于是轰动的场面就发生了。

张小白对于这种场合的应酬还是欠缺，只是作为老板坐在办公桌后，吕小强充分发挥了交集能力，负责接待家长们。最忙的当属季小柔和刘洁，负责登记报名。

据不完全统计，当天报名的学生就有五十号学生，其中以实验中学的为主，也有闻着风声过来的其他学校的家长。

三小节教育正式开班授课。

学生有了，老师也招聘了，这第一炮打的很响，接下来就得真刀真枪拿出真本事了。

家长们不是傻子，你名气再大孩子的成绩提升不了，其他的都是扯淡。

张小白习惯三思而后行，做好打算，想到诸多可能性，最后再行动。

任何一个行业里，都得面临着竞争。在洛城这样的教育机构就不下十家。

张小白需要考虑几个问题。

你的客户针对谁？

你的优势在哪里？

你能为他们做些什么？

成龙家教是洛城最大的家教机构，十来年的发展在这个城市做大老大，他的生源是洛城的有钱人学生，优势在于拥有教学丰富的优秀教师，能做到的当然是提高学生的成绩。

既然入了这行，必然免不了竞争，张小白当然有自己的打算。

首先他面对的客户是那些后进生，这样的学生一旦开了窍，更能明显出成绩。

之所以考虑这个方向，是因为三小节教育拥有的师资力量，不是正规教师缺乏经验，肯定不如那些老师教的好，尤其教那些好学生，容易会捉襟见肘显得能力不足，倒不如另辟蹊径针对后进生。

其二，优势在哪里？拥有这样一帮学生当老师，既是劣势也是优势。

他们年轻，从心态上更容易跟那些学生们亲近，他们年轻，干劲闯劲更足，他们年轻，更能想出也敢于尝试一些创新式的教学方法。

所以优势在于，我们年轻。

至于能为客户做些什么，目前阶段是提高学生们的成绩。

张小白其实很有野心，他想达到的目的不仅于此，他更想如古代夫子那般。

师者，传道受业解惑。

让学生们不仅提高成绩，还在他们心里上造成触动，就如同那四大金刚一样，脱胎换骨重新来过。

不过张小白暂时想不到怎么去达到这个目的，或者说他也觉得这个想法很天真，太不容易达成。

不过梦想，终究是要有的。

万里长征，还是先走第一步吧。

张小白先给老师们上了一课。

张小白让他们根据自己的经验能力甚至性格制定适应自己的教学计划，并且形成文字书面递交给他。

然后制定奖惩措施和淘汰晋升机制，切切实实提高学生成绩的，给予工资上的奖励，而迟迟没有效果的，果断淘汰。

这一点充分调动了老师们的积极性和主动性。

张小白强调，三小节教育不是传统意义上的家教，是新型的先进的有极大前景的家教机构。

我们不一样！

最后这句口号，激励了在场的所有人。

会后，张小白跟另外三个股东又开了个小会，进行了细致的分工。

张小白主抓全面工作并且担任数学课的家教老师。

季小柔主要负责招生，不管用什么办法招到更多的学生。

刘洁负责内勤和管账目，管理这些老师并且实施奖惩措施。

吕小强负责跟家长的沟通，还有就是管钱。

听到这个之后，胖子的眼泪都快掉了，这说明什么？张小白对他无条件的信任。

之前还想过他们仨可都是一拨的，真要做好了会踢开自己，如今看来真是小人之心了，恨不得抽自己几个嘴巴。

张小白的想法很简单，这个地方是他的，主意是他想得，理应得到这些。

最重要的是，希望通过日常的点点滴滴彻底的感动他，让他实实在在为这个小公司奉献全部。

张小白早就说过，既然四个人决定做这件事，首先要保证拧成一股绳，团结力量大。

会后，张小白哥俩回寝室。

季小柔在路上始终不言不语，直到进屋终于憋不住了。

“老大，让那个胖子管钱，我是真不放心！”

张小白说道：“用人不疑，疑人不用，既然决定跟他一起，必须无条件信任对方。”

季小柔叹口气，没有多说，一直以来他都听老大的话。

张小白拍了拍他的肩膀，笑道：“放心吧，那个胖子不敢怎么着，何况有刘洁管着账，他做不了什么手脚的，真敢在这玩猫腻，我玩不死他！”

关于此事，季小柔再没有提过。

第二天，四个股东正在小公司开会，那位不速之客又来了。

来的不是别人，正是望子成龙家教机构负责人程思维。

程思维大摇大摆走进门，微微扬起下巴，不屑的眼神打量着这家小小的公司。

张小白嘴角微翘，心想他来的可正是时候，低声对季小柔说道：“通知楼上的老师们，让他们都下来。”

程思维坐到沙发上，翘起二郎腿，“张小白，我还真走了眼，那天的你看着就像个傻子，没成想在这摆我一道。”

之前他来找过张小白，从头到脚都透着一股子看不起人的样子，张小白也没跟他一般见识，始终装傻充愣，其实是利用他给吕小强看。

最后说给程思维回话，张小白早就忘了这茬，根本没有搭理他。

张小白笑道：“不知程总有何贵干？”

程思维伸手指向张小白，“别以为有点小聪明就不知道天高地厚，就凭你们这些乌合之众还想做教育？真是天大的笑话。”

程思维手指慢慢移动，指了指所有人，除了四个股东还有几个老师。

张小白说道：“我做什么，不劳您费心，至于能不能做好，咱们骑驴看唱本走着瞧，程总，没别的事请回吧！”

程思维仰头大笑，“你不是从我那撬了几个学生吗？小子，我告诉你，望子成龙家教财大气粗，根本不在乎。我来是想告诉你，别以为这行好干，如果你能坚持到暑假，我他吗管你叫师傅！”

程思维在这行做了十年，见过太多后生从当初的意气风发到最后的关门歇业，谁都知道做教育是发展前景，可真要做起来真不容易，需要面对的可不是这帮毛头小子能想象到的，凭着这些大学生就能做好？天方夜谭！

他的判断基于对这个行业的了解以及经历过的那些阅历。

张小白没说什么，只是把手臂扬起，做了一个请的手势。

程思维又大摇大摆的走了出去。

今天正好要开会，所有老师都在，也都看到了这一幕，眼睛里喷着怒火。

张小白说道：“都看到了吧！能不能争这个气，就看大家了！”

那些人，攥紧拳头。

张小白心里高兴，还得感谢这个程思维，帮了自己两个忙，第一个是镇住了吕小强，这二个是团结了这帮老师。

迅速聚拢人心的一个方式，就是同仇敌忾。

开完会，张小白一个人在公司写着东西。

他现在形成一个新的习惯，对于当天发生的事情都要做个记录总结一下，不足之处改正，成功之处继续发扬。