张小白说道：“这还有假？如果阿姨您卖的多，到时候还有返利呢！”
妇女赶忙说道：“好好好，我给你们卖，咱们需要走个什么手续？”
不用垫本钱就能赚钱的好事，当然求之不得，妇女有点迫不及待。
张小白说道：“手续不复杂，等货到之后，咱们简单签个协议就成！您这样，我先给您发十箱，一箱十瓶！”
妇女笑得开怀，“好好好，怎么都成，不过这货得快点！对了，我卖出多少会有返利？返利又是多少呢？”
看来这位老板娘也是猴精着。
张小白笑道：“十箱，只要您卖完十箱就有返利，返利是百分之五。”
也就是说，这家商店卖出去十箱货一百瓶，按照两元一瓶算就能得到十块钱的返利。
这个优惠条件着实不小了。
妇女爽快说道：“成交！”
谈妥之后，俩人走出来，老板娘送了好远。
鲍小妹皱着眉头说道：“哥，公司那边会同意先发货后付钱吗？”
张小白说道：“回去就打报告申请，他们又不是不知道畅饮在白县的情况，不给经销商最大的好处，是不可能打开市场的！”
其实张小白提出的条件，是把真正的实惠给了经销商，有点赔本赚吆喝的意思，如今之计必须要把整个销售网铺开，不然这个市场做不起来，人家都不知道畅饮饮料，谁还会买？
鲍小妹叹口气，说道：“如果真如同王成所说，于总对咱俩有意见，估计打报告也行不通啊！”
张小白懂这点，一个领导想给你穿小鞋，这条路你还怎么走的顺。
张小白想了想，说道：“管不了那么多了，现在只能这样，今天晚上回去咱们就打申请。”
鲍小妹忽然想到一件事，皱眉说道：“哥，你说给他们返利，可是从咱们的提成里出？”
当时老业务员提到过返利这种情况，可都是大经销商才会有的优惠条件，而小商铺之类的可不能享受这个优惠，公司不可能答应。
张小白点点头，说道：“与其咱们少赚点，也得让出一部分利润给他们，只有这样他们才会卖力的推销咱们的产品。”
业务员的提成是百分之十，如果给净销售返利，只剩下百分之五了。
鲍小妹倒是没有觉得不可以，蹦跳着说道：“薄利多销，只要咱们卖的多，什么都回来了！”
张小白笑道：“正是这个道理！”
两个人这场戏演的很漂亮，张小白先买了一盒烟套近乎，如果上来一说是做业务的，难免会让人反感。
接着唱了一出双簧，张小白哪能不知道还珠格格？只不过故意那么说，目的就是让鲍小妹跟那个妇女顺理成章的接近，果然达到目的。
要说鲍小妹确实机灵聪明，立马就心领神会，然后迅速跟妇女攀谈起来，而又合情合理的拿出饮料开始推销。
最后张小白开始谈条件。
整个销售过程，两个人配合的天衣无缝，可谓一场教科书般的推销。
张小白笑着挑起大拇指，说道：“厉害！有你这么个搭档真轻松！”
鲍小妹笑嘻嘻的说道：“是哥教的好！”
张小白认真说道：“记住了吗？以后就得这么干，咱们先想办法跟那些小老板套近乎，进而再谈合作的事情，所谓销售，最重要的是交朋友处关系。开始难，极难，可一旦关系捋顺了维护好了，咱们可就是躺着赚钱了！”
鲍小妹露出向往之色，喃喃说道：“那该多好啊！”
寒冬过后有倒春寒，酷暑过后又有秋老虎。
天空，万里无云，正午过后，阳光毒的刺眼。
俩人上午跑完了新华路上的全部四个商店，只是简单的吃了午饭，又换了南部的一条街往回返。
顶着大太阳，俩人后背早已湿透，可步伐还是那么稳健。
鲍小妹又束起头发，卷起袖口裤腿，穿着小白鞋迈着轻松的步伐，看起来很是干练。
张小白有意放缓步伐，让鲍小妹能够跟得上，其实就算他放开了走，她的小碎步倒腾的更快也没有落下。
张小白真心觉得这个鲍小妹……真不错！
从人品到性格都不错！
路遇一个小花园，张小白停下脚步，寻了个树荫处坐了下来。
鲍小妹坐在他身边，掏出水递过去，“哥，喝水！”
张小白喝完水点燃一根烟，“累吗？”
鲍小妹很不淑女的灌了几口水，一抹嘴呲着牙笑道：“还成，能挺得住！”
张小白欣慰的笑了笑，从她的身上看到了一种积极向上的精神，这样就很好了！
一个名牌大学毕业的学生，竟然做起了业务，而且是这种最低级最苦的业务，而她不但没有不甘心，反而迎难而上勇往直前。
这份心，其实很难得！
张小白说道：“小妹！有过心里不平衡，觉得上天不公的时候吗？”
如果说，鲍小妹换了一张脸，相信不可能只找到这么一个工作。
只是这个世界上根本没有假设。
鲍小妹又抹了一下额头的汗水，轻声说道：“哥！说没有肯定是撒谎，不过早就习惯了！样貌我没法选择，可是人生我能选择！既然走了一条路，再苦再难我也得走下去！”
“其实我真不羡慕我的那些同学，也没有觉得这个世界不公平，这一步他们或许走在了我前边，可是人生路还长，我这笨鸟永不停歇的飞着，说不定还能跑到他们前头。”
鲍小妹忽然咧嘴笑了笑，“就跟读书似的，我并不见得比别人聪明多少，可就是学习好啊！从小到大，我不是第一的时候都很少，因为啥？我努力呗！”
张小白忽然伸手揉了揉鲍小妹的脑袋，很有宠溺的意思，以至于后者脸色显出羞红之色。
“除了努力，你还是比别人更聪明啊！其实我很赞同王成说的那句话，这个世界上努力奋斗的人不少，可是能有所回报的不多，在于什么？在于方式方法！只要咱们找对了路，走下去，一片光明！”
鲍小妹重重点点头。
张小白站起身，手指前方，“小妹！这条路我陪你走回去，明天的路就要你自己走了，有没有信心？”
鲍小妹斗志昂扬，“有！”
两个人，大步走出去！
不是主街，商店不多，不过有些烟酒店，俩人也进去转了转，不放过任何一个机会。
所走的每一个点，都在地图上标记出来。
下午四点半，终于到家。
王成竟然不在，而屋子又乱了许多，茶几上有食物的残渣，餐盒只是放进了垃圾桶，地板上也有脚印。
俩人无奈叹口气。
累了一天最快乐的事情就是抽支烟洗个澡。
张小白抽烟，鲍小妹去洗澡。
过了一会儿，门被打开，王成拎着一袋子菜走进来。
“回来啦！我可买了不少菜，今晚上咱们吃啥？”
张小白没有搭理他，此时鲍小妹也走出来，见到王成低下头紧紧抱住自己的睡衣，生怕哪里走光。
王成撇撇嘴，“一个柴火妞，有什么好看的？”
张小白说道：“晚上还想吃大餐？”
王成立马改口，谄媚道：“一个大美妞，当然有看的，不过打死我也不敢占便宜！”