以趣信提供的用户对水果的喜欢类型为核心，拼多多开始了一次大幅度的推广。

趣信之上，本身水果森林的活跃用户数量就高达数千万，再加上一些不活跃但偶尔用过的用户，数量足以破亿。

随着连尚的推送加上用户代为宣传的策略，到了2014年7月，拼多多的用户量突破2000万。

上沪市：

“周总，拼多多目前的用户数量已经达到了非常高的数据，我认为，我们需要立刻转型，避免在所有用户心中认为拼多多只是卖水果的平台，同时也要避免其他平台利用类似我们的成长模式来发展其他商品。”

头条公司的一间会议室内，周宇杰、林有德等一群高管中，一名40岁出头的中年男子说道。

他的名字叫做王军，曾经在亚马逊、京东担任过运营副总监级别的高层，后被头条挖了过来，担任拼多多的负责人。

而作为负责人，王军虽然没有周宇杰那样的创意，但是执行力与对市场的分析能力还是很强的。

周宇杰点点头说道：“这当然可以，你打通了多少商品的供应体系？”

拼多多的本质，就是链接没有渠道但生产能力很强的代工厂以及对购物性价比要求极高的数亿普通百姓，终极目的是消灭所有中间商，不过这是理想，实际上有个一层中间商也不是问题，因为很多代工厂实际上也不懂做电商。

而现在在初期，找到物美价廉还能保证质量的供货商就比较重要，这也是前段时间拼多多团队的重点方向，包括说服商家团队进驻拼多多，甚至还需要从淘宝抢商家。

不过好在最近几个月拼多多利用头条的部分资源，加上本身强大的营销活动，流量开始爆炸式增长，让这方面轻松了不少。

王军说道：“周总，商品这一块，目前我们从两个方向并行。

第一个，就是从淘宝那边挖商家，最近几年，阿里一直看不上淘宝的利润率，在淘宝的平台上拼命的推广天猫，抽小卖家的血来做自己的高端平台。

根据我们的接触来看，淘宝很多商家都对阿里很不满，有些甚至都处于严重亏损的状态，因为还没有大规模推广，所以我这边也只是挑选了部分商家。

另一方面就是我们找到了大量为知名品牌代工的工厂，邀请他们进入我们的平台，出售他们自己品牌的商品或者直接无品牌商品，一些没有这方面经验的工厂，我还专门留下了专业的人进行长期辅导，以保证他们的商品能够跟上我们的需求。”

“好，做的不错，等到我们的平台真的做起来了，商家们拿到了好处，他们就知道拼多多的好了。”周宇杰点点头笑着说道。

物美价廉本身就能大幅度吸引用户，后世的拼多多，2年半的时间，用户破三亿，就是最好的证据。

而现在，有着今日头条与趣信的强大引流，发展速度必然会更快，说不定，后期还会被短视频带上一波。

而只要拼多多做成功了，那么支付这一块的布局，基本上也就成型了！

8月中旬，拼多多又一次开始了大幅度的团购优惠活动，不过这一次，可不是水果，而是包括u盘、吹风机、计算器、音响、电风扇、玩具、厨房小商品套装、家用工具套装、针织品、小饰品、学习用具、手表等等三十几个分类五百种商品。

任何人如果找到了自己所需要或者所喜欢的商品，看到这标注为几元的价格，都是心动不已，不过想获得这样的价格，就必须要凑足足够的人数，少则十几人多则数十人。

虽然每个人认识的人肯定远超过这个数，但认识的人可不一定需要你想要的产品，于是，为了获得足够的人数，大部分用户就只能将链接发动到qq、趣信之上，甚至连用户量越来越少的微信也有人发送，而之后就是等待着团购用户数量越来越多，等人满了之后，拼多多app会自动提醒用户，再之后就是购买，等待商品到家。

原先拼多多只做水果时，虽然发展速度很快，甚至赶上了其他二线电商如当当网、苏宁易购、唯品会等等，但单一垂直电商仍然不会引起太多的关注。

但现在，拼多多的商品一瞬间高达数千种dau，而且都是用户经常需求的消耗品，加上推广模式的新颖，日交易量以爆炸式的方式在开始急速提高。

这种大规模的成长速度，自然惊动了远在杭洲的阿里。

“拼多多！”马芸看着眼前的一份分析报告，皱着眉头说道：“这家公司的背景及创始团队查清楚了吗？”

蔡崇新说道：“拼多多的股权注册在维京群岛，又通过数层关系绕到百慕大，涉及到几个地方的行政机构，我们想查清楚，还需要一点时间。

至于目前拼多多的负责人，是几名从京东以及美国亚马逊离职的高层，现在我还不确定他们是不是拼多多的真正创始人，因为一般人成立公司，不会搞的这么复杂！不过可以肯定的是，拼多多有美国的资本。”

“注册的这么复杂？看来拼多多背景有点意思。”马芸想了想说道。

“这是我的猜测罢了。”蔡崇新说道：“先不管这个，看这拼多多现在的模式，将来极有可能会成为新的购物平台黑马，我们得注意一点。”

从12年开始，移动互联网大爆发，无论是淘宝还是阿里都摆脱了pc端时对搜索引擎、浏览器的需求，形成一个闭环后，加上移动互联网发展迅速，购物平台的用户量大涨。

而这这种背景下，京东与淘宝都获得了足够的成功，其中前者利润高市场小，后者市场大的但利润率低，于是，阿里开始了淘宝商城的经营，也就是天猫。

而这一切的根基，就是无论是阿里内部还是数亿吃瓜网名，都认为购物市场已经定型，顶多会诞生一些分类小购物平台罢了。

但谁也想不到，一家新的小公司，利用团购与社交的模式，在发展半年之类，用户量就接近了几千万。

马芸想了想说道：“我们以前也做过聚划算，能不能再启动这个项目？”

聚划算，是在2010年初诞生的产物。

彼时，团购网站兴起，不少投资者将目光转向了网络购物的团购领域，虽然当时的快递很麻烦，成本很高，但还是坚持了下来。

而阿里作为全国最大的购物网站，自然对任何可能有威胁的对手或者商业模式十分的关注与警惕，对于京东，阿里推出了淘宝商城【天猫】。而对于越来越多的团购网站，阿里就成立了聚划算。

凭借着本身庞大的线下资源优势、物流优势、支付优势、资本优势，聚划算轻松的就击败了其他所有的玩家，逼迫着整个团购活页本不得不向服务业转行，当时的美团就是第一个吃螃蟹的，能够获得后世巨大的成绩，优先避开与阿里的斗争也算是其中之一的功劳。

但聚划算与天猫不一样，前者是阿里为了保住购物流量而推出的产品，本身利润非常低，天猫则是淘宝眼红于京东的利润率而推出。

团购行业都转行之后，阿里便开始慢慢放弃了聚划算，或者说不重视、不过没投入资源，反而开始全力从淘宝吸血，喂饱天猫。