妮，女婿姚远，女儿杜如月，都跪在杜仲甫面前。

其实那不叫求，那叫逼。

就这样逼着杜仲甫答应了向银行贷款，他坚持了那么多年的原则老了终于打破了。

然后整件事情都在悄无声息中进行，知道细节的只有寥寥几个人。

必须得保密，一旦让惠农发现点风吹草动，整个计划都将前功尽弃。

运作这么一件大事不是那么简单，张小白想到了每一个细节环节，包括惠农集团的应对。

见他们最后没有出手，看来只能是等待了，想等待着远大自乱阵脚。

想到此，张小白微微一笑。

看我笑话？那就来吧！

鲍小妹笑嘻嘻的推开门，“哥，人都到齐了！”

张小白转头笑道：“准备酒了吗？”

鲍小妹说道：“当然，好歹我也是鲍秘书好不好？别怀疑我的职业素质，庆功宴哪有不喝酒的？”

事情暂时告一段落，是时候来场庆功宴了。

中午，大食堂里热闹非凡。

原本的小桌子拼成大桌子，众人分桌而坐。

四个领导班子成员以及十个小组长坐在一桌，算是领导桌，桌上摆着红酒白酒啤酒以及饮料。

人人眉飞色舞。

张小白的左右两侧是白露和鲍小妹，一个精明强干，一个美丽动人，左膀右臂羡煞旁人。

张小白端起第一杯酒，缓缓站起身。

所有人也都端着杯站起身，看向这个大区经理，就仿佛看着神一般。

张小白说道：“第一杯酒，我敬大家，这些日子辛苦你们了！但我们的辛苦没有白费！我们远大的化肥已经卖遍了整个安苏省！”

“不过这还不够，在以后的日子里，远大必然会打垮惠农，将化肥卖到整个南方地区！到了那个时候，你们就是元老是功臣，我张小白必不会亏待你们！”

小酒杯，张小白一口而干。

即便不能喝酒的也干了这一杯。

台下人人激动兴奋。

张小白又端起第二杯酒，“憧憬说完了，下面该说点实际的了，下一步的目标，务必保证回款到位！一旦回不了资金，别说那些梦想愿望了，咱们的饭碗都保不住，咱们的努力都将白费！”

众人齐声喝道：“是！”

又干了一杯。

张小白提起第三杯，笑道：“吃好喝好，不醉不归！”

众人大笑。

整件事情的关键在于回款，远大和惠农都关注这一点。

惠农赌的是穷山恶水出刁民。

张小白赌的是山清水秀善民多。

两方赌的是人心人性！

穿着一身西装，手拎公文包的姚远下了车跑进院子，临近家门口的时候放轻脚步，缓缓推开门侧身走到客厅处，然后猛然跳出。

“哇！”

堂堂一个董事长就像个小孩子一样，呲牙咧嘴的站在杜如月身前。

杜如月还是一动不动的看着电视，只是微挑了一下眉头，漠然说了句，“幼稚！”

姚远很无趣的放下公文包，“没劲！”

杜如月笑问道：“成了？”

姚远得意的点点头，将这几日的情况向夫人做了汇报。

说完话，杜如月还是一脸平静。

姚远皱眉道：“我说夫人啊，你就一点不兴奋？”

杜如月说道：“兴奋什么？为了那个张小白咱仨都给老爷子下跪了，他要再不成，你眼睛可是瞎了！”

杜如月是了解整件事情的，正是姚远力荐张小白，才有了他这个大区经理，才有了这个庞大而又繁琐的计划。

看上去这是张小白的谋划，可在他背后，姚远和杜梦妮包括杜如月都付出了不少。

如果张小白计划失败，力荐他的姚远自然是眼瞎了啊！

姚远长长叹息一声，为夫人的冰雪聪明折服，同时也为夫人的不解风情不满。

杜如月忽然说道：“杜飞应该回来了！”

姚远问道：“怎么回事？”

刚才杜如月在院子乘凉正碰到大嫂出门，一副鬼鬼祟祟的样子，问他去哪支支吾吾也没说清。

大家族的媳妇儿，表现的这么不自然，显然发生了什么大事，在她身上的大事也只有儿子的事了。

姚远点点头，说道：“如今整个计划浮出水面，他这是怕了！”

杜如山走进一家酒店的包厢，正看到妻子在那哭哭啼啼，儿子唉声叹气。

“天塌了吗？我死了吗？哭什么哭？叹什么气？”杜如山吼道。

平时对于儿子并不严厉，最近发生的事情实在太多，好像要将所有的怒火都朝杜飞身上发了。

也确实怪他，如果他真能长点志气，做出一番成绩，让老爷子满意，那就不担心别的了。

现在好了，正好有个对比出来了。

他前脚一走，人家张小白接任大区经理就干了一件壮举，即便现在说成功还有些远，可终究是有作为的，稍微一比，这个儿子就成了废物点心。

杜如山没好气，尤其见到杜飞，那等于火上浇油。