“哈哈，你这个大身板，不喝酒有点可惜了。”杨总笑着拍了拍张兴隆。

午饭还是在食堂，张兴隆喝了一点本厂的白酒，口感还可以，不太冲，余味也长，算得上好喝。

张兴隆虽然现在不喝酒，原来技校那会儿可没少喝，酒的好坏还是能喝得出来的。

“玉米酒？”

“哎，这是玉米还是红薯？”杨总问边上的人。

“这是玉米，红薯要明天下午能出来。”

“可以呀老弟，中啊，还说不喝酒，你这还想怎么喝？”

“我平时真不喝酒，不骗你，原来小时候那会儿喝过一段时间，后来就戒了，过敏，难受，你看我喝这点一会儿脸红心跳的，身上起红斑。”

“那中，那就不让你咧，你走南闯北的，给俺琢磨琢磨怎么销，现在白酒市场争夺的相当激烈，我们给全国各省卖酒咧发过一次邀请函，来的没几个。”

“能想像出来，你一个新牌子又没名气，上来就找各地销售大户，人家肯定不搭理，咱们国家有名的酒太多了，靠历史的，靠广告的，数不过来。”

“对，是这么个理儿，现在就是头疼，酒是好酒，纯粮食造的，现在产品也出来了，销售成了问题。实业不好干哪，头疼。”

“没试试打广告？这几年打广告火的快，你看那个家酒，还有池酒，不都是一下就爆火了嘛。”

“俺要是有那个打广告的钱才不干这个造酒。”

杨总笑起来：“现在广告让他们怼的太高了，敢想啊？那一动就是上亿咧。”

张兴隆点了点头，也确实是这样，连续几年的央视标王，把这个行业的广告费用抬上了天，人们都感觉做酒的有钱，可以随便砍。

做酒的确实有钱，卖水嘛，利润大，但是那也是卖出去了有市场了以后的事儿。

“我琢磨琢磨吧，以前没怎么接触过酒这行。”

“中，你到处逛逛看看，溜达溜达，也不是太急。”

大冬天的，出门也没地方逛，漫天肆野的大雪把什么都盖住了，什么风景都没了，这就是北方冬天的特点。

原来张兴隆以为河南这边不会下这么大的雪，以为就像郑州那样，飘点雪花落到地上也就没了，没想到商丘雪不小。

按理来说，商丘也在黄河以南啊，为什么呢？想不明白。

这几年张兴隆做过几个策划案，北京的医疗器械，江西的被服床上用品，还有广州的服装，化妆品，都接触过，做过整套的营销方案。

但是白酒是真的第一次，有点想不出头绪。

就这么晃了三天，杨总到是没催，天天好吃好喝的跟着，张兴隆自己不好意思了，感觉有点不是事儿。

“那个，杨总，我进城里去待几天，你就不用管我了，要是有什么想法我联系你。这么天天在你这骗吃骗喝的不好意思。”

“没事儿，吃几顿饭，就是什么都不管朋友来了一样招待，你不用多心，进城也没个地方，到是不方便的。”

“我自己找个地方住吧，也换个环境，城里热闹点，我也逛逛琢磨琢磨。不管怎么的也得给你个交待。”

“中。”杨总笑着答应下来，安排车把张兴隆送进城，来到火车站这边。

张兴隆找了个旅馆住了进去。

冷。

好在商丘市区从04年开始已经有了供暖，虽然达不到东北那么大面积好歹也是有，不用像在郑州和武陟那样硬挺着了。

小旅馆正对着火车站广场，下面就是商业街区，三角地这块儿周边挺热闹的，城里也见不到多少雪，只在阴角边缝里能见到一些雪屑。

城里的风也比外面小很多。

在这边住了两天，下面神火大道这一圈儿也逛了个差不多，张兴隆特意去超市烟酒商店这些地方看了看，和里面的营业人员聊了聊。

实在是对这个行业了解的有点少啊。

最后还是硬弊了一套销售方案出来，写好了给杨总打了个电话。

张兴隆感觉，即然没有钱去电视上打广告，直接邀请各地的经销商又行不通，那就只能从下面做起了。

他给杨总分析了一下现在国内知名洒厂的分布，销售模式，各个地区酒业代理以及烟酒商店的经营模式，最后提出走零供。

就是直接做饭店和终端销售，以厂价供货，直接把最大块的利润让给一线销售，从而抢一块市场下来。

等在某一地区有了销售成绩以后，再回头找代销商，然后固定经销商，这样的好处就是省了广告费，坏处是要到处铺货，跑，见效没有那么快。

“我能想到的也就是这样了，我在饭店干过，对于饭店来说，客人要求喝什么酒的和无所谓的一半一半，只要利润够，饭店就能推出去。

虽然效果会慢一些，但是稳，做一个地方就能占一个地方，就能有销量，这是肯定的。

另外，我感觉杨总你好好想想，往婚礼或者学生聚会这方面考虑一下，在包装或者哪方面有个提示，有个祝福的理念在里面，应该也能行。”

张兴隆把写好的方案，就算是方案吧，交给了杨总，有点不太好意思。

“中，费心咧，我看一看。”

“那行，我也就能做到这个份上了，实在是不好意思。那你就忙，我明天就走了，回家。”

“别呀，玩几天。”

“不了，我大半年没回家了，孩子也小，回去看看。”

“中，那俺也不留你了。”杨总给张兴隆拿了三千块钱：“给孩子买点什么，就是个心思，别嫌少。”

“不不不，我也没帮上什么，不能拿你钱，真的，你收回去。”

“不争，拿着，我这当伯伯的给孩子点意思，就这么个意思，啊，你也别嫌。”

来回推了几下，张兴隆看杨总挺坚持的，也就把钱收下了。

“你家在哪块儿？”

“重庆，我在那结的婚。”

“也没多远，我以为你回东北呢，重庆好地方，不冷。”

“还行吧，零下的时候少。”

“那你过了年还回北京？”

“不了，这边也没什么意思，有些事儿不想干，想干的没机会，我打算去广州看看，实在不行就在重庆本地找点事儿。孩子太小，身体也弱。”

“那是，守着家总要好点儿。”

其实从郑州到重庆和到沈阳也差不太多，都是一千多公里，只是心里感觉上，好像重庆要近不少。

告别了杨总，张兴隆返回郑州，坐火车回重庆，结果没买到票，要从西安中转。

等他回到重庆永川家里，已经是四天以后了。

从河南那边过来，马上感觉重庆好暖和，到处花红柳绿的，心情大不一样。