孩子已经在冒话了，开始好动，在地上爬的飞快，咿咿呀呀的表情丰富。

一家三口难得的聚在下起过起了安稳日子。

高永红每天还是到处打牌，也没起过出去找点什么工作，张兴隆也没说什么，好赖自己还能挣点出来，暂时还够用。

很快到了年底。

高永红的弟弟找了熟人，给高永红弄了一个卖鞭炮的名额。

摊子就摆在萱花路边上，三号楼楼头，正对着体育馆广场。

高永红的妈妈弟弟都过来帮忙，生意到是还可以，买炮的人不少，竞争很小，总共一个区才十几二十个名额。

大年三十，全家去二财校吃了团联饭，然后就是每天守在鞭炮摊子上，一直卖到正月十五晚上。

这生意算是高永红和她弟弟合伙的，两个人之间到底怎么算怎么分的张兴隆也没问。

五月初，他告别高永红拎着行李坐火车去了广州。

高永红其实不想他走，想让他留在永川一家人在一起，但是他真的不知道干点什么好，到这会儿他还听不太明白本地人说话呢。

而且这边工资特别低，打工的话根本挣不到什么钱。

这会儿永川到广州还没有直达车，要从贵阳转一道。

咣当了三天两夜，终于到了广州。

他也没有什么目的和目标，纯粹就是过来看看，试一试。

在天河找了家小旅馆往了几天，张兴隆搬到了车陂，这边都是一些城中村，到处是自建的出租房。

他租的房子在高地大街左侧，一片密密麻麻的自建小楼里，楼间都是一两米的巷子，窄小狭仄阴暗潮湿，连个名称都没有。

房子在一楼，有个半开放式的小厨房，有卫生间，条件相对还算不错的，广州大部分的这种出租屋也就是放张床，转身都得小心。

屋子很潮，早上出去，晚上回来的时候屋子里就像蒸笼一样，蒸馏水顺着墙壁上的磁砖往下流。

他联系了一下以前做过销售策划的那家服装公司，可惜没有合适的职位，只好出去找工作。

这边的人才市场这会儿就比较发达了，找工作的人特别特别多，不比北京上海差到哪里去。

到处跑场子投简历，过了半个多月，终于感觉一家化妆品公司各方面条件还算比较合适，他就去面试了一下，成为了这个公司的实习员工。

公司是经营羊胎素的，美容针。

每天早起赶到公司，开始培训，有几个老员工，还有经理总经理的轮换着给大家上课，讲美容市场，讲化妆品市场，讲销售，讲专业线和日化线。

说白了日化线就是有全部的合法手续各种批文批号经过各种检验，可以进商场上专柜，但利益也就被各方面分薄了。

专业线就是什么都没有，只有产品和私拟的包装，各种洋文各种神科其神的描述，然后专门供向美容院美容医院还有各种美容化妆机构。

请你放心，你在所有美容院美容美肤化妆机构里花巨款购买的各种进品昂贵用品，全是国产的三无产品。百分之百。而且进货价会让你怀疑人生。

张兴隆算是一只脚踏进了美容化妆行业，也了解了一些行业内不为人知的秘辛。

广州的化妆品公司企业工厂（灌装包装）简直多如繁星，从业人员高达数十万，各展神通大发其财，但背后的真相会让人眼镜碎成一地。

培训了一个月，也带着他们参观了一下其他的公司，进行了友好的交流访问，然后开始讲销售话术，也就是如何让老百姓相信你，打开他的钱包。

其中包括关于售后的一些话题，怎么脱责，怎么引诱客户放弃追责，反正说来说去就是绝对不负责。

很快，张兴隆来广州两个多月了，也算是一个化妆品美容行业的业内人士了，但还没有转正，公司说，美博会后进行新员工上岗安排。

于是，全公司所有人员行动起来，准备参加春季美博会。

各种宣传单，页，册，包装提袋，赠品礼品，易拉宝展架支架，大幅宣传画面，统一服装统一语言，接待细节安排，有条不紊的进行着。

老板和老总都是蛮有经验的人士，一切处理的井井有条。

美博会当天，全体员工自行交通在流花展贸中心集合。

那天清晨下了一场小雨，空气湿漉漉的，好在张兴隆到达解放北路的时候雨已经晴了，微风吹拂，反到比较惬意。

大家汇合在一起，在兰圃路边的饭店吃了早餐。

这边的餐厅比较有特色，都隐映在花草树木之中，环境相当舒服，就是有点贵。

公司的展位在展馆三楼，不小，有六十多个平方的样子，算是比较有规模的了。钱没少花。

一开馆，钱塘江潮一样的人群疯狂涌了进来，刚刚还略显清冷的展馆里马上就被人头给挤满了，可以说寸步难行，个子小一些的人都看不到两边展位。

张兴隆他们公司这边给大家分了工，有负责展位接待的，负责维持展台秩序的，端茶倒水的，张兴隆和另外一个女孩儿被分配去打探敌情。

所谓打探敌情，就是逛展会，收集别的公司的信息资料，观察人家的展台情况。这样的小组派出去四批。

那就逛吧。

两个人离开自己公司的展位，开始在展馆里到处观察，各家展位都要去看看，拿资料领赠品，到是也不错，就是累点。

一直逛到下午要闭馆，两个人也没把所有的展位走完，那女孩儿已经累的全靠张兴隆拉着了，甚至让张兴隆背她一会儿的话都说出来了。

张兴隆也累，展馆太大了，人又多，挤人堆是最消耗体力的。

不过收获也不小，他知道了什么是oem，知道了什么是公版货，知道了大部分商品都是哪里生产怎么来的。

展馆一楼几乎全是实体厂的展位，他们的目标客户就是楼上参展的其他公司。

张兴隆弄了一兜子面膜和保湿膏，这东西这会儿在这里不值钱，随便拿，一张面膜oem的价格也就是几毛钱，但是拿出去加上包装那就是几块钱十几块钱一片了。

这里的各种膏体化妆品全是论吨计量的，就像某品牌的保湿日霜，效果还相当不错，香味也很舒服，在这里是两千八一吨。

而包装后每一瓶净含量一般是四十克，卖七八十块钱。有的更贵。

一吨可以装两万五千瓶，每一瓶膏体净值一块一毛二。所以用了以后那瓶还是留着吧，它还值个几块钱的。

晚上，展馆闭馆了，但听同事说，这才是刚刚开始。

张兴隆跟着同事去了展馆南侧的东方宾馆。

这里面已经被来自全国各地的公司厂家住满了，有些是在展馆有展位的，大部分是没订展位的。

所有的房间都被布置成了小型展馆，只展示一家的商品，站在走廊的尽头看过去，满走廊都是易拉宝和宣传画，人们成群结队的在宾馆的楼道里走着，寻找目标。

每一间客房都是洽谈室，到处都是人，比白天的展馆还热闹。

张兴隆他们公司也包了几个房间，一副财大气粗的样子。