三人刚走进去，柜台里的姑娘笑着迎了出来，“陈叔来了啊！”

陈宇笑道：“你爸呢？”

姑娘笑着指了指楼。

二楼摆放了一个乒乓球台子，两个男人正在挥舞着手的球拍，已然满头大汗。

其一个胖乎乎的男人忽然发出一个下旋球，对手居然没碰到，直接得分。

陈宇正好走楼，叫了声，“好球！”

胖男人放下球拍，笑道：“财神爷来啦！”

陈宇也笑道：“王总才是真财神啊！”

胖男人拿起毛巾擦了擦汗，视线落在张小白身，陈宇赶忙做介绍。

胖男人叫王大彪，正是这里的老板，不过他喜欢别人叫他陈总，说这个称呼显得高端大气，老板显得太土鳖。

简单寒暄过后，王大彪给俩人领进办公室，沏茶烟。

陈宇直接进入正题，认真说道：“王总，马要到播种时候了，今年还得劳烦哥哥多卖我们的化肥啊！”

王大彪翘起腿，笑道：“卖是肯定得卖的，不过这个条件能不能再优惠些？前几天惠农厂家的过来了，今年他们的货可是降低了价格啊！”

闻听此言，两人顿时一惊。

陈宇皱着眉头说道：“不能吧？惠农的市场这么大，居然忍心让利？”

一个产品即将达到垄断的程度了，怎么可能降低价格？这不是明摆着大把的钱都不赚吗？

这件事确实理解不了。

张小白的脸色虽然没变，可内心却是翻江倒海了，如果此事是真的，只能有一种可能性。

惠农集团已经察觉出苗头不对，故意针对远大集团采取的应对措施。

远大化肥之所以能抢到一定市场份额，很大程度取决于价格的优势。

王大彪说道：“怎么不能？这是人家大区经理亲自跟我说的！”

陈宇更加震惊了，问道：“你是说他们大区经理亲自过来了？难道是那个女人？”

王大彪笑着点点头，“正是朱虹朱总经理！她对我说今年给我申请了优惠政策，给我的价格往年便宜了些！”

陈宇皱着眉头沉默不语，随后将视线投向张小白，似有询问之意。

很明显，惠农这是出招了，远大集团该如何应对？优惠政策可是在这个大区经理手里攥着呢！

张小白顿时会意，说道：“王总，远大集团在价格肯定不能让了，但是有一种弥补方式，年底可以给王总返利，卖的越多返利也越多！”

在南方，远大采取的销售策略直接降价让利，没有返利的方式。

这是张小白想姚远申请的政策。

王大彪轻轻挑了一下眉头，很显然对这个提议不是很赞同，“这些虚的张总别再说了，还是拿出点诚意来吧，让我立马见到钱的那种！”

本来期望的一场愉快交谈，顿时陷入了僵局。

陈宇也没有想到会是这样的局面，三年来辛苦经营，通过种种关系不断的拉拢讨好，这才跟王大彪保持了不错的关系，如果这条线断了，可不仅损失这点销量那么简单，甚至会影响安苏省的整个布局。

陈宇之前的策略是先建立销售点，点点成线，线线成面，不知不觉逐渐扩张到整个安苏省。

如果一个点毁了，拿什么成线，更别提全面覆盖了。

张小白吸了一口烟，咧开嘴笑道：“王总，想必你也不希望惠农集团一家垄断的情况发生吧？”

张小白的一句话，王大彪和陈宇都是震惊不已。

王大彪的震惊，来源于这句话说到了他的心里。

而陈宇的震惊，则是想不到这个白痴张总居然能想到这件事。

对于惠农集团来讲，最希望的就是彻底垄断整个市场，最好在这些地区看不到任何一个竞争对手。

可对于经销商来讲，这种情况可就不是什么好事了。

那样一来，惠农集团攥死了这些经销商，人为刀俎我为鱼肉，让你赚多少你就赚多少，除非不干否则没有选择的余地。

这种情况还是好的，还有可能形成另外一个局面，惠农集团直接掐死这些经销商，自己成立店铺销售。

陈宇说道：“王总，白县的事情你应该听说过吧？”

刚才还很嚣张的王大彪，脸上阴晴不定，缓缓点了点头。

那件事太可怕了，是所有经销商的噩梦。

想当初白县有个大经销商，毫不夸张的讲是白长市最大的批发点，其他县区都有去他家买化肥的。

做大之后想法也就多了，以为自己翅膀硬了，想跟惠农集团掰掰手腕，要优惠要低廉的价格。

不曾想，惠农根本就不理他这一套，以强硬的姿态进行回击，直接切断了他的货源，并且在白县建了销售点。

至此，那个批发点彻底毁灭了。

惠农还没有完全垄断就这么做了，一旦垄断之后，经销商的命运可全看他的心情了。

张小白听完陈宇讲完这件事，挑起大拇指说道：“惠农真牛逼！”

陈宇心中松了口气，心想这才是白痴该说的话。

王大彪沉思了片刻，说道：“陈总，你说的虽然有道理，可我也不能明摆着得罪惠农，那样一样没好果子吃，我很明白他们的用意，一来是向我示好，二来也是过来敲打敲打我！我可真不想走白县的老路！”

陈宇笑道：“王总，我也没说让你光卖远大化肥啊！卖的时候想着我们点就成了，总之今年的量可不能少于去年！”

王大彪一阵苦笑，却没有说什么。

张小白说道：“王总放心，我再去总公司那边申请优惠，保证令你满意！”

王大彪笑了笑，“好吧，只要赚到钱，有点风险不算什么！”

不知不觉到了午饭时间，按照张小白的理解，既然到了王大彪的地盘，这个陈总怎么都会尽地主之谊吧，可万万没想到，提出吃饭的是陈宇，请客的也是他。

这是怎么回事？

到了饭店，老于在外边要了一个菜一碗米饭，仨人走进包厢大吃大喝。

饭局没聊正事，只是吃喝。

进行了两个小时，都喝了不少，张小白和陈宇跟王大彪道别离开。

车上，张小白不解的问道：“陈哥，为啥咱们请客呢？”

陈宇叹了口气，说道：“这边不同北方，咱们是求着人家卖化肥，人家是大爷咱们是孙子，能怎么着？只能花钱讨好了！”

张小白心中冷笑，赚着咱们的钱还得吃咱们喝咱们的，真他么没天理了！

不过也确实是这么个情况，算是无奈之举吧！

厂家和经销商的关系一向很微妙，主要取决于厂家的实力以及力度，像惠农集团那样，说废你就废你说玩死你就玩死你，可想远大集团这样的，还得求着跪着当个大爷伺候着。

张小白忽然笑了笑，说道：“还是梦妮厉害啊！说跟经销商谈判的时候，必须把一家垄断这事说出来，让他们紧张紧张，你看到那个王大彪的表情了，都快吓死啦！”

陈宇哈哈大笑：“确实，我都没见过那死胖子那种表情过！”

陈宇有些放心，原来是杜梦妮教给他的，那就不足为奇了。

张小白突然觉得刚才那番话说的冒失了，怕陈宇起疑心，这样说就是打消他的疑虑。

一辆车内，一前一后，两个人离的这么近，玩的都是心计智慧。