“不要脸？”秦东看了一眼爷爷，就连司机都不由自主的看了这位老爷子一眼。

“你呀，这么惊讶，啊？我说不要脸，不是说没有底线，为达目的不择手段永远是最下乘，最卑微的借口。我说的不要脸，是要你学会承受任何打击，学着脸皮厚一些，说白了，就是能够承受一切打击，一切挫折，一切压力，只有这样，你才是最强大的。人这一辈子，不就是一个战斗的过程吗？战天斗地，最终还是战胜自己呀。”

说完老爷子微微闭上眼睛，这是他不想再说话的习惯。

秦东仔细想了想，深觉有道理，如果此时有只比，他真恨不得立刻把自己此刻的心情和所思所感写出来，记录下来。

想想自己目前的状态，秦东感到此时的自己，不在是哪个怨天尤人，盼着别人给面子的那个秦东，而是一个崭新的，似乎成长了许多的秦东。

爷爷又在南市住了一天，夏岚特意跑来陪爷爷吃了顿饭，后来，就连王倩瑶小丫头都不知道怎么就听到了风声，跑来看爷爷。

弄得本来十分开明的爷爷都忍不住找秦东谈了一次，大一时，他也乐得看到老秦家能偶开枝散叶，但现在是法治社会，可千万不要做违法的事儿，更不能利用自己的小聪明去祸害人家姑娘，如果让他知道七弄做了什么始乱终弃甚至骗财骗涩的事情，他绝对不会轻饶。

秦东只有苦笑，哪儿还敢说什么别的，他也奇怪，这几个女人是不是诚心给自己上眼药，不过，这话可不敢当着爷爷的面儿说出来。

把爷爷送上飞机，安排好那边接机的人，秦东才松了一口子，等爷爷安全到家，他才真正放下心来。

“你可算是忙完了，快一个月了，秦东，你可真舍得，这边我都快成陀螺了，你倒好，优哉游哉的。”

其实，在别墅那几天，秦东也不是没回来上班，不过，坐班时间短一些罢了。

不过，即使这样，他这段时间也等于巴诺港，再加上亲爱按顶着出差的名义，结果半路撂挑子，被爷爷留在家里学医练拳，来回耽误了小半个月时间。

“我错了，我错了，哈哈，我这不回来么？你放心我一定加油干，努力干，用力干，好不好？”

林佩珊想点头，但总感觉这家伙说的话有问题，仔细咂么咂么滋味，脸红了，“你去死吧，狗嘴里吐不出象牙来。”

秦东嘻嘻一笑，说：“行了，你明白我的意思就行了，那什么，最近有什么事情需要我做吗？”

星河集团的大单已经开始陆续落实，几个峰公司的数据已经采集了百分之五十以上，另外，成衣生产厂家也已经敲定，合同也签订完了，还有样品已经提交给星河集团行政管理中心的领导，对方暂时还没有回音，但根据目前情况，星河方面对样品还是持肯定态度的。

“赵同那边送了一份名单过啦，上面有几个客户，其中一家汽车制造厂，十个很大的企业，据说有上万的职工，要不你跑一趟？哦，对了，你可要提前做好准备，好多人都说这家企业很不好打交道，或许因为合资企业的缘故吧，里面的人各个都很高傲那种。”

秦东点点头，也严肃起来，“嗯，我知道了，我去之前会跟赵总那边碰个面，不管多难搞，既然别人能搞定，我想我也能搞定。”

随后，秦东就开始做功课，决定好好跟这个客户斗斗法。

他没想到，这次自己算是碰了一个大钉子。

“请问是孙总吗？”秦东很客气，虽然对方只是个部门经理，但是现在就流行称呼“总”。

想想看，一出门就有人叫你赵总钱总孙总李总，多气派，但是如果称呼现职，赵主任、钱副科长、孙经理、李班长，一听就不大气。

果然，那边听到这个称呼，笑声顿时响了起来，“哪里哪里，不是总不是总，请问你有什么事情？”

“孙总，您好，我是佩东国际的秦东，一峰集团的赵同赵总，不知道跟你提过没有，我这边有点小事情想跟你汇报一下。”

秦东姿态很低，把对方捧得很高，果然这招数奏效了，对方很愉快的答应跟他见一面。

第二天下午两点半，秦东准时出现在南省汽车制造的门前，在门卫那里登完记，很快出现在“孙总”面前。

孙总是个三十出头的年轻人，个子不高，估计也就一米六，倒是比较清秀，戴着一副黑边眼镜，全名叫孙耀先，他的职务是在总务部主任，连经理都算不上，就是总务部内部的一个小官员。

但是，他负责劳保用品及后勤采购，可谓是位卑权重。

秦东把佩东国际的情况向孙耀先作了介绍，然后把最近几个成功案例也作了说明，供电局和星河集团比较有代表性，一个代表集体企业，一个代表私营企业，这对南省汽车来说，应该是很不错的样板。

从进入厂区那一刻开始，秦东就在观察整个工厂的情况，从他见到的每一位员工的精神面貌到穿着打扮，，工厂的环境卫生，甚至他还特意到厕所看了一眼，就是为了更全面的了解这个企业。

总体来看，这是一个趋于保守的企业，虽然南省汽车在行业内算是一个很不错的企业，但是实际情况来看，似乎并非那样。

“我对这个case很感兴趣，但是你也知道，作为企业，最注重的有两点，一个是质量，另一个是成本，因此，我作为企业在这方面的代表或者说委托人，也必须注重这两点。而我在采购任何物资的时候，都具有相当的话语权，这需要你们能够打动我，让我看到你们的诚意和实力。你明白我的意思吧？”

秦东当然明白他的意思，无非就是想要utm——undertablemoney，用很通俗的话说，就是回扣。

甫一建立公司，林佩珊就曾提出，绝对不允许公司员工搞任何暗箱操作，任何问题，任何工作都拿到桌面上来谈，要杜绝一切歪门邪道。

秦东曾经就此提出过自己的意见，但是，林佩珊态度很金爵，她认为，任何涉嫌贿赂和造假的公司，都不可能有长足发展。她成立佩东国际，是想跟姗姗集团较劲儿，可不希望因为某些场外因素而导致发展无望。

秦东的脑海里闪电般闪过许多念头，最终还是决定暂时把这个问题搁置起来，“佩东国际能够成为供电局和星河集团的供应商，是因为他们相信我们的质量和我们的低廉价格，我们佩东国际的信誉想来是很好的。孙总，有机会，我可以安排您跟星河集团的刘总见面聊一聊。另外，还有个问题我没跟您详细介绍，我们佩东国际并非只是卖服装，而是给客户送管理，送服务。或许您不知道吧，我们佩东国际会给客户出具一揽子关于企业vi和ci方面的企划，对于企业将来的发展会有一定好处。”

vi，就是企业视觉识别系统，visionidentity的缩写，指一个企业由于独特的名称、标志、标准字、标准色等视觉要素而区别于其他企业。vi的表达必须借助某种物质载体，比如佩东国际的职业装，或厂房、产品包装等，起目的就在于，顾客或者客户一见到，就会立刻识别出这是某个企业。