爱巴士书屋说:没有收尾的作品并非都是太监文,也许...就好比你追求一个人,最终她(他)并非属于你。

秦东考虑了三天,没把所有的一些都考虑到了,最终,对创业及上进的谷欠望,战胜了他的犹豫,彼时林佩珊已经出院,他给林佩珊打了额电话,答应了邀请。

出院后第二天,林佩珊又来到南市,随身还是带着lucy许,她带来了秦东的任命书及其他相关手续。

在林佩珊面前,lucy许一直保持着拒人千里之外的礼貌,但在林佩珊没看的到地方,却笑意盈盈,十分吻合。

覃东问lucy许为什么要这样,lucy许说这是公司文化,大家同事关系就是同事关系,绝对不允许掺杂什么私人感情,她一开始也不适应,但是后来就好了,她全勤懂也要注意这个问题,林佩珊很不喜欢大家在工作时间进行私人交流。

秦东很不适应这种所谓的职场规则,但是,现在他是在屋檐下,不得不低头。

不管怎么说,他现在也是属于职业经理人,遵守公司的一些规章制度和所谓的职场潜规则是必须的。

林佩珊要求秦东建立一个筹建办公室,作为一个独立的部门进行运作,相关人员的招聘,则由lucy来负责。

“你说,我这算不算是被招安了?”

林佩珊没有停留,直接回了川市,留下了lucy许帮助秦东筹建服装批发市场,但是也只答应lucy许在这里待一个星期,基本架构搭建起来之后,将会派遣一个专业的财务人员来代替lucy许。

秦东坐在lucy许对面,两个人的晚餐很简单,在一家快餐店,咬了两份盒饭就开始吃凄厉,秦东面对打扮的很干练的lucy许,一点点涟漪都没有,并不是lucy许没有魅力,只是他根本就没有搞什么男女私情的想法。

一开始路粗徐还有些小小的紧张,毕竟她的一些私密都被秦冬知道,她很怕亲动用这些来要挟她,尤其现在南市只有她和秦东,如果真发生点什么,她不知道自己有没有能力反抗。

当他发现秦东的眼神十分清澈,没有一点点别的东西时,她倒是有些羞涩了,因此,根本就没听到秦东说什么。

秦东见她有些魂不守舍,只好又说了一遍,这次lucy许听明白了,她点点头,又摇了摇头。

在职场中,跳槽是十分普遍得现象,即使以忠诚和稳定著称的桑国,也不能说某个人会从上班那天开始,就会在这个企业工作一辈子。

秦东虽然一开始替夏岚工作,但是,他也有选择自己职业平台的权利和自由,再说了,林佩珊也不算是挖夏岚的墙角,所以,秦东说自己被招安,玩笑的味道很足。

两个人随意聊了几句,也就联袂离开,当然,是各自灰鸽子而房间。

秦东的能力其实还没达到独当一面的程度,可林佩珊就是觉得秦东胆大信息,足堪大用,这才将公司里的一些反对的声音压下来,给了他这个机会。

他的职责主要有三方面,第一个是在负责考察即将开工建设的服装批发市场,是否值得珊珊集团投资,第二,是跟当地的各界搞好关系,尤其是各主管部门和当地比较知名的流通商;第三就是最根本的工作,搭建品牌店。

服装原本不是快消品,但是随着经济的发展,人们日益增长的物质文化需要就决定了服装从原版的遮身蔽体功能,变成了一种装饰性的功能,人民通过穿着打扮来彰显自己的气质和品味,衣服更换的节奏大大加快,某些先富起来的人,竟然达到了一天换一套甚至几套衣服的地步,在这种情况下,衣服或者说服装,就变成了快下品。

建立品牌安,是秦东的基本任务,他能否胜任这件工作还有考核点,那就是渠道。

任何产品,都不能护士小手,而销售,绝对不是买东西那么简单,其实,它可以分为流通和中断两大部分,换句话说就是客户和市场。

市场和客户是两个完全不同的概念,市场包含客户,客户组成市场。

市场是产品的销售范围,可用用份额或者占有率来标定自己产品的畅销度,说白了,就是通过市场占有率,就可以直观的知道产品是不是受客户欢迎。

客户就是最终用户,是企业的衣食父母,有客户,企业才能生存,才能赚钱。

秦东要做的,就是要想办法打通流通渠道,换句话说,就是要想办法增强市场竞争力,在更广泛的层面上占领市场。

秦东很明白自己的定位,林佩珊让他负责这个专卖店的筹建工作,其实只是一个借口,最大的期望,应该还是建立渠道。

但是,这个渠道到底应该怎么建立呢?两眼一麻黑的秦东虽然不知道怎么做会更应有效,但是他有一个笨法子,那就是亲子跑批发市场,专门向人打听这个事情。

他前后跑了一个多星期,还别说,真让他找到一些门路。

批发商老赵,在南市的流通圈子里,没人不知道这个人,这为老赵从一个小小的倒腾洋火儿的贩子起家,用了不到十年的时间,干成了南市第一号渠道商,人送一个称号,叫赵一手,意思是,他可以在南市一手遮天,而且是大家公认的一把手。

说起来,这个事儿还挺有戏剧性,那天,秦东带着筹备办新招的一个叫吴佳的小姑娘一起去拜访客户,在客户门前,遇到了一个正在修剪花草的老大爷,穿着十分朴素,或许是因为年纪大了,一不小心摔了一下,吴佳根本就当没看见,而秦东赶紧跑过去把这位老大爷扶了起来,还用自己家传的推拿方法给老爷子按摩了扭伤的腿。

老人家表示了感谢,说要好好歇歇秦东,秦东婉言谢绝了,就去了客户那里,仰恩儿就没记着这个事儿。

到了客户那里,事情谈得十分不顺利,杉杉集团虽然也算是比较知名的品牌,但跟对方的渠道根本不搭边,对方是专门做运动服饰的,而且跟南市的教育系统有一定关系,各种小学校的校服都在对方这边预定。

第一次洽谈不欢而散,也就是根本没有达到既定效果,按照秦东的想法,珊珊既然主攻内啊衣和职业女装,那么,这个客户为什么不能跟珊珊合作,抢占职业装市场份额?

但很可惜,对方并不认同他们的说法,谈了没有十分钟,就找借口把他们送出来了。

这时候,杉杉公司批发市场筹建办的班子已经完全搭建起来,分别是负责全面工作的筹建办主任秦东,负责卖场设计、施工及营销策划的湾岛人万佳泓,负责行政后勤工作的lucy许,负责财务工作的carry何,还有就是文员吴佳、司机老郑,麻雀虽小,可也五脏俱全。

但是,就这么几个人,也分成了三排,其中。lucy许和秦东是一派的,万佳泓和carry何、吴佳是一派的,老郑保持中立睡也不得罪,可也不会向谁靠近。

从客户那边回来,吴佳第一时间就把情况向万佳泓做了额会剥,秦东一杯水还没河西区,就接到了万佳泓要召开全体会议的通知。

是,召开会议是万佳泓决定的,珊珊集团是湾岛企业,作为湾岛人,万佳泓名以上是副手,但一直都颐指气使,处处挤兑、压制秦东。

秦东对此早有心理准备,因此也丝毫不在意,只是按部就班的按照自己的想法工作,万佳泓倒是也没有什么更好地办法打压秦东。

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商场、战场、猎场第12章

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