我笑了笑，对他说道：“没事，大家都是同事。”
“这样，咱们还是把位置换回来吧。”
我摇摇头道：“不用，我是真的不喜欢空调下面，反而喜欢靠窗。”
“那……谢啦！改天请你吃饭。”
我笑了一下，算是和他握手言和了吧。
花了一上午的时间，我将浅水湾的业务了解了一下。
得知那个客户叫黄大强，是个名副其实的暴发户，早些年做混泥土发的家，趁着国内房地产爆发的时候挣了不少钱。
不过这人因为早些年一直干事业，也没有结果，现在找了一个比他小十八岁的女人。
而他为了把别墅的家居改装为智能家居，其根本目的还是为了他这个小他十八岁的女朋友。
得知这些事情后，我心里大概有把握了。
午休后，我就拨通了黄大强的电话。
电话接通后，我便客客气气的说道：“你好黄总，我是安迪尔公司的销售，我叫陆鸣。这次打电话给您，主要是想告诉你，我们这边已经为您安排好产品已经安装团队，想知道您什么时候方便来签一下合同呢？”
听我说完后，他哼了一声说道：“我说你们公司也真是够可以啊！这前前后后换了多少人了？哎，你们是不是没有其他客户了，就盯着我啊？”
他的语气很不友好，难怪张恒都没有把握。
但是作为一个合格的销售员，我自然不会因为他这么一句话就失去了兴趣。
我依旧很客气的说道：“黄总，还真被你说对了，我们的确在你这边花了很大的心思，这不也是对您好吗？”
“我不管你们怎么换人怎么说，反正我就是一句话，你们的产品我必须先试用一段时间，毕竟这是智能家居，谁知道用了之后会出现些什么问题呢。”
张恒也给我说过为什么一直谈不下来的原因，就是因为黄大强不想一次性结款，所以就一直耗着。
实际上他是拿的出钱的，可是做工程久了，就习惯拖欠了。
我这次给他打电话的主要目的还是掌握情况，并没有想着现在就跟他谈妥。
于是我不慌不忙的说道：“黄总，您之前选择我们安迪尔的产品，那么您应该也知道我们是一家什么样的公司……根本不会存在您说的那些情况，而且我们售后都是终身制的。”
“你少跟我扯这些，我还不了解你们这些公司吗？说得好听，钱一收，啥都不管了。”
停顿一下后，他又哼声说道：“另外，我还是那句话，我的主意不会改的，反正不止你们一家公司的产品，也不缺你们一家。”
他冷冷的说完这句话后，就挂掉了电话。
我并没有多恼火，因为以前我也无数次遇到这种刁蛮的客户，唯一的办法就是寻找突破。
这时，张恒来到了我身边，他轻轻叹了口气说道：“是吧？这人不好对付。”
“是有点难对付，不过不着急，这还有三天的时间。”
张恒苦笑道：“我们全组成员跟了这个单子快半个月了，一点进展没有，什么方法都用遍了。”
“或许，还有别的办法。”我说。
“啥办法啊？”张恒好奇的问道。
我习惯在想问题的时候抽根烟，于是对他说道：“你抽烟吗？我们出去抽支烟吧？”
我和张恒来到外面走廊上，我拿出烟递给他一支，自己也点上一支后说道：“我在想，他不是特意给他那个小女朋友准备的吗？那能不能从他女朋友这边想办法呢？”
张恒想都没想，便对我说道：“我们试过了，想通过他女朋友拿下，可是他女朋友说这件事她都听黄大强的，她管不着。”
我沉思了片刻，说道：“他女朋友的资料应该也有吧？”
“有，就在我发在群里的资料里。”
张恒说完，又疑惑地向我问道：“你想从他女朋友这边试试？”
我重重点头：“嗯，或许有一个办法能行。”
我并没有立刻就联系黄大强的女朋友，因为再联系她之前，我必须弄清楚她这个人到底怎么样？
知己知彼百战百胜，这句话也可以用在商业手段中。
不过张恒发给我的资料上面大多都是黄大强的资料，有关他女朋友的就只有姓名、年龄、联系方式和家庭住址，甚至连一张照片都没有。
大概是去摸查客户情况的时候，都把重心放在黄大强身上了，这也能理解。
但如果是我来负责这个单子，我一定会将黄大强身边的人都摸个遍，至少得详细知道黄大强的圈子什么情况。
好在有家庭住址，我也不至于那么没有头绪。
下班后，回到住处，我没有让自己再无聊起来，我开始忙碌起来。
为了拿下黄大强，不仅仅是要搞定他，更是要弄安迪尔的产品，要不然人家到时候问起来，我一问三不知那就尴尬了。
其实这两天我都在了解安迪尔的产品，包括安迪尔的品牌。
其主要有力竞争点在于核心芯片这一块，对于外观设计说实话有点比不上同行的产品。
这估计也是跟集团董事长是技术员出身有关，而我本身也是学设计出生，所以对外在这一块就特别看中。
正准备睡觉的时候，余欢突然给我发来了一条微信。
这也让我挺意外的，不知道她怎么又来找我了。
我点开她的头像后，看见她给我发的一段消息。
“陆鸣，我刚才收拾房间发现妈把那个存折放在了枕头下面。”
紧接着，余欢就给我发来了一张存折的照片。
这正是那天我们回去给我妈过生时，我妈硬要给我的存折，没想到她还是留下来了。
一瞬间，我的鼻子有些酸酸的。
她辛辛苦苦在老家靠务农，这么几十年才攒下这点钱，我怎么可能给她拿了啊！
还没等我回复，余欢又给我发来一条消息：“你看到消息回复我一下，这存折我给你拿来，还是你来拿？”
我这才回复道：“我来拿吧！”
“那你最好现在就来，因为我明天就要走了。”
看见余欢发来的这段话，我心里突然有些莫名其妙的情绪。
愣怔了片刻，我才回道：“行，我马上就来。”
放下手机后，我立刻出了门。
好在轻轨还没有收班，我直接坐轻轨回了我之前和余欢的住处。
此时已经是晚上十一点了，小区里静悄悄的，可是我清楚的记得每一条路。
从小区门口到我之前的家，这条路我走了五年！
来到门口后，我平息了一下情绪后，抬手敲响了门。
门，很快就被打开了。
顿时一股刚刚洗完澡的沐浴露香味扑面而来……
站在我面前的余欢，就是刚洗完澡的样子，头发还湿漉漉的，身上穿着那件熟悉的睡裙。
“我刚洗完澡你就来了。”
我淡淡的笑了一下，就站在门口也没打算进去，直接向她问道：“存折呢？”
“你不进来坐一下吗？”
我果断地摇摇头道：“就不了，都这么晚了。”
“喝口水吧，这么热的天。”
她停顿了一下后，又说道：“更何况，明天一早我就要走了。”