张雪娇打起精神：“行了，我这边还在说事，回去联系你。”

“成，你注意安全，一切小心。”

挂了电话，张雪娇拍了拍脸，尽量让自己看起来正常一些。

回到齐云面前，她诚恳道歉：“不好意思，家里有些事。”

“没关系。”

张雪娇端起杯子，没喝又放下：“齐总，说实话我很喜欢你的设计，只是图册上使用的面料太多种，想来价格也千差万别。”

齐云想说话，张雪娇摆摆手：“先听我说完。我卖的女装，冬天三五百块已经是高价，夏天几十块的更多。你明白吗？”

齐云若有所思。

张雪娇这下才端起杯子，慢慢喝茶。

好一阵子，齐云开口问道：“你担心我的定价太高，顾客不接受？”

“也不全是。”

张雪娇看着她，很认真：“设计我不懂，做生意还是有些经验的。齐总，我想问问，你的品牌定位针对的是哪个阶层的消费者？”

答案在张雪娇预计之内，从画册上就能看出来，齐云全都想要。

“如果全都想要，就不能只靠一个品牌。”张雪娇侃侃而谈：“如果你的店里，既有价格上千的服装，也有几十块的短袖，这样反而会流失很多顾客。”

齐云不太明白：“顾客可以自由选择适合的价位。”

“不不不。”张雪娇好心点醒她：“有钱人不会进去，觉得跌份。穷人也不会进去，觉得衣服太贵。两头一去，剩下中间那一小坨，只会跟着有钱人走，更不会进去。”

齐云默默思考。

张雪娇给她举例子：“就像超市，普通超市里面什么都有，价格亲民。在这些超市办理会员，不仅不要钱，消费还送积分。但是，有些需要交纳会员费的超市，从来不靠人流量来赚取利润，明白吗？”

齐云悟了。

她终于明白直营店为什么做不下去。

就像张雪娇说的一样，她对自家品牌的定位不清，进过高档商场，顾客太少，利润不足以维持。

换在平民商场，虽然进店的人多了，可购买的寥寥无几，依然无法维持。

张雪娇默默低下头喝茶。

初次交锋，至少给齐云留下了很厉害的印象。

齐云感叹道：“张小姐早认识你就好啦。”

“客气了。”

张雪娇放下茶杯：“咱有话直说，我只会卖价位合适的衣服。”

“明白，我需要时间调整经营策略。”

“没关系。”张雪娇笑的轻松：“合作不在一朝一夕。”

时间还早，齐云带着她参观了服装厂。

说实话，当汽车开进工业园区的时候，张雪娇还是被震惊到了。

大大小小的工厂比邻而立，进进出出的大卡车随处可见，足以证明这里的繁忙。

而且，像这样的工业园区，还有很多个。

张雪娇看着眼热，如果这样的场面出现在老家，或许全市人民的收入都能翻一倍。

可惜啊，老家只是个农业城市。

跟齐云合作的服装厂规模不大，只有两间厂房，三十多个员工。

张雪娇在工厂负责人的带领下，参观了一圈，还真涨了不少见识。

以前没见过，不清楚衣服是怎么做出来的。

这一圈逛完，她听到了各种各样设备的名称：平机、双针机、码边机、打结机、圆眼机、平眼机、扳带机、扦边机、砸扣机、电剪刀、熨烫台、开兜机、上腰机...

五花八门，各显神通。

工人也各有职责：缝纫工、拷边、小烫、裁剪、拖料、粘朴、编号、大烫、锁眼、钉扣、包装、质检、打样、制版...

张雪娇就像进了大观园的刘姥姥，看什么都稀罕。

从工业园出来，齐云说了接下来的安排：“张小姐，吃过午饭我带你去做头发。”

张雪娇想下午回去，反正该看的都看了，该说的也都说了。

“我打算赶晚上回去，家里也有很多事。”

齐云赶紧挽留：“给我一个待客的机会。我认识很厉害的发型师，保证你满意。”

张雪娇还要拒绝，齐云又补了一句：“你还没吃过早茶，超好吃的。”

活了将近三十年，张雪娇进理发店的次数，一只手都数的过来。

而且她去过的，全是街边小店，10块钱就能理个发。

所以当她走进齐云介绍的理发店，哦，还不叫理发店，叫造型工作室，看着里面一排排宽敞舒适的座椅，还有各种稀奇古怪的设备，真是大开眼界。

更让她长见识的，是柜台旁边的价目表。

剪个头发要600块钱。

挑染更是上千。

张雪娇看着那些数字，险些掉头就走，还好稳住了。

她不想在齐云面前丢人。

齐云是这里的vip客户，有专用发型师，叫做simon。

张雪娇客气地打过招呼，默默吐槽，幸亏不叫tony。

齐云叮嘱simon好好照顾，然后就走了，说是结束后会来接她。

张雪娇忍住跑路的念头，心想这种店，恐怕这辈子也就进一次，还是好好体验一下吧。

当simon开始摆弄她头发的时候，她终于明白这家店贵在哪里。

太会说了。

不是那种廉价的客套话术，而是针对她个人的具体情况，妥帖又暖心地提出建议。

她嫌弃自己是自来卷，觉得这种发质很难收拾。

simon会夸她：“亚洲人大多数都是直发，我服务过那么多客人，很少碰到天生卷发，张小姐你很幸运，是万里挑一的存在。”

这谁扛得住？

反正张雪娇被哄的心花怒放。

除了夸，simon还会告诉她如何打理头发。

“自来卷比直发更加容易毛躁、枯黄。我不建议你拉直，因为你头发截面是椭圆形，拉直的话，短时间内毛鳞片被熨平，看起来又直又有光泽，过段时间反而会更毛躁。”

“平时洗护要多花些心思，护发素、发膜都不能少。用发膜的时候，最好用热毛巾包上，20分钟后再清洗。”

张雪娇面露难色。

她平时洗个头顶多五分钟，洗发水打上去揉几下就冲了。

包20分钟？

她可等不及。

simon立刻提供了更贴心的方法：“现在有加热帽，张小姐可以玩着手机，顺便敷面膜保养头发，一举多得。”

人家都这么贴心了，张雪娇能说啥？

她想着一会儿simon要是推销产品，还是买了吧。

“张小姐我们先去洗头。”

躺在洗头专用的椅子上，张雪娇有些不太自在。

她甚至萌生出一种，我为鱼肉，simon为刀俎的错觉。

尤其从低向高看上去，simon显得更加高大，很有压迫感。

不过simon的手法很温柔，察觉到张雪娇怕烫，还特意调凉了水温。

张雪娇默默想着，贵总是有贵的道理，这态度，简直比情人更温柔。

要不然回家之后也买个这种椅子，让老公帮忙洗头？

洗好擦干，又做了全套护理，simon开始给她造型：“张小姐有什么想法？”

“我想剪短。”

simon从镜子里看着她的眼睛：“我建议张小姐留长发，能更好体现自来卷的优点。”

张雪娇张了张嘴，又给咽了回去。