赵萌萌真是恨铁不成钢：“张总，你是做生意的，不是做慈善的。”

“你提醒我了。”张雪娇笑着怼他：“我确实应该捐些钱出去，修修路也好。”

赵萌萌被她气走了。

她缓了缓，给林致远打电话，让他带着希希回来，那几个捣乱的走了。

林致远一个人回来的，很担心她：“没事吧？”

“没事。”张雪娇笑的疲惫：“吃一堑长一智，以后我不会再给小型果园带货，只跟大基地大公司合作。”

林致远安慰她：“人都有局限性，他们也一样。”

“我知道。”

张雪娇以前从来没去过白水，在她的想象中，所谓的苹果基地，应该是一片连一片的苹果园。

到了才知道，家家户户都在种苹果，产业园里反而更多的是相关企业。

庄嘉口中的苹果基地，全称为“白水苹果科技产业园”，他们学校的苹果试验站也在这里。

产业园占地6平方公里，位于杜康镇。涉及业务包括浓缩果汁、苹果深加工和苹果仓储，还有杜康酒。

庄嘉对这里十分熟悉，带着张雪娇跟林致远参观了一圈。

路过苹果试验站的时候，他言语中的自豪都要溢出来了。

到了约定的时间，张雪娇跟几个做苹果贸易的公司代表见了面。

都是大公司，老板不可能来，只派了几个总监。

张雪娇也不在乎这些，直说她可以无偿带货，相对的，他们要帮忙推广全自动套袋机。

几个总监面面相觑，张雪娇的要求不在他们预期之内。

张雪娇也不急：“都可以商量嘛。”

暂时谈不出什么结果，她打算赶回去上直播。

几个总监热情挽留，说早就备好了酒席，怎么能不吃饭就走？

张雪娇还在哺乳期，是不可能喝酒的，再说她确实没准备过夜，婉拒了。

回程的路上，庄嘉接了个电话，是其中一家贸易公司，他们愿意出钱让张雪娇带货，不愿意帮忙推广套袋机。

张雪娇不理解：“为什么呢？套袋机才几个钱？我带货老贵了。”

回到拓展中心，她找到林致远说了情况，林致远笑她：“人家是搞贸易的，收苹果，卖苹果，又不是种苹果的，你找错人了。”

张雪娇尴尬地笑：“可是，可是他们也跟果农打交道，顺手推广一下也可以嘛。”

“傻了吧？”林致远弹她脑门：“一年到头，他们只在收苹果的时候才跟果农接触。”

好像是这样。

张雪娇赶紧给庄嘉打电话，说咱找错人了，还是按照对方的提议，收钱带货。

庄嘉问她不是说无偿的吗？

“那不一样。”张雪娇说的理直气壮：“他们是贸易公司，从果农手里收苹果就是为了赚钱，我们拿了他们的钱，反馈给社会不是更好？”

庄嘉说他知道了，有准消息给她打电话。

林致远给她出主意：“你要是真想帮助果农，应该去找当地政府，让政府出面牵头，这件事才容易做。”

张雪娇有些沮丧：“我有这能量吗？我只是个普通人。”

敲门声响起，刘怡走进来：“查账的又来了。”

张雪娇拐到财务室，一看还是去年那几个人。

领头的看见她挺严肃：“你上个月的纳税额变动很大。”

“是吗？”张雪娇也不懂：“我对这些一窍不通，还得靠你们。”

刘会计将需要的账本和资料准备好，积极配合查账。

领头的发现张雪娇又注册了一家公司，语气更差了：“大家仔细查，不要放过任何可疑之处。”

这氛围，张雪娇肯定待不下去，打声招呼走了。

刘会计跟出来：“张总，他们是担心你把个人直播赚来的钱，转换为企业经营收入逃税。”

张雪娇一脸懵：“你这么干了？”

“哪能呢！”

刘会计给她举了个例子，某人注册一家个人独资公司，然后赚到的钱，全部放在这家公司，接着用这家公司的名义投资空壳公司，数量越多越好。

然后呢，把日常所有开销都记到公司账上，房子、车子用公司的名义买，各种操作之后，那些空壳公司账面上都是亏钱的。

总结来说，就是把个人收入变成了公司收入，然后再成立多家空壳公司来做假账。

张雪娇恍然大悟：“怪不得她语气那么冲，初雪女装是我独资，他们怀疑我搞猫腻呗。”

知道这些，她一点儿都不紧张了，初雪女装跟雪娇传媒没有任何账务往来，虽然都是刘会计在管，可财务各自独立。

而且这两家公司名下，都没有房子，也没有车，只有正常办公的支出。

上个月给simon买的那辆车，也是张雪娇自己出的钱。

不做亏心事，不怕鬼敲门，张雪娇愉快地回了办公室。

谈判，就是来来回回试探，再揣摩对方的底线。

几家苹果贸易公司，再次约见张雪娇，想问出她平时的分成比例。

换了别人，可能还耍耍心眼，说些不靠谱的话。

张雪娇才懒得废话：“母婴用品20%，其他都是15%。”

这个比例远远超出了他们的预料。

苹果这东西，随行就市，没多少溢价空间。

都不说20%了，拿出15%当做带货费，都有些吃不消。

张雪娇又不傻，她看出来了，问道：“你们主营哪种苹果？”

“富士。”

果然如此。

张雪娇接着问：“你们知不知道瑞阳和瑞雪？”

几个总监都在笑，他们公司就在试验站附近，怎么可能不知道？

再说他们都是推广联盟的一员。

“你们觉得瑞阳和瑞雪前景怎么样？”

提到苹果，总监们还是很有经验的。

其中一个回道：“有幸品尝过赵教授培育的瑞阳，甜度高，果肉脆，外观也漂亮，相信上市以后能卖的不错。”

聊了会儿苹果，话题又转了回来，他们希望张雪娇能降降价。

张雪娇本来也没打算要太多钱：“咱都是推广联盟的会员，互相帮助是应该的，我也不多说，5%。”

几位总监互相交换了眼神，觉得可以接受，都同意了。

张雪娇厚着脸皮开口：“你们要是有熟悉的种植企业或个人，麻烦介绍一下。”

“自然。”

“应该的。”

几方愉快地签了合同，张雪娇第二天一早收到了十几箱样品，还有每种的价格。

这时候她才发现，她对苹果的了解太少了。

样品分成几类，有普通的，也有礼盒装，还有精品礼盒装。

里面最贵的那一箱，个头贼大，果径超过了9厘米，色泽鲜艳，没有任何瑕疵，配上精美的包装箱，10斤装卖120块。

个头稍小一些，果径8厘米左右的，十斤精品装也卖到了88块钱。

除此之外，还有为圣诞节推出的单个包装，一个苹果就卖10块钱。

张雪娇想起去年宋哲的苹果，果径8厘米以上的，一斤才卖3块。

由此可见包装的重要性。

她给宋哲打电话，得知今年苹果大丰收，收购价比去年还低。