不是张小白心软，而是保持了理智，这人不能太贪心，有多大肚子吃多少饭，否则容易撑着，这种生意细水长流来日方长，不能一棒子打死人家。

而且更重要的是，张小白这次上门推销的目的，是在打市场打口碑。

王总仔细品味了张小白一番话，貌似并不像在故意虚与委蛇，想了想笑着说道：“那就按照小兄弟的意思办，就订一百箱！我先叫财务把钱打给你们！”

还没问多少钱，就要打钱。

张小白摆摆手说道：“王总，不急不急，等货到了再付款就成！价格上……”

不等张小白再说，王总立马说道：“价格好说，小兄弟说了算。”

张小白说道：“外边超市卖两块钱一瓶，您这货多，我给您打个九折！”

不料王总当场翻脸，站起身气呼呼的说道：“小兄弟，这就是你的不对了，难道看不起老哥我？就两块钱一瓶，不然我还就不买了！”

鲍小妹憋着没有笑出来，哪有这样的？买东西却要多给钱。

张小白摇摇头，无奈道：“好的老哥，都听您的！”

王总哈哈大笑，然后非要留着张小白俩人吃饭，这个饭哪能吃？说还有事赶紧走了。

直到走出门，那个王总转身回去，鲍小妹捧腹大笑，“哥！笑死我了，你这一招玩的太厉害了！”

再看张小白，仿佛有什么心思，眼神有些飘忽，叼着烟往前走。

“哥！怎么了？”

张小白这才收回思绪，笑了笑说道：“没事，想起了一个人！”

王总的一句老哥，将张小白的思绪拉回到两年前的那辆火车上，叫了姚远一句老哥，抽了他的好烟喝了好酒，成了忘年交。

后来才知道，原来他是远大集团的老总，而远大集团是全国数得上的大企业。他跟彭程老师是故友，而且特意交代彭程照顾自己。

只是萍水相逢，人家就做到这份上了，可算大恩。

两年多不见，不知道老哥好不好？

说过希望有机会请他喝茅台的，可是再见面的时候，估计还是请不起那么好酒啊！

想到此，张小白自嘲一笑，两年多过去了，兜里还是没多少钱。

俩人又来到一家企业，门口挂着大牌子，四个大字“惠农集团”，还有一行小字“白县分公司”。

鲍小妹想了想，说道：“邹一凡特意说起这个公司，惠农集团是南方最大的种子化肥企业，实力相当雄厚，而这里的总经理是个很跋扈的角色，有时候连县里的面子都不给。”

说完后鲍小妹问道：“咱们还进吗？”

张小白笑道：“成不成是一码事，进不进又是一码事，总不能因为困难就望而却步吧？”

鲍小妹上前敲门，里边走出来一个警卫，不是老大爷而是一位年轻小伙子，身穿制服看上去威风凛凛。

张小白说明来意，果不其然，对方不让进，又跟上家似的说了个谎话，可警卫说必须有领导的话才能让进。

俩人无奈，上哪找领导去？只能在门口磨嘴皮子。

这时候，一辆帕萨特开了过来，车窗打开，露出一个肥胖的脑袋。

“小李，什么事？”

警卫恭敬的说道：“赵总，这俩位是来推销的，说是您让进的！”

叫赵总的男人打量了一眼俩人，笑出了声，“我认识你们？”

张小白说道：“赵总，我们是推销畅饮饮料的！”

然后鲍小妹如同上次那样，拿出饮料来。

男人看着饮料皱了一下眉头，不悦的说道：“进来吧！”

车开进去，张小白和鲍小妹也跟进去。

里边是个大院，大院内有栋五层楼，看上去很是气派。

走进总经理办公室，名叫赵阔的赵总坐到办公桌后，脸上始终面无表情。

张小白如法炮制，热情的说了一番以前的说辞。

赵阔点着一根烟，低着头看着文件，也不知道有没有听。

等张小白说完，赵阔才抬起头，“元旦算什么节日？又不是过年！”

语气不善。

张小白说道：“要不我过年的时候再来拜访您？”

赵阔身体后仰，吐了一个烟圈，问道：“你们跟县高官有关系吧？”

张小白没有承认，也没有否认，脸色始终平静。

按道理来讲，这种话切不可问出来，都是心照不宣的事。

赵阔弹了一下烟灰，“这点小钱，我们公司还是出的起的，不过你们真不应该对警卫撒谎，我看不起你们！所以抱歉，过年你们也别来了！”

张小白说道：“那就不打扰赵总了！”

然后转身走出去，鲍小妹自然也跟了出去。

赵阔身边始终沉默的秘书这时候说话了，“不合适吧？有可能因为这点事得罪县高官啊！”

赵阔冷哼一声，“如果书记因为这点事迁怒咱们，他可真够小气的，不过也没有关系，咱们走的市里的关系，一个县高官我还真不当回事！”

秘书点点头，没有再言语。

赵阔突然挑起眉，“这俩人是做业务的？穿的怎么那么土呢？而且那个女的也太丑了吧？差点吓死我！”

秘书笑道：“真是鸟大了什么林子都敢进，咱们可是惠农集团啊！”

对于在惠农集团的碰壁，张小白早已做好思想准备，所以并没有觉得失落。

邹一凡是何等聪明之人，鲍小妹这些日子一直去梅姨那里，弦外之意他自然明白，可还是说了那些老板的情况，顺水推舟又送了大个人情给鲍小妹。

张小白的具体想法，在领导身边混了这么久，擅长察言观色拿捏人心的邹一凡都能猜测的到，所以才重点提到了这个惠农集团，能不招惹还是不招惹，不好对付。

只是张小白有自己的打算，即便没有经济大会上的事情，他都会来这些企业推销，不管能不能成，那个大门必须得敢进。

做业务的都不敢登门张口，那还卖什么东西？

俩人出来之后，继续跑下一家。

照片中大概有四十号老板，张小白和鲍小妹用了五天时间，全部跑遍。

百分之九十的人还是很给力，当场答应要货，有多有少，最少的也有五十箱。

总共加在一起，可是一个巨大的销售额了。

直到这个时候，俩人才把这些天的事情告诉给了王成。

王成惊叹的说不出话来，摇了摇头，真是自愧不如。

县高官起到了很大的宣传作用，可如何转化为销售额，他没有想明白，却不成想张小白早就想得一清二楚，换句话说，这些都是在他的计划之内。

能把销售做到如此缜密严谨一环扣环，王成相信自己做不到。

这一晚，王成没有吃多少饭，高兴之余是失落，第一次感觉到同龄人中真有比自己强的存在。

当然张小白俩人不知道他在想这些，鲍小妹还以为今天做的菜不合他胃口，关切的问要不要再炒个菜。

王成没有说话，钻进卧室玩电脑。

鲍小妹也就没再理他，笑道：“哥，咱们什么时候要货？”

张小白想了想，说道：“不急，还有五天元旦，过两天我打电话。”

他想跟于大成亲自说，顺便试探试探那个高高在上的于总经理到底是怎么想的。