李兵也没有继续这个敏感的话题，问道：“周总想入股多少？”

周宇杰说道：“如果可以的话，我想要10%的股份。”

李兵笑着说道：“周总野心也太大了吧？我这一次融资也只会让出15%的股权，你一家就拿了一大半了。”

如果是天使轮或者a轮，给一家大头股份倒是正常操作，但到了e轮这种后期，基本上都是引入数家，一是因为涉及的资金比较大，风投们一般也不会拿出这么大一笔钱，二也是因为融资公司意图引进多方资源。

“野心不大，我也走不到今天了。”周宇杰笑着说道。

李兵说道：“周总都不问一下蔚来的估值吗？”

周宇杰摇头说道：“这不重要，只要这个股份可以谈下来，我可以单独再提高一成。”

“周总很大方。”李兵摇头说道：“但是10%的股份还是太多了，我最多可以让出5%，而且未来，头条系需要给予蔚来一定的优质流量，我也希望光束的充电桩能够对蔚来汽车有一定的优惠。”

这才是李兵的真正目的，优质流量，头条系的最优，但也不是独一无二的，有钱完全可以从其他地方买，但充电桩这一块却很难绕过去。

光束这段时间的布局非常的迅猛，一边按照gdp排名，在各大城市周边兴建充电站，一边又按照国内高速公路的车流量排名，每隔百公里左右兴建充电站，同时又与万达广场、吾悦广场以及很多大城市的商业广场进行车位租赁，更不要说收购了途虎养车。

城市周边获得了城市里的电动车、高速解决了里程忧虑，商场的充电桩可以让电动车车主安心的游玩，最后的途虎汽修店，虽然一家可能只有一个充电桩，但数量足够多。

多管齐下之下，投入的是可能数百亿人民币，根本不给其他竞争对手活路，这样下去，连汽车主机厂自己布局充电桩的意愿都会被磨掉。

周宇杰投资这么大规模进入充电桩领域，不太可能只给自己的车服务，毕竟，想这样操作，前提是自己的车已经是行业内的霸主地位，而光束显然做不到这一点。

但接纳其他车型，也是要看有无优惠的，蔚来走的是高端路线，其实在质量方面跟特斯拉对抗真的没什么希望，李兵的打算是做好售后，而售后中最重要的一条就是方便的充电了。

“光束的充电桩只对光束有优惠，其他车型要是都这样，那我这个项目不就白投资了吗？”周宇杰直接拒绝道：“至于蔚来的股份比例，不说资金，难道李总就希望自己被踩上藤迅系的影子吗？”

“藤迅是有蔚来不少股份，但藤迅不可能插手蔚来，而且藤迅可没有进入硬件制造领域，更不要说造车了。”李兵皱着眉头说道。

蔚来在创立之初，就是马花藤、刘強东等6位富豪进行了资金支持，因此他们手中也有不少的股份，而京东也属于藤迅系，说藤迅是蔚来的最大股东也不为错。

周宇杰笑了笑说道：“所以李总你把希望全部放在别人身上吧，人是会变的，企业也一样，而且藤迅自己不经营，也可以安排专业的人，就像我一样，再次一点，藤迅可以将股份卖了，万一哪一天卖给特斯拉，那蔚来怎么办？”

“这样说，那什么股东就都不安全了。”李兵无所谓的说道：“相对来说，我觉得周总有想法的可能性更大。”

“这倒是。”周宇杰笑了笑说道：“不过李总放心，蔚来如果保持正常的状态，我不可能收购，因为这么大一笔钱，我完全可以自己造一个高端品牌了。”

其他公司也许会想收购，因为没有造车这方面的基础，收购蔚来后可以直接接手这一块，但光束这几年来也已经打通了供应链，人才储备也已经足够，加上各种配套都已经完成，再造一款高档车，也就是时间的问题罢了。

当然，造出来与能不能卖的好是两回事。

“那我的条件，周总答应吗？”李兵显然也清楚里面的道道，正式问道。

周宇杰说：“我可以给蔚来车主一定的电费优惠、也可以让蔚来汽车可以提前预定充电位，只不过这两方面的优先权都比不过光束车主，而且这个权利只有3年时间。”

光束自己的充电桩，会对所有汽车品牌开放，而开放的逻辑就是所有电动车主可以下载头条地图或者直接在趣信公众号上登录，app会提示附近有哪些地方有充电桩，还有几个空位，这可以说是最基本的服务，不仅仅可以获得充电用户，还可以知道所有用户的信息及汽车品牌。

同时，如果哪一天电动车普及度非常的高，那么对头条地图会是一种非常大的优势，因为发展到如今，地图业务的竞争基本上全靠老用户的习惯，在精准度方面大家都差不多，谁也赢不了谁。

而光束充电桩的信息只对头条地图开放，其他地图即使可以知道充电桩的位置，也没办法知道空位数量，这就是一种独特的优势，当用户需要这个优势时，自然需要下载头条地图，而当他们习惯使用头条地图后，还会再在手机里放一个高德或者佰度地图？

如果哪一天电动车用户足够的多，那么对于头条地图来说，就是一次弯道超车的机会。

而针对光束电动车的用户，则有着最大的特权，如光束的汽车屏幕上就可以直接显示附近的充电桩，汽车软件可以根据汽车电量，在合适的时间提醒车主，除了可以知道附近的充电桩有几个空位，还可以知道已经在使用的充电桩信息，还需要多久便有空的充电位。

光束的电动车主还可以指定时间约定什么时候充电，充电的电费也是成本电价，比起其他品牌要便宜的多。

还有一点，除了一些特殊的场所，如商场的地下车库，大部分充电站以及途虎养车也会提供洗车服务，而光束的车主，每个月都可以获得在充电时的两次免费洗车。

这些在服务方面的优惠，是未来光束的独特竞争力之一，可以说是独特特权，原本周宇杰不可能对其他车型开放，但如果只是三年，还能获得蔚来的股票，那还是值得的，未来股价的涨幅，可以相当于付费变成vip了。

李兵皱着眉头说道：“3年的时间太少了，6年如何？”

周宇杰笑着说道：“李总，3年或者6年其实并不重要，因为半年后，蔚来就要上市了吧，与我的合作，足以让蔚来在美国讲一个非常完美的故事了。”

“......”李兵一阵沉默，上市，并不是只看目前，更重要的是未来，特别是互联网行业以及他们这种电动车行业，玩的就是利用未来的钱，接受风险投资就是如此，上市更是一样。

蔚来这几年来，每年亏几十亿，这种成绩，要是一般行业以及上市的公司，股价能跌成仙股，特斯拉的情况也一样，但股价却快突破千亿美元，大家看的其实就是它的未来罢了。

所以，上市融资前，故事必须要讲好，让潜在的股东相信蔚来会是第二个特斯拉，就非常的重要，而想要做到这一点，光你自己做ppt是没用的，一大堆数据没人爱看，股民们一般会看有哪些人投资了这家公司，因为普通人的投资，其实就是跟风。